3 Passi fi Żift tal-Bejgħ + Impakkjar Nirbħu = Flus Kiesħin!
L-intraprenditur beda b'200 $ u ħoloq kategorija ta 'snakka sħiħa li tiswa' l fuq minn $ 500 miljun u mbagħad marret barra (li għamlet miljuni aktar) meta biegħet il-marka lis-Beer Root ta 'Barq fl-1994.
Doug għamel Beanitos Bean Chips (skont SPINS, Nielsen Data) il-Brand tat-Tkabbir # 1 ta 'Chips Naturali fl-Istati Uniti f'munita enormi ta' $ 2.7 biljun. Din mhix proeza żgħira u għall-intraprendituri kollha, huwa ta 'min jistħoqqilha l-parir ta' Doug, li ġej.
Sejħiet Cold u Cold Cash
Skond Doug, l-ewwel pass li se tieħu meta tagħmel l-ewwel żift tal-bejgħ lil xerrej bl-imnut huwa li "teħodha għall-bieb ta 'wara tal-maħżen." U filwaqt li dan ma jistax jissuġġerixxi litteralment, Doug eżattament dan bl-ewwel pitch tal-maħżen tal-Whole Foods. Aktar aħjar, mur l-ewwel maħżen indipendenti tiegħek u tkellem lis-sid direttament u (għall-inqas) tikseb feedback.
Wara l-ewwel sejħa ta 'kesħa inizjali tiegħek, segwi l-isforzi tiegħek u bil-mod "it-turġien-pass" tersaq.
Sabiex ifittxu kliem, ħu passi tat-tarbija u jagħmlu bidliet sottili għall-oġġett tal-ikel kif tmur flimkien. Ladarba jkollok rekord, issib ktajjen sikuri bħal Foods Sħiħ jew koops bħal Wakefern Foods li huma aktar probabbli li jagħtu spazju ta 'sikka fuq marki iżgħar.
Kif Għandek mill-kċina tiegħek sa Krogers
Il-kċina tiegħek huwa l-laboratorju tiegħek u waqt li tista 'faċilment tagħmel lottijiet żgħar għall-ħbieb tiegħek, mhux biżżejjed.
Ikollok bżonn li żżid ir-riċetti tiegħek u tifhem il-Prattiki ta 'Manifattura Tajba deskritti mill-FDA. Għandek bżonn ukoll li tittestja l-istabbiltà u s-sikurezza fuq l-ixkaffa. Doug jgħid, "Għandek tiżgura ruħek li l-prodott li tagħmel illum gosti kbira fi żmien sitt xhur fit-triq sabiex ikollha biżżejjed żmien fuq l-ixkaffa biex tiflaħ il-katina sħiħa tal-provvista." Ibda billi tiddokumenta dak kollu li tagħmel mal-prodott tiegħek f'notebook għaliex maż-żmien il-prodott tiegħek ser jevolvi u għandek bżonn tieħu kull bidla. Ladarba tkun osservajt il-passi kollha meħtieġa int lest biex tieħu l-pass li jmiss u żżid. Dan huwa partikolarment importanti jekk qed tikkonsidra ko-pakkjatur biex tipproduċi l-marka tiegħek ".
L-Imballaġġ Jinsab Kollox
Fl-aħħar tal-ġurnata konsumatur għandu litteralment jagħżel il-prodott tiegħek lil hinn mill-ixkaffa biex jagħmel bejgħ, sabiex jaħsbu dwar dak li ser iġib ruħek fuq l-ixkaffa. Mur fil-maħżen u ħu stampa mentali dwar kif il-prodott tiegħek jimmatura (fuq l-ixkaffa) fir-rigward tal-kompetizzjoni tiegħek. Dan l-eżerċizzju huwa ħafna inqas għoli milli joħloq ippakkjar għaljin biss biex issir taf li l-imballaġġ ma jaqbiżx l-ixkaffa. Filwaqt li hemm kumpaniji li jistgħu jgħinuk bil-kunċett tad-disinn, din l-idea hija ta 'spiża baxxa u ssir familjari mal-ambjent tal-bejgħ li tkun int.
U, jippermettilek li żżomm ix-xerrej bl-imnut b'iktar kunfidenza.
Biex timmarka dan il-punt, Doug jiċċita l-eżempju Guiltless Gourmet Salsa. "Fl-Gourmet Guiltless konna nidħlu Salsa ġdida u kellna aġenzija ad nazzjonali, għotja rebbieħa li ddisinja t-tikketta. Huma ddisinjaw tikketta sewda u bajda li qalu li kienet l-aktar avvanzata imma ħassejna li kienet pjuttost anomika. aħna ttestjati fuq l-ixkaffa fil-maħżen. Meta aħna kollha niżdied lura biex nagħtu ħarsa, din it-tikketta l-aktar avvanzata ammonta għal garża żgħira ta 'griż u kienet faċli biex titlifda. M'hemmx għalfejn ngħidu li jien fidi fl-ittestjar fuq l-ixkaffa, fil-maħżen. "
Erba Doug Foreman Tips
Kun innovatur. Għandek bżonn tibda 'prodott tal-ikel innovattiv. Jekk inti l-10 th ikun x'ikun il-prodott fuq l-ixkaffa, ma jaħlux il-flus u l-ħin tiegħek minħabba li x'aktarx ma jkollokx spazju fuq l-ixkaffa.
Mur lura fil-kċina u ssib xi ħaġa oħra li tbigħ li hija differenti. Top Trends għall-Ikel
Kun af is-suq u d-differenzjali tiegħek. Walk tul il-navi tas-supermarket u tiffoka fuq il-kategoriji li tixtieq jew taf sew. Staqsi lilek innifsek jekk hemmx prodotti li huma nieqsa li tista 'tagħmel biex timla l-preparazzjoni tal-ikla jew tħalli snacking aktar divertenti, b'saħħithom, jew eħfef. Ikkunsidra l- Passi 5 għall-Pożizzjonament tal-Prodott .
Aħdem sewwa l-katina tal-ikel. Hija sempliċiment logħba tan-numri. Sejħiet żgħar ta 'kesħa (u ħafna minnhom) iwasslu għal flus kiesaħ kbar. Ibda ż-żgħir u taħdem it-triq tiegħek sa s-sellum sa komdu tiegħek (u ppreparat) biex tagħmel preżentazzjonijiet tal-bejgħ lill-guys kbar bħal Whole Foods.
Kwadru ta 'stampa ta' elf kelma . Iddetermina dak li se tagħmel inti toqgħod fuq l-ixkaffa u t-test qabel ma inti qabża. M'għandekx tqatta 'eluf ta' dollari fuq l-imballaġġ sempliċement għax il-ħbieb u l-familja jgħidlek huwa l-uniku mod biex imorru. Ikkunsidra 5 Għajnuniet għad-Disinjar tal-Gran Imballaġġ u l- Imballaġġ 101 mill-Esperti .