L-Aħjar il-Pjan, l-Aħjar il-Bejjiegħ bl-Imnut
Kultant konfuż mat-terminu Pjan tan-Negozju minħabba li ħafna nies jużaw dawn iż-żewġ ideat minflok xulxin, il-Pjan Finanzjarju huwa ffokat fuq is-saħħa finanzjarja attwali tal-bejgħ bl-imnut tiegħek kontra pjan tan-negozju li huwa ffokat fuq il- viżjoni tiegħek għal ħanut.
Din il-viżjoni, normalment artikolata fis- Sommarju Eżekuttiv, hija kbira għall-akkwist ta 'finanzjament fil-bidu. Imma l-pjan finanzjarju tal-viżjoni jidher fil- pro forma tiegħek - li huwa dokument differenti ferm tabilħaqq. Pro-forma tispjega x'taħseb li se jiġri jekk kollox imur kif ippjanat. U, ovvjament, rari ma 'kollox imorru kif ippjanat.
L-aħjar prattika hija li tinkludi l-Pjan Finanzjarju fil-Pjan ta 'Negozju ġenerali tiegħek - speċjalment wara li tkun varja n-negozju tiegħek. Kull sena, ħu jum u tirrevedi l-Pjanijiet Kummerċjali u Finanzjarji tiegħek biex tara kif għamilt skont il-pjan u liema aġġustamenti għandek tagħmel għas-sena li jmiss.
X'għandek Tinkludi:
Meta tikteb il-pjan finanzjarju, kun żgur li tinkludi dan li ġej:
- Analiżi Break-Even
- Dikjarazzjonijiet ta 'Qligħ u Telf
- Projezzjonijiet tal-Fluss tal-Flus
- Bilanċ Sheet
- Il-proporzjonijiet tal-industrija
- Indirizz ir-riskji kollha possibbli
Il-pjan finanzjarju għandu jipprovdi fatti u figuri li juru kif in-negozju mistenni jikber b'rata mgħaġġla u kif dak it-tkabbir se jkun iffinanzjat.
Irrepeti kwalunkwe fatti pożittivi fis-sommarju. Żomm f'moħħok li huwa kritiku li l-pjan finanzjarju jiġi appoġġjat parti mill-pjan tan-negozju b'riċerka dokumentata. Kun żgur li n-numri jammontaw. Jekk tikteb pjan tan-negozju għall-finanzjament, is-suppożizzjonijiet kollha u l-projezzjonijiet tal-fluss tal-flus kontanti għandhom jagħmlu sens lis-sellief.
Il-pjan tiegħek għandu jkopri perjodu ta '5 snin. Waqt li tipproġetta ħames snin 'il barra hija kemm qawwija u x'aktarx mhux eżatta meta wieħed iqis l-istat kurrenti tal-bejgħ bl-imnut, u dan wara li tħares lejn il-bejgħ bl-imnut tiegħek se jkun ta' għajnuna kbira fl-ippjanar. Iservi wkoll bħala gauge jew barometru tas-suċċess tiegħek għall-pjan tiegħek.
Bħala minimu, mill-inqas tliet snin tal-finanzi tiegħek għandhom jiġu ppjanati u pproġettati. Onfoq il-ħin ta 'kwalità hawnhekk. Is-snin tal-proġett erba 'u ħamsa, iżda jużaw kurva sempliċi ta' "tkabbir" (kemm fuq spejjeż kif ukoll fuq bejgħ) biex tipprevedi. Imma fl-ewwel tliet snin, pjan għall-istaġjonalità, bidliet fil-klima ekonomika, eċċ. Meta użajt il-pjanijiet tiegħi għall-ħwienet tagħna, jien marru jum b'jum għas-sentejn li ġejjin. Kien oerhört ħafna ħin, iżda għamel żewġ affarijiet għalija.
L-ewwelnett, żammni infurmat sew dwar il-bżonnijiet finanzjarji tiegħi għan-negozju. Huwa żball komuni li tuża l-P & L biex tmexxi l-bejgħ bl-imnut tiegħek kontra l-analiżi tal-fluss tal-flus kontanti. Il-P & L tiegħek ( rendikont ta 'qligħ u telf ) ma jammontax għal pagabbli tiegħek kull xahar. Allura huwa possibbli li jkun hemm P & L li tgħid li inti tagħmel qligħ, iżda xorta ma tagħmilx negozju minħabba problemi ta ' likwidità .
It-tieni nett, tatni għodda ta 'kejl għall-bejgħ bl-imnut tiegħi. Onestament, meta tibda tiftaħ maħżen, huwa diffiċli li tkun taf jekk qed tagħmel tajjeb jew le.
L-ewwel maħżen tiegħi kellu P & L li qal li konna qed nagħmlu tajjeb, imma meta qabblu mal-Pjan tan-Negozju tiegħi, konna mixjin. Parti minn dan kienet dovuta għall-kundizzjonijiet tas-suq, iżda għamlitu l-istudju tan-numri intensiv biex tfittex mudelli u tbassir ta 'kwistjonijiet.
Kull sena, illokkja lilek innifsek bogħod għal ġurnata sħiħa - mhux fil-maħżen, iżda post sigriet lil hinn mill-post biex tevita distrazzjonijiet - u mbagħad taġġorna l-Pjan Kummerċjali tiegħek. tanalizza l-aħħar sena u aġġusta għas-snin li ġejjin dejjem testendi biex iżżomm ħsieb ta '5 snin.
Hawn hu l-iktar parti importanti - il-Pjan Finanzjarju huwa prattika kummerċjali kontinwa għas-suċċess tiegħek. Filwaqt li l-pro forma kienet kollha dwar il-previżjoni, il-Pjan Finanzjarju qed juri l-istorja u t-tendenzi reċenti. Ħinna ħin konsiderevoli kull sena billi għamilna l-baġit tal-bejgħ u l-projezzjonijiet tiegħi għall-Pjan Finanzjarju y, spiss drabi, nillokkjajt bogħod mill-ġurnata biex tagħmel dan.
Dak li l-ewwel kien proġett annwali għalija eventwalment sar staġonali. Fi kliem ieħor, nirrevedi l-Pjan Finanzjarju tiegħi u aġġustaha kull staġun. L-aktar pjan preċiż tiegħi, l-aħjar in-negozju tiegħi. Jiena nista 'nikkontrolla li nkun miftuħ biex tixtri, it-tnaqqis tiegħi. l-ispejjeż tal-kummerċjalizzazzjoni tiegħi u l-iktar importanti, il-fluss tal-kontanti tiegħi billi nagħmlu aġġustamenti fil-pjan tiegħi biex nikkompensaw ix-xejriet attwali kemm jekk pożittivi jew negattivi.