Evalwazzjoni tas-suċċess u l-ippjanar tiegħek għal aktar
Meta kelli l-ħwienet tiegħi stess, kien daqshekk faċli li terġa 'tinġibed fil-ġurnata kollha u ħu għajnejk fuq il-ballun tat-tħaddim tal-kumpanija. Tipikament ittikjati "tqegħid ta 'nirien" huwa saħansitra sar skuża aċċettabbli biex ma tagħmilx l-impjiegi tagħna bħala sidien ta' negozji żgħar. Il-verità hi li kelli niddefendi ruħi biex tieqaf u teżamina s-saħħa tal-ħwienet tiegħi. U kelli nagħmilha 'l bogħod mill-imħażen li nagħti l-ewwel ġurnata jew tnejn biex nagħmlu dan.
Kull sena, nieħu mill-inqas ġurnata (xi kultant tnejn) biex imorru u nippjanaw. Nieħu d-data kollha tiegħi dwar il-prestazzjoni tal-maħżen għas-sena. Nixtieq stacks ta 'rapporti tħares lejn in-negozju mill-angoli kollha. Wara ftit snin ta 'kif għamilt dan, sibt li hemm ċerti affarijiet ewlenin li kont neħtieġu biex niksbu li jkollna sena ta' suċċess. Hawnhekk għandek ħames affarijiet li għandek tagħmel kull Jannar biex tiżgura li n-negozju tiegħek għandu l-iktar sena profittabbli possibbli.
1. Wettaq awtopsja.
Twarrib ġurnata sħiħa biex taħdem fuq dan.
Itfi l- mowbajls tiegħek, l-email tiegħek , u d-distrazzjonijiet kollha barra. Mur barra mis-sit bl-eżekuturi ewlenin tan-negozju tiegħek. Dan jista 'jkun il-maniġers tiegħek, l-impjegati ta' fuq jew partijiet interessati oħra. Immarka lilek innifsek f'kamra bi whiteboard kbir jew b'ħafna spazju tal-ħajt għall-flip charts. Jiddependi fuq id-daqs tan-negozju tiegħek (jiġifieri ħwienet multipli) dan jista 'jkun jeħtieġ li jkun aktar minn jum wieħed.
Jqattgħu 30 minuta li jelenkaw l-affarijiet kbar kollha li seħħew is-sena l-oħra kif ukoll l-affarijiet mhux tant kbar għan-negozju tiegħek. M'għandekx nitkellem fuq xi wieħed minnhom f'dan il-punt; sempliċement tikseb il-lista (kemm jista 'jkun komprensiva) fuq il-ħajt. Imbagħad ħu 30 minuta u torganizza l-oġġetti kollha f'bramel. Ladarba inti tkun organizzat l-oġġetti kollha fuq il-mapep varji tiegħek, iddum is-sagħtejn li ġejjin f'konverżazzjoni profonda dwar kull wieħed. Kun żgur li tiddiskuti "why's." Per eżempju, jekk kellek avveniment kbir wieħed weekend, għaliex kienet tant kbira? Wisq drabi, aħna niffukaw fuq "dak" u mhux "għaliex" li jfixkel il-ħila tagħna li nirrepetu l-imġiba ta 'suċċess. Tkun eżawrjenti ma 'din il-parti fid-diskussjonijiet tiegħek sabiex ikollok kollox fuq il-mejda - X'taħdem? Dak li ma jaħdimx? Għaliex ma taħdimx? Għaliex taħdem? eċċ.
2. Iddeċiedi x'għandek tagħmel u x'għandekx tagħmel.
Issa li analizzajt u għamilt awtopsja tas-sena li għaddiet, tiddeċiedi x'se tagħmel din is-sena sabiex terġa 'tirnexxi. Tgħallem mill-iżbalji tal-passat tiegħek. Ibni fuq is-suċċessi tal-imgħoddi tiegħek. Oqgħod attent li tagħmel żgur li int ma tagħmilx listi jew qed tippjana li tagħmel listi jew pjanijiet! Fi kliem ieħor, sempliċiment għax għandek pjan twil ħafna, pjuttost mlewna bi graffs u mapep ma jfissirx li inti x'aktarx tirnexxi
Peress li jien fl-uffiċċji ta 'CEOs u nitkellmu dwar is-suċċessi personali tagħhom kif ukoll is-suċċess tal-kumpanija tagħhom, b'mod konsistenti huma jaqsmu miegħi li d-deċiżjonijiet dwar x'għandekx tagħmel jippruvaw li huma ta' valur daqs id-deċiżjonijiet dwar x'għandek tagħmel. Essenzjalment, huwa faċli ħafna għalina li nkunu eċċitati dwar ideat kreattivi. Wara kollox, bħala intraprendituri fil-ftuħ tan-negozju tagħna, il-parti kreattiva ġeneralment tkun l-aktar li gawdew. Iżda s-sena kostanti waħda matul is-sena hija l-ammont ta 'ħin disponibbli matul il-jum biex jitwettaq il-pjan tagħna. Ħu ftit ħin biex tanalizza u tipprijoritizza l-lista tal-oġġetti li għandek fuq il-pjan tiegħek. Issib valur kbir biex tgħid "le" għal xi affarijiet jew "mhux issa" għal xi affarijiet.
Wieħed joqgħod attent hawnhekk, aċċerta ruħek li tistabbilixxi kalendarju għal kull parti ta 'dan il-proċess. Tassenja lil xi ħadd biex iżommok fuq il-ħin tal-binarji għaqli.
Għalija, ma rridx niddejjajtli bħala l-kaptan tal-ħin u mexxa l-proċess. Allura dejjem tajt dan lil xi ħadd ieħor. Huwa faċli ħafna li jqattgħu ġurnata sħiħa fl-ewwel żewġ passi u mbagħad l-aħħar siegħa tipprova "tlaħħaq". Pjan u baġit skond dan u mbagħad jibqgħu fuq il-kompitu. Twaqqaf il-fniek tmur u tibda tuża l-profitti.
3. Agħmel pjan.
Wara l-analiżi u d-diskussjonijiet, wasal iż-żmien li tpoġġi xi struttura fil-pjan tiegħek. Ipprova torganizza l-pjan tiegħek f'erba 'bramel:
- Bejgħ
- Marketing
- Merchandising
- Nies
Ipprova twieġeb mistoqsijiet bħal: X'inhi l-pjan tal-bejgħ xahar b'xhur għal din is-sena? X'inhu l-pjan ta 'tqegħid fis-suq biex jgħinuk tasal għal dak il-pjan ta' bejgħ? X'inhuma l-prodotti u l-livelli ta 'l-inventarju li għandek bżonn sabiex tasal għal dak il-pjan? X'inhuma l-kategoriji ta 'prodotti li għandek bżonn biex tikseb dak il-pjan? X'inhuma l-kategoriji tal-prodotti għandek teditja jew tħassar biex tasal għal dan il-post? Kif ser tixtri l-maħżen biex tikseb dan il-pjan? Kemm-il darba tibdel is-sinjali tiegħek? Huma l-approprjazzjonijiet spazjali skond il-kategorija u l-klassifikazzjoni fl-allinjament mal-pjan tal-bejgħ tiegħek? U fl-aħħarnett, għandek id-dritt in-nies għax-xogħol? Huma n-nies id-dritt (fi kliem ieħor il-valuri ewlenin tagħhom jaqblu mal-valuri ewlenin tiegħek) u biss jeħtieġu xi taħriġ ta 'ħiliet stabbiliti jew huma n-nies żbaljati u ma jimpurtax kemm it-taħriġ li tagħtihom ma jwasslux għalik.
Żomm f'moħħok li dan huwa pjan għas-sena. Allura, jekk għandek żewġ ismijiet fuq il-lista tiegħek li hemm bżonn li tmur, ma tħossx li għandek bżonn biex tarmihom meta terġa 'lura minn barra. Int għandek ħin. Il-fatt li inti evalwajt u rrikonoxxiet is-sitwazzjoni hija l-parti importanti. Int se tieħu azzjoni, iżda jeħtieġ li tkun responsabbli.
4. Poġġiha bil-miktub.
Ma jagħmilx tajjeb li jonfqu ġurnata sħiħa li tiddiskuti u tanalizza l-proklama matul is-sena l-ġdida tiegħek mingħajr ma tpoġġiha fuq il-karta. Huwa arroganti li taħseb li tiftakar dawn il-konversazzjonijiet kollha kbar, dawn il-pjanijiet kollha kbar, dawn l-ideat kollha minn din il-ġurnata ta 'diskussjoni. Int trid tpoġġi dan kollu bil-miktub. Tħallix il-kamra sakemm dan isir. Ftakar, m'għandhiex għalfejn tkun pjuttost, perfetta jew preżentabbli. Huwa biss jeħtieġ li jirrifletti d-dejta u l-informazzjoni kollha pertinenti. Tista 'faċilment torganizza, żżid aktar dettalji u tweak il-pjan fil-jiem li ġejjin. Imma aċċerta ruħek li tagħmel dan. Jekk int bħali, għalkemm, ma tagħmilx hekk meta marret lura, hekk dejjem kont ninsab lest u n-naħa ta 'jum tpoġġietha kollha flimkien fil- pjan preżentabbli .
Studji wrew li tinsa madwar 50% ta 'dak li tiddiskuti fi żmien 24 siegħa u wara 30 ġurnata kemm 75 sa 80%. Wara li bil-miktub jippermettilek taġġorna l-memorja ta 'kuljum jew ta' kull ġimgħa. Fil-fatt, għandek seba 'darbiet aktar probabbiltà li tirnexxi jekk il-pjan tiegħek hu bil-miktub u fl-ambjent tal-bejgħ kompetittiv tal-lum fejn il-kompetizzjoni tiegħi mhix biss il-persuna li tmiss max-xatt jew il-persuna madwar il-belt, iżda l-persuna f'nofs triq madwar id-dinja online ; ukoll, nista 'nuża vantaġġ ta' seba 'darbiet.
Huwa sa kemm inti formali trid dan id-dokument biex tħares. M'hemmx bżonn li jqattgħu ħafna ħin bi grafika u powerpoint. Dan huwa dokument intern u għalhekk m'għandux għalfejn iħares fancy. Hija l-informazzjoni u l-punti ewlenin u l-osservazzjonijiet tal-pjan tiegħek li huma importanti. Ir-regola li użajt hawn kienet - tkun taf li se tinqasam mat-tim kollu, x'tista 'jaħdem it-tim tiegħi? Tridhom biex jaraw kif professjonali, organizzat u serju int dwar il-maħżen. Tispirahom biex jieħdu l-pjan (u int) serjament.
5. Taqsam mat-tim kollu.
Ladarba jkollok il-pjan tiegħek iddefinit, żomm laqgħa mat-tim kollu tiegħek . Aqsam mat-tim tiegħek (part-timers inklużi) l-analiżi tiegħek tas-sena l-oħra u l-pjan tiegħek għal din is-sena. Jekk kellek sena kbira s-sena l-oħra ħafna ta 'dan iż-żmien tista' tkun qed tiċċelebra u tinkoraġġixxi lin-nies tiegħek. L-aktar li tinvolvi t-tim kollu, aktarx ikollok tirnexxi.
Jum wieħed f'Jannar jista 'jiddetermina s-sena Fiskali tiegħek kollha. Ħu l-ħin biex titbiegħed, tevalwa, tanalizza, tikkritika u tippjana għas-sena li ġejja. Huwa wkoll ta 'għajnuna li tieħu ġurnata f'nofs it-triq u tivverifika l-progress tiegħek. Spiss drabi, dak li nsibu f'din l-analiżi ta 'nofs il-mument mhuwiex li għandna bżonn nibdlu l-pjan, iżda għandna bżonn biss li nagħmlu xogħol aħjar li teżegwixxi fuq il-pjan. L-aħħar linja hija din li ma nistax nagħmel din is-sena dak li għamilt is-sena li għaddiet u nġib żieda fil-bejgħ ta '20% ! X'ser tagħmel din is-sena biex tagħmel lilek innifsek u lill-maħżen tiegħek aħjar mill-aħħar?