L-għażla u l-użu ta 'Strateġiji ta' Segmentazzjoni tas-Suq
- Strateġija ta 'Suq Uniku Mmirat
- Strateġija ta 'Marketing Konċentrata
- Strateġija ta 'Marketing ta' Kopertura Sħiħa
Swieq Target u Segmentazzjoni tas-Suq
Meta negozju jagħżel segment tas-suq li għalih se jiffoka l-isforzi tiegħu fis-suq , in-negozju identifika suq immirat.
Is-swieq immirati huma wkoll maqsumin f'segmenti. Dawn is-segmenti tas-suq huma magħmula minn konsumaturi li jaqsmu attributi partikolari li huma rilevanti għal sforz ta 'kummerċjalizzazzjoni.
Strateġija ta 'kummerċjalizzazzjoni hija pjan ta' azzjoni u kors ta 'azzjoni li jintgħażel minn fost diversi alternattivi. L-istrateġiji ta 'kummerċjalizzazzjoni differenzjati huma kważi dejjem aktar effettivi minn strateġija ta' kummerċjalizzazzjoni mhux iddifferenzjata. Strateġija ta 'kummerċjalizzazzjoni mhux iddifferenzjata ma tikkunsidrax id-differenzi bejn is-segmenti tas-suq u tuża l-istess taħlita ta' kummerċjalizzazzjoni għas-swieq kollha li huma maħsuba biex jiġu inklużi fil-mira.
L-istrateġija tal-marketing tiġbor flimkien ideat u azzjonijiet relatati ma 'gruppi ta' konsumaturi partikolari, inklużi diversi metodi ta 'messaġġi u komunikazzjoni, kanali ta' distribuzzjoni u strutturi tal-prezzijiet. Strateġija ta 'kummerċjalizzazzjoni tiġbor flimkien is-swieq fil-mira u t-taħlitiet fis-suq Taħlita ta ' kummerċjalizzazzjoni tikkonsisti f'varjabbli li jistgħu jiġu mmanipulati biex tinħoloq l-aħjar konnessjoni mal-konsumaturi.
Tradizzjonalment, il-varjabbli f'taħlita ta 'kummerċjalizzazzjoni huma magħrufa bħala t-tmienja Ps:
- Prodott
- Prezz
- Post
- Promozzjoni
- Imballaġġ
- Programmazzjoni
- Sħubija
- Nies
Kif tiddetermina l-aħjar strateġija ta 'kummerċjalizzazzjoni?
Benefiċċju għal strateġija ta 'kummerċjalizzazzjoni divrenzjata hija li tippermetti analiżi aktar mill-qrib tal-effettività tal-istrateġija fuq gruppi distinti tal-konsumaturi .
Bl-użu ta 'tekniki ta' analiżi ta 'riċerka tas-suq, huwa possibbli fehim sħiħ tal-adegwatezza bejn l-istrateġiji tal-kummerċjalizzazzjoni u s-segmenti tas-suq Armati b'din l-informazzjoni, negozjaturi u dawk li jieħdu d-deċiżjonijiet tan-negozju jistgħu jiddeterminaw strateġija ottima għal diversi klijenti u gruppi tal-konsumaturi.
Metodu komuni għall-analiżi tal-kostitwenza tal-konsumatur huwa li tuża metodu ta 'matriċi jew kwadranti li fih joħorġu erba' kategoriji ta 'klijenti. Is-segmenti tas-suq jistgħu jiġu deskritti kif ġej: 1) segmenti li jżommu; 2) segmenti biex jikkonvertu; 3) Segmenti biex jikbru; u 4) segmenti li jinjoraw. Il-loġika wara s-segmentazzjoni tas-suq immirat tiddetta li l-univers kollu tas-swieq ma jistax jiġi indirizzat mir-riżorsi finiti ta 'kummerċjalizzazzjoni u reklamar. Huwa meħtieġ li jiġu mmirati s-swieq bl-iktar probabbiltà ta 'suċċess.
Is-segmentazzjoni tas-suq għandha tipprovdi ċarezza dwar l-attributi tas-swieq fil-mira. It-tqassim għandu jħares xi ħaġa bħal din:
- Żomm - Dan is-segment tas-suq jikkonsisti minn klijenti ewlenin, li spiss huma avukati tal-marka. Il-klijenti f'dan is-segment tas-suq huma attraenti għan-negozju minħabba li huma tajbin tajjeb mat-taħlita tas-suq eżistenti u minħabba li jeħtieġu sforz żgħir ħafna biex jinvolvuhom mal-marka. Hija strateġija tajba biex tipproteġi lil dawn il-klijenti minn attakki kompetittivi.
- Ikkonverti - Dan is-segment tas-suq jikkonsisti minn konsumaturi li jistgħu jiġu attratti lejn il-prodott jew is-servizz, iżda bħalissa dan mhux qed jiġi massimizzat mit-taħlita tas-suq. Ta ' min jonqos xi riżorsi f'dan is-segment tas-suq billi l-immirar effettiv ta' spiss ifisser biss li xi element tat-taħlita tal-kummerċjalizzazzjoni għandu jiġi mmanipulat jew imtejjeb.
- Kabbar - Dan is-segment tas-suq huwa mira faċli peress li l-konsumaturi jistgħu jintrebħu fuq in-negozju bi ftit sforz. Ġeneralment, dan is-segment tas-suq ma jagħmilx profitt fil-livelli attwali sabiex reviżjonijiet perjodiċi biex teżamina l-adegwatezza bejn il-konsumaturi u t-taħlita tas-suq huma essenzjali. It-tibdil tal-istrateġija tal-kummerċjalizzazzjoni għal dan is-segment tas-suq jista 'jkun ta' qligħ, għalhekk metodi ta 'riċerka tas-suq konvenzjonali, bħal gruppi fokali jew riċerka etnografika tas-suq , jistgħu jintużaw b'mod produttiv.
- Injora - Dan is-segment tas-suq ġeneralment għandu jinqata 'mis-setturi mmirati tas-suq. Id-deċiżjoni biex isir dan tista 'tkun diffiċli minħabba li r-riċerkaturi tas-suq u l-kummerċjanti huma mħarrġa biex jaħdmu biex isibuhom tajbin.