Fatturi li għandek tikkonsidra meta Twaqqaf Prezz tal-Prodott
Hemm ħafna fatturi li sid ta 'negozju għandu jikkunsidra meta jipprezza prodott li juża analiżi ta' markup u breakeven. Dawn it-tlieta jistgħu jkunu l-aktar importanti:
- L-ispiża tal-produzzjoni
- Id-domanda tas-suq għall-prodott
- Il-markup mixtieq mis-sid tan-negozju
L-Ispiża tal-Produzzjoni
Spejjeż fissi u varjabbli jiddeterminaw kemm il-markup kif ukoll il-prezz tal-bejgħ tal-prodott tal-kumpanija kummerċjali. L-ispejjeż fissi jinkludu oġġetti bħal overhead tiegħek inkluż il-kera għall-uffiċċju tiegħek jew l-ispazju tal-manifattura. L-ispejjeż varjabbli jinkludu oġġetti li jinbidlu bil-volum tal-bejgħ tiegħek bħal xogħol u materjali. Fl-ipprezzar tal-prodott tiegħek, l-ewwel trid tiddetermina kemm mill-ispejjeż fissi u varjabbli tiegħek jidħlu fil-produzzjoni ta 'kull unità tal-prodott tiegħek.
Tista 'wkoll tanalizza l-ispejjeż tiegħek f'termini ta ' spejjeż diretti u indiretti . Taħseb dwar il-klassifikazzjoni tal-ispejjeż tiegħek b'mod differenti iżda r-riżultat aħħari huwa l-istess. L-użu ta 'spejjeż diretti jew indiretti jista' jagħmilha daqsxejn aktar faċli li jiġi allokat overhead.
Id-determinazzjoni ta 'kemm l-ispejjeż tiegħek jidħlu fil-produzzjoni ta' kull unità tal-prodott tiegħek tista 'tkun il-kalkolu l-iktar diffiċli li tagħmel.
Hemm kalkolu sempliċi li tista 'tagħmel biex tistma l-ispejjeż operattivi tiegħek għal kull unità ta' prodott jew servizz li tbigħ.
- Stima tal-ispejjeż fissi totali tiegħek
- Stima tal-ispejjeż varjabbli totali tiegħek
- Ħu s-somma ta 'l-ispejjeż fissi u varjabbli tiegħek u taqsam il-bejgħ totali stmat tiegħek.
Dik hija l-ispiża tal-produzzjoni tiegħek għal kull unità tal-prodott jew servizz tiegħek.
Issa għandek prezz bażiku għall-prodott tiegħek biex taħdem magħhom. Int taf li għandek ibiegħu l-prodott għal mill-inqas dan l-ammont sabiex tkopri l-ispejjeż tal-produzzjoni. Għandek toqgħod attent meta tagħmel din l-istima, partikolarment ma 'l-ispejjeż fissi tiegħek. L-allokazzjoni ta 'l-overhead hija delikata u ma tridx li talloka ftit wisq għal kull unità tal-prodott tiegħek jew titlef il-flus fuq il-prodott.
Id-domanda għas-Suq għal Prodott jew Servizz
Id-domanda tas-suq għal prodott jew servizz hija t-tieni fattur li sid ta 'negozju għandu jikkunsidra meta jipprezza prodott. Il-liġi tad-domanda hija li hemm relazzjoni inversa bejn id-domanda u l-prezz. Hekk kif il-prezzijiet jaqgħu, id-domanda togħla u hekk kif il-prezzijiet jogħlew, id-domanda taqa '. Id-domanda għall-prodott tiegħek hija daqstant importanti biex tikkunsidra meta tiffissa prezz bħala l-ispejjeż tal-produzzjoni.
Numru ta 'fatturi minbarra l-prezz jaffettwaw id-domanda li kumpanija se tesperjenza għal prodott. Normalment ikun hemm relazzjoni pożittiva jew diretta bejn id-dħul u d-domanda tal-konsumatur. Hekk kif id-dħul tal-konsumatur jitla ', hekk ukoll id-domanda għal prodott.
Il-prezz ta 'oġġetti relatati għandu effett fuq id-domanda għal prodott. Jekk id-ditta timmanifattura prodott li ġeneralment tintuża ma 'prodott ieħor, il- prezz tat-tnejn normalment jitla' jew 'l isfel flimkien.
Jekk żewġ prodotti huma sostituti għal xulxin, bħal Pepsi u Kokk, jekk il-prezz ta 'wieħed imur, id-domanda għall-oħra normalment titla'.
Il-gosti u l-preferenzi tal-konsumaturi, kif ukoll l-aspettattivi tagħhom, għandhom ukoll jiġu kkunsidrati meta jiġi ddeterminat il-prezz tal-prodott tiegħek. Jekk jinħareġ studju ġdid li jgħid li prodott partikolari huwa ħażin għas-saħħa tiegħek, id-domanda tista 'taqa' għall-prodott tiegħek jekk dak l-istudju kienx verifikat jew le.
Rigward l-aspettattivi tal-konsumaturi, jekk ikun hemm xnigħat li verżjoni mtejba ta 'prodott jew servizz se tiġi rilaxxata, allura l-konsumaturi jistgħu jieqfu jixtru l-verżjoni anzjana tal-prodott, anki jekk l-aħbarijiet huwa biss rumor.
Id-determinazzjoni kemm jista 'jiżdied mal-prezz tal-prodott tiegħek ibbażat fuq id-domanda tas-suq hija iktar diffiċli milli tagħmel dik id-determinazzjoni bbażata fuq l-ispejjeż tal-produzzjoni.
Hija determinazzjoni suġġettiva għalkemm hija bbażata fuq riċerka tas-suq .
Determinazzjoni tal-Immarkar fuq il-Prodott tiegħek
Hemm ħafna fatturi li jmorru fil-kalkolu tal-markup fuq il-prodott jew is-servizz tiegħek. Tnejn mill-aktar importanti huma l-ispejjeż tal-produzzjoni u d-domanda tas-suq għall-prodott tiegħek. Wara li tqis dawk il-fatturi, agħti ħarsa lejn l-industrija tiegħek. Hemm markup industrijali standard? Dun u Bradstreet huwa servizz fejn tista 'tikseb rapporti ta' l-industrija li se jgħinu biex jiddeterminaw kif il-prezzijiet huma stabbiliti fl-industrija partikolari tiegħek.
Il-prezzijiet huma stabbiliti b'mod differenti skont it-tip ta 'negozju żgħir tiegħek. L-istrateġija ta 'l-ipprezzar hija differenti għat-tipi ta' ditti li ġejjin:
- Ditti ta 'servizz
- Bejjiegħa bl-ingrossa
- Bejjiegħa bl-imnut
- Produtturi
- Kuntratturi tal-bini
Irrispettivament mit-tip ta 'negozju żgħir, il-markup huwa l-ammont li żżid mal-ispiża tal-prodott tiegħek biex tiddetermina l-prezz tal-bejgħ. Il-persentaġġ tal-immarkar huwa determinat mill-ammont tal- profitt ippjanat tiegħek, it-tip tal-prodott jew servizz li qed tbiegħ, kemm il-prodott ibiegħ malajr u l-ammont ta 'servizz imwettaq mill-bejjiegħ.
Fuq il-bażi tal-fatturi diskussi, iddetermina l-persentaġġ ta 'markup li tixtieq tuża għall-prodott tiegħek. Jekk tixtieq tuża 30%, per eżempju, żid il-persentaġġ ta 'markup ta' 30% għal 100%. Immultiplika l-130% bl-ispiża tal-prodott tiegħek. Li jagħtik il-prezz tal-bejgħ għall-prodott tiegħek.