L-ipprezzar bi żball jirreferi għal prezz li jispiċċa f'1,3,5,7,9 eżatt taħt numru tond (eż., $ 0.79, $ 2.97, $ 34.95). Anke l-ipprezzar jirreferi għal prezz li jispiċċa f'numru sħiħ jew f'għaxriet (eż., $ 0.50, $ 6.10, $ 55.00).
L-idea hi li prezz li jispiċċa f'99. Ħsejjes irħas f'moħħ il-klijent minn dawk li jispiċċaw f'00.
WalMart għamel stqarrija qawwija ħafna f'dan l-arena. Huma jużaw .88 li jispiċċaw fuq l-ipprezzar tagħhom. Għal darb'oħra qed jippruvaw iġorru prezz aktar baxx. Fil-fatt, huma jafu li l-bejjiegħa bl-imnut l-oħra qed jużaw $ 19.95, sabiex jużaw $ 19.88. Ħsejjes irħas. Jidher irħas. Huwa irħas. Iżda tista 'differenza żgħira fil-flus tagħmel differenza tant kbira? It-tweġiba sempliċi hija iva.
Skond studju ta 'l-1997 ippubblikat fil- Bullettin tat-Tqegħid fis - Suq , iktar minn 90% tal-prezzijiet f'materjal ta' reklamar spiċċaw b'differenza fard (9,7,5). Dan kien kważi 20 sena ilu! Huwa saħansitra aktar mal-każ illum. Il-psikologi jargumentaw li meta klijent jara prezz ta '$ 1.99 huma jassoċjawha ma' $ 1 kontra $ 2. Filwaqt li dan għadu argument validu, il-biċċa l-kbira tal-klijenti f'din l-ekonomija bdew jgħaġġlu 'l isfel. Allura, meta jaraw $ 19.95, ma jaħsbux $ 19 pjuttost jaħsbu $ 20.
X'hemm mibdul? Ukoll, għal waħda l-ekonomija. Aħna għaddew minn reċessjoni fl-aħħar 20 sena. Il-klassi tan-nofs kellha iżda spiċċat, l-għoli tal-ħajja kompla jżid u n-nies sempliċiment għandhom inqas flus milli użaw ukoll. Żid għal dak il-miġja ta ' xiri online fejn il-prezzijiet jistgħu jinbidlu istantanjament fi kwalunkwe ħin matul il-ġurnata.
Żid ma 'dak, apps għall-apparat ċellulari tiegħek li jista' jsegwi l-ipprezzar u twissi li inti tifdil minn post għall-ieħor. Żid ma 'dak, skaners fuq tagħmir mobbli li jista' jgħidlek jekk il-prezz li qed tħares lejn dan il-maħżen huwa baxx jew jekk tista 'tmur fix-xatt u ġġibu irħas. Il-kunċett ta 'showrooming kellu impatt ukoll fuq il-prezz.
Allura, dan kollu jfisser li l-ipprezzar bi fard saħansitra m'għadux validu? L-anqas xejn. Meta tintalab, il-klijenti għadhom jaħsbu li l-prezzijiet fard huma irħas minn qatt qabel. Għalkemm il-prezz huwa ta '$ 19.99, in-nies għadhom jaħsbu li huwa irħas minn $ 20.00. Ftit konundazzjoni naf, iżda l-fatti għadhom jgħidu li l-ipprezzar f'numri fard huwa l-aħjar strateġija.
Waħda mit-teknoloġiji l-aktar riċenti biex tidħol fis-suq tal-bejgħ bl-imnut hija tikketti tal-prezz diġitali Dan jippermetti lill-bejjiegħ bl-imnut biex jaġġusta l-prezz ta 'prodott f'ħin reali billi jibgħat sinjal lit- tikketta RF fuq l-ixkaffa ħdejn il-prodott. Fi kliem ieħor, l-ebda tikketta tal-prezz fiżiku fuq il-prodott, sempliċement is-sinjal diġitali quddiemha.
Din it-teknoloġija ġdida qed tintuża biex tittestja ideat bħall-ipprezzar tal-ħin tal-ġurnata. Dan huwa l-kunċett li l-klijenti jħallsu aktar filgħaxija milli matul il-ġurnata - li l-kaċċaturi ta 'negozjanti vera joħorġu fil-ħinijiet bikrija. Jekk dan huwa minnu, il-prezzijiet jistgħu jiġu aġġustati matul il-mudelli tal-ġurnata li jimmassimizzaw il-marġini gross għall-bejjiegħ bl-imnut.