Kif Ikkalkula Rata ta 'Bejgħ Permezz
Allura, fil-maħżen tiegħek, jekk xtrajt 100 siġġu u wara 30 jum biegħet 20 siġġu (li jfisser li kellek 80 siġġu mwaħħla fl-inventarju) allura r-rata ta 'bejgħ permezz tiegħek tkun ta' 20 fil-mija. Bl-użu ta 'l-inventarju tal-bidu ta' xahar (BOM), taqsam il-bejgħ tiegħek minn dik il-BOM. Huwa kkalkulat b'dan il-mod:
Biegħ permezz = Bejgħ / Stock fuq Hand (BOM) x 100 (li tikkonverti għal persentaġġ)
jew fl-eżempju tagħna (20/100) x 100 = 20 fil-mija
Bejgħ permezz ta 'huwa mod b'saħħtu biex tevalwa jekk l-investiment tiegħek qiegħed jirritorna tajjeb. Pereżempju, rata ta 'bejgħ ta' 5 fil-mija tista 'tfisser li inti jew ikollok wisq fuq l-idejn (sabiex inti imħallas żżejjed) jew bi prezz għoli wisq. B'paragun, rata ta 'bejgħ ta' 80 fil-mija tista 'tfisser li għandek ftit wisq inventarju (taħt mixtri) jew bi prezz baxx wisq. Verament l-analiżi tar-rata ta 'bejgħ permezz ta' bejgħ hija bbażata fuq dak li trid mill-merkanzija.
Per eżempju, meta għamilt żball fix-xiri tiegħi (fis-sens xtrajt żarbun ħadd ma ried) xtaqt rata għolja ta 'bejgħ biex teħles minnha.
Normalment kieku kelli wisq rata għolja ta 'bejgħ permezz ta' bejgħ, indunajt li kellha bżonn tgħolli l-livelli ta 'l-istokkjar tiegħi. Imma f'dan il-każ, iktar ikun għoli n-numru, l-aħjar. I kien sempliċement jipprova jeħles minnu.
Ir-realtà hija li r-rata ta 'bejgħ permezz ta' bejgħ hija metrika aktar importanti għal bejjiegħ minn bejjiegħ bl-imnut. Bejjiegħ ma jridx jieħu fuq l-ispiża tal-manifattura sakemm assolutament ikun wisq.
It-traċċar tal-bejgħ permezz ta 'bejgħ jgħidlek lill-bejjiegħ kemm-il xahar fuq l-idejn li għandha ta' ċertu SKU . Għalhekk, peress li huwa importanti għall-bejjiegħ tiegħek, għandu jkun importanti għalik.
I użajt biex iżżomm l-iskorecard minn bejjiegħ għall-maħżen tiegħi sabiex meta sibt magħhom, nista 'nurihom kif inbiegħuhom meta mqabbla ma' bejjiegħa oħra fil-maħżen. Spiss drabi, din it-teknika għenet nikseb prezzijiet aħjar jew dollari markdown jew anki merkanzija b'xejn fuq l-ordnijiet tiegħi sabiex tikseb ir-rata ta 'bejgћ ta' dak il-bejjiegħ biex taqbel ma 'l-oħrajn.
Inventarju Fatturat vs Sell-Through
B'kuntrast mal- fatturat tal-inventarju , il-bejgħ permezz tal-bejgħ huwa marbut ma 'dak il-persentaġġ tal-inventarju tiegħek li tkun qed issegwi f'xahar. Il-fatturat ta 'l-inventarju, filwaqt li huwa relatat għal xahar, qed iħares lejn perjodu ta' sena. Xahar huwa qasir wisq ta 'perjodu għall-użu tal-fatturat, sabiex il-bejgħ permezz ta' analiżi aħjar. Bosta bejjiegħa bl-imnut ippruvaw jgħaqqdu ż-żewġ numri (fi kliem ieħor jippruvaw jaraw il-korrelazzjoni bejn il-valur tal-bejgħ tal-inventarju u jbiegħu) iżda huwa ħela ta 'żmien li tinqabad il-moħħ.
Il-manifatturi ħafna drabi joħolqu promozzjonijiet jew reklamar speċjali fi sforz biex iżidu r-rata ta 'bejgħ tal-prodotti tagħhom fil-livell tal-bejgħ bl-imnut. Se jużaw finanzjament speċjali msejjaħ " ko-op " biex jgħin lill-bejjiegħ bl-imnut biex iċċaqlaq il-prodott mill-maħżen tal-bejjiegħ bl-imnut.
Jekk ma jkollokx aċċess għal dawn il-fondi, għandek bżonn wisq. Huma disponibbli bħala fondi ta 'reklamar jew xi drabi fil-fatt huma kontanti biex jużawhom għal tnaqqis tal-inventarju tiegħek.
Aktar ma tibqa 'oġġett fuq l-ixkafef tiegħek l-aktar flus li qed tiswik. Filwaqt li jista 'ma jidhirx li huwa jiswik flus, ibigħu permezz jgħinu jipprova hu. Dejjem ftakar, l-ispazju li l-prodotti qegħdin jokkupaw jista 'jingħata lil prodott b'rata b'saħħitha ta' bejgħ.
U r-rabtiet ta 'l- istock mejta tiegħek miftuħ biex jixtru dollari ukoll. Tifsira, inti ma tistax tordna prodotti aktar frisk, aħjar sakemm tbigħu dak li għandek issa. Timmonitorja r-rati ta 'bejgħ permezz ta' bejniethom u żżomm il-ħażna tiegħek frisk u tinvolvi ruħek għall-klijent biex ittejjeb il-linja tal-qiegħ u l-esperjenza tal-klijent.