Analiżi Break-Even
Ftakar, l- istqarrija P & L tgħidlek dak li ġara f'mument partikolari, iżda ma tistax tgħidlek kemm tista 'ssostni n-negozju tiegħek.
Għal dak, għandek bżonn analiżi tal-fluss tal-flus kontanti. Din il-formula tissejjaħ ukoll bħala Analiżi Break-Even . Fil-qalba tal-punt ta 'waqfien huwa r-relazzjoni bejn il-bejgħ (id-dħul) u l-ispejjeż (fissi).
Formula:
Break-Even Point = Spejjeż Fissi ÷ Perċentwali ta 'Marġni GrossEżempju: il -bejgħ bl-imnut tiegħek jixtri klabbs tal-golf għal $ 15 kull wieħed, jimmarkahom u jbigħhom għal $ 30. L-ispejjeż ta 'kull xahar tiegħek (spejjeż fissi) huma ta' $ 10,000. Dan ifisser li l-punt ta 'breakeven tiegħek ikun ta' $ 20,000 jew 667 unità. Ejja naraw kif taħdem:
Għal $, ikun, $ 10,000 ÷ (15/30) = $ 20,000 -or- $ 10,000 + 50% = $ 20,000
Għall-unitajiet ikun, $ 20,000 ÷ $ 30 = 667 unità
Inti tista 'taħseb li l-formula hija spejjeż tal-bejgħ. Dan jagħmel l-iktar sens. Imma tħares lejn il-marġni hija tbassir. U dan huwa dak li għandek bżonn. Ħarsa lejn il-bejgħ nieqes l-ispejjeż qed tghidlek dak li ġara, mhux dak li se jiġri li huwa dak li hu importanti hawnhekk.
Pereżempju, jekk il-maħżen tiegħek kellu t-triq magħluqa għal tiswijiet fuq quddiem u l-ebda wieħed ma seta 'jidħol fih, allura l-punt ta' waqfien tiegħek huwa aktar milqut minn bejgħ mill-ispejjeż.
Tifsira li jekk il-marġini tiegħek matul dan iż-żmien kienu għadhom fil-baġit jew pjan, allura l- "jiffissaw" hija jkollna aktar klijenti.
Allura meta t-triq tissewwa, in-nies jirritornaw u intom tkun multa. Min-naħa l-oħra, jekk il-bejgħ tiegħek huwa multa, imma l-marġini tiegħek mhumiex biex jippjanaw, aktar klijenti mhux se jgħinuk tinkiser.
Int għandek tiffissa l-marġini.
Margini ta 'l-Ippjanar fil-Bidu
Konsiderazzjoni oħra hija meta tippjana l-marġini tiegħek fil-bidu. Bosta bejjiegħa bl-imnut tinsa li ħafna mill-prodotti li jixtru se jkollhom jiġu skontati taħt l- IMU sabiex jinbiegħu. Dan ifisser li jekk tuża l -marġni gross tal-unitajiet ibbażat fuq l-IMU, allura inti se tikseb kalkolu difettuż peress li ħafna se jinbiegħu għal ħafna inqas.
Din il-formula hija sempliċi biex issegwi u tifhem. Madankollu, dak li huwa importanti huwa t-tendenza li tinkiseb brejk. Jekk inti qed toqgħod fuq ix-xejra 'l fuq, allura huwa sinjal tas-saħħa. Imma jekk inti fil-punt break-even fuq ix-xejra 'l isfel, allura huwa sinjal ta' diżastru imminenti.
Waħda mill-iżbalji kritiċi li s-sidien tan-negozji ż-żgħar qed jagħmlu qed tipprova "tnaqqas" l-ispejjeż tagħhom biex tasal għall-break-even point. Filwaqt li dan se jaħdem għal perjodu ta 'żmien, huwa qed jimmaniġġja x-xejra' l isfel tan-negozju tiegħek u dalwaqt se taf li ma tistax tnaqqas il-mod lejn il-profittabilità - eventwalment, ikollok maqtugħ wisq u ma tistax issostni xi tkabbir jew xejra lura lejn tkabbir pożittiv. Huwa jieħu likwidità biex jikber in-negozju u jekk taqta 'wisq fil-fond, int titlef il-flus kontanti.
It-terminu "Ġimgħa l-Iswed" ġie maħluq ħafna snin ilu fl-imnut biex jimmarka l-punt ta 'waqfien għas-sena ta' bejjiegħ bl-imnut.
Peress li ħafna mid-dħul ġej mill-aħħar 5 ġimgħat tas-sena minħabba l-infiq tal-vaganzi, il-biċċa l-kbira tal-bejjiegħa bl-imnut huma f'telf għas-sena sal-lum - il-jum wara Thanksgiving.
Illum, kulħadd jaf dwar il-Ġimgħa l-Iswed peress li l-bejjiegħa bl-imnut issa qed jużaw it-terminu b'mod miftuħ fir-reklamar. Filwaqt li l-klijent medju jista 'jgħidlek meta l-Iswed il-Ġimgħa jkun, dawn ma jistgħux jgħidulek x'inhu jfisser - lilhom, huwa biss bejgħ ieħor. Meta tikteb Pjan Kummerċjali, ikollok bżonn li tiġġenera l-punt ta 'waqfien għan-negozju bl-imnut tiegħek. Għal bosta bejjiegħa bl-imnut (jekk mhux l-aktar) mhux biss fis-sena tlieta li naraw tendenzi 'l fuq reali. L-ewwel ftit snin għandhom ħafna spejjeż assoċjati ma 'l-akkwist tal-klijent li huwa diffiċli biex jintlaħaq break-even.
Salarju tas-Sid tan-Negozju u l-Punt Breakeven
Hawn hi r-realtà l-iktar iebsa għas-sid tan-negozju bl-imnut.
Jekk int is-sid tal-maħżen, il-punt tal-break-even huwa fejn trid tkun qabel ma tieħu salarju. Aqbad qabel dak iż-żmien u inti sempliċiment tneħħi l-flus kontanti tiegħek. Tikkunsidra wkoll, jekk qed tieħu salarju mill-bidu, allura l- Pjan Finanzjarju tiegħek għandu juri punt ta 'waqfien ferm aktar' il bogħod mill-kalendarju peress li s-salarju, f'dan il-każ, huwa spiża fissa.
Ma nistax ngħidilkom kemm-il darba rajt il-bejjiegħ bl-imnut minħabba dan l-aħħar punt. Huma jonqsu milli jippjanaw għall-paga tagħhom stess (jew in-nuqqas tagħhom) għall-ewwel sena jew tnejn. Filwaqt li tista 'tħallas lilek innifsek salarju matul dan iż-żmien, għandek tagħmel dan biss jekk int ukoll l-impjegat. Fi kliem ieħor, in-negozju għandu jħallas lil xi ħadd biex jimla dak ir-rwol?
Eżempju ta 'dan ikun jekk kellek is-sid u l-maniġer tal-maħżen. In-negozju jeħtieġ li maniġer tal-maħżen jaħdem. Jekk isservi dak ir-rwol, allura tista 'tħallas lilek innifsek flus. Dak li qed nirreferi għal dwar il-flus kontanti mħallsa lilek huwa kwalunkwe ammont 'il fuq minn dak.
Ħafna nies ħolmu li huma sidien tan-negozju tagħhom stess iżda ma jridux iqiegħdu s-sigħat fil-fatt li joperawha. Jarawha bħala investiment. Bl-ispejjeż tal-lum (pagi, assigurazzjoni, kera) għadu mhux possibbli.