1. Iġbor it-tim tiegħek flimkien.
Qabel ma tidħol fil-proċess ta 'evalwazzjoni ta' negozju potenzjali għall-bejgħ u n-negozjar, ser ikollok bżonn xi għajnuna minn konsulenti tan-negozju, inklużi:
- Accountant pubbliku ċċertifikat (CPA) biex jgħinek tirrevedi l-kotba u l-finanzi. L-accountant tiegħek ikun il-persuna "tal-lemin" tiegħek waqt dan il-proċess; tfittex lil xi ħadd li jista 'jaħdem ma' l-avukat u int bħala tim. L-accountants huma konservattivi min-natura, u xi wħud huma awdituri tajbin, iżda mhux konsulenti tajbin - ifittxu lil wieħed li huwa assertiv iżda mhux aggressiv.
- Avukat biex jgħin jipprepara u jirrevedi dokumenti għall-bejgħ.
- Sakemm ma jkollokx flus għax-xiri, ikollok bzonn li tikseb sellief għax-xiri.
- Tista 'wkoll tibda titkellem ma ' konsulenti ta 'l-assigurazzjoni, minn fejn tista' tixtri assikurazzjoni ta 'negozju (proprjetà u diżgrazzja) u assigurazzjoni ħażina (minn kumpaniji separati).
- Sensal tan-negozju . Xi xirjiet ta 'negozju jsiru permezz ta' broker. Bħal fil-każ tal-bejgħ ta 'dar, is-sensar jirċievi kummissjoni mingħand il-bejjiegħ (sa 10%) għax-xogħol tiegħu, li jitħallas meta jagħlaq. Hawn huma xi suġġerimenti biex issib sensar tan-negozju tajjeb.
2. Tagħmel investigazzjoni preliminari, inkluża d-diliġenza dovuta.
Qabel ma tpoġġi flimkien l-ewwel offerta għal xiri ta 'negozju, hemm bosta mistoqsijiet li għandek bżonn biex ikollok tweġibiet għal. Hemm 7 mistoqsijiet li għandek bżonn biex tistaqsik lilek innifsek qabel ma tipproċedi bil-proċess ta 'xiri ta' negozju.
Id-diliġenza dovuta titwettaq mix-xerrej u l-accountant u l-prokuratur tiegħu wara li jkun ġie ffirmat l-intenzjoni tax-xiri, iżda qabel il-ftehim formali tax-xiri.
L-iskop tad-diliġenza dovuta huwa li jippermetti li teżamina bir-reqqa l-kumpanija sabiex tkun tista 'tieħu deċiżjoni infurmata qabel ma tixtri. Huwa wkoll mod kif nagħmlu l-iżbalji tiegħek fuq il-karta l-ewwel. Uża l-konsulenti tiegħek, speċjalment l-accountant tiegħek, biex jgħinuk teżamina l-kotba u r-rekords. Int trid tara dikjarazzjonijiet finanzjarji u prospetti tat-taxxa għall-aħħar erba 'jew ħames snin.
Matul dan il-perjodu ta 'diliġenza dovuta, għandek:
- Hang madwar in-negozju għal ftit jiem; kellem lill-istaff, lill-ħaddiema, lill-klijenti.
- Ħares lejn il-kompetizzjoni u l-pożizzjonijiet tagħhom. Kif qed jirreklamaw infushom? Kif qed jagħmlu finanzjarjament?
- Ħares lejn tiswijiet / modifiki futuri potenzjali.
- Ħares lejn dokumenti li juru rabtiet jew sentenzi li għandhom jitħallsu l-assi.
- Iċċekkja r-rekwiżiti OSHA u ADA għall-faċilità.
- Kun żgur li hemm biżżejjed likwidità biex tappoġġja lilek personalment.
- Ħares lejn il-kuntratti legali kollha li daħlu fihom in-negozju kurrenti, inklużi arranġamenti ta 'kiri u ftehimiet ta' xiri tal-bejjiegħ.
- Analizza d-djun ħżiena tal-prattika, it- tixjiħ tal - kontijiet riċevibbli, u l-politika tal-ġbir preżenti.
Xi oqsma li jridu jiffokaw fuqhom waqt id-diliġenza dovuta:
- Ħares lejn id-dħul gross fix-xahar għal mill-inqas tliet snin. Iċċekkja l-prospetti tat-taxxa għan-negozju għal tliet snin jew aktar; iċċekkja l-informazzjoni kollha kontra xi ħaġa oħra.
- Ħares lejn overhead (spejjeż fissi) kontra medji nazzjonali (% tal-bejgħ gross).
- Ħares lejn id-dejta tat-taxxa fuq l-impjiegi ( 941 formola , eċċ.) U s-salarji / pagi mħallsa għall-aħħar 3 snin. It-taxxi fuq l-impjiegi qed jitħallsu f'waqtu?
- Ivverifika l-profittabilità billi tnaqqas l-overhead u d-dejn mid-dħul gross (qabel l-ispejjeż). Iċċekkja kontra d-dħul tas-sid min-negozju.
- Ipprepara lista ta 'mistoqsijiet; jekk ma tirċevix tweġibiet, staqsi għaliex.
3. Iffirma ittra ta 'intenzjoni.
Spiss f'xi xiri ta 'negozju, il-bejjiegħ ikun jeħtieġ lix-xerrej jiffirma ittra ta' intenzjoni. Dan huwa ftehim li ma jorbotx li jipprojbixxi lix-xerrej milli jiddiskuti informazzjoni dwar in-negozju lil barranin. L-ittra sservi wkoll biex iżżomm lill-bejjiegħ milli jitkellem jew jinnegozja ma 'xerrejja potenzjali oħra matul dan iż-żmien. L-ittra mbagħad tippermetti lix-xerrej jagħmel evalwazzjoni aktar bir-reqqa tan-negozju u biex in-negozjati jkomplu.
4. Tinnegozja termini.
Il-laqgħa tan - negozjati tiegħek mas-sid tista 'tkun aktar importanti minn intervista dwar ix-xogħol. Tinsiex li din il-persuna mhux biss tbiegħ negozju; hu / hi qed ibiegħ LIFE!
Ftakar, dawn l-iżbalji komuni magħmula mill-bejjiegħa:
- Prezz mhux realistiku
- Nuqqas ta 'ftehim "profitt moħbi"
- Jekk wieħed jassumi li x-xerrej jaf iż-żona
- Nuqqas ta 'konsulent xieraq
- Motive tax-xerrej ħażin
- Dokumentazzjoni inadegwata
Parti minn din in-negozjati tinkludi analiżi tal- valutazzjoni tan-negozju , imwettqa minn stimatur . Din l-istima hija biss punt tat-tluq, għalkemm. In-negozjar jaqa 'għal ftehim bejn iż-żewġ partijiet.
5. Agħlaq il-ftehim.
L-għeluq ta 'negozju huwa l-ħin meta ż-żewġ partijiet - u l-avukati tagħhom - jiltaqgħu biex jiffirmaw id-dokumenti u jgħaddu l-kontrolli madwar il-mejda. Fuq dan il-punt, ix-xogħol kollu sar, u m'hemmx aktar spazju għal negozjati jew bidliet.
Fl-għeluq, numru ta 'dokumenti jista' jkollhom jiġu ffirmati:
- L- abbozz tal-bejgħ, li huwa evidenza tas-sjieda ta 'l-assi, u huwa d-dokument formali li jirrappreżenta s-sjieda tan-negozju u l-assi tiegħu
- Ftehim ta 'sigurtà (lien) li huwa evidenza li l-assi huma mgħobbija mill-bejjiegħ sakemm titħallas in-nota
- Ftehim ta 'xiri, li jista' jkun diġà ġie ffirmat bħala ittra ta 'intenzjoni.
Il-prezz tax-xiri jista 'jkun pagabbli f'partijiet differenti:
- Il-fondi earnest (diġà mħallsa) huma mnaqqsa
- Il-bilanċ tal-ħlas parzjali jitnaqqas ukoll
- Assunzjoni ta 'obbligazzjoni jew imhallsa mill-porzjon tal-bejjiegh imnaqqsa
- Bilanċ li jifdal f'nofsinhar.
Partijiet tal-prezz tax-xiri jistgħu wkoll jiġu allokati għal ċerti pagamenti u assi tan-negozju: ftehim mhux kompetittiv, isem kummerċjali , trademarks , u ftehim separat ta 'konsultazzjoni (mal-bejjiegħ).