Xi waħda mill-attitudnijiet deskritti hawn taħt ħoss familjari? Jekk iva, tista 'tkun sabotaging l-isforzi tal-marketing tiegħek stess.
Aqra dwar xi soluzzjonijiet possibbli.
I m'għandux ikolli suq
Jekk int tajjeb biżżejjed f'liema tagħmel, tgħid lilek innifsek, il-klijenti għandhom biss jiġu lilek. Il-kummerċjalizzazzjoni hija għal prodotti, mhux professjonisti. Int għandek snin ta 'taħriġ u esperjenza fl-ispeċjalità tiegħek, għaliex għandek toqgħod il-ħin prezzjuż tiegħek fuq il-marketing?
Din il-perċezzjoni hija estremament komuni fost il-konsulenti u l-professjonisti, għalkemm ħafna minnhom ma jaċċettawhiex. Il-fatt hu li t-tqegħid fis-suq b'suċċess huwa parti neċessarja tas-sjieda tan-negozju. Jekk tista 'tikseb ix-xogħol kollu li tħallas li ridt mingħajr ma s-suq, għaliex ma kulħadd ma jaħdimx għal rasu?
Jekk tipperċepixxi l-kummerċjalizzazzjoni bħala negozju maħmuġ, ipprova taħseb bħala l-ħrieqi li għandek bżonn tibdel sabiex ikollha l-pjaċir li tkun ġenitur. Iżda minflok ma tiffoka fuq dak li tħobb, torbot il-marketing tiegħek mal-viżjoni tiegħek ta ' negozju ta' suċċess .
Ħares il-verifiki li jaslu fil-posta meta wasal iż-żmien li tagħmel sejħa kiesaħ, jew stampa kuntratt iffirmat meta tkun qed tipprepara għal preżentazzjoni.
Tifkiriet viżwali viżwali (eż. Ritratti jew qtugħ) fuq l-iskrivanija tiegħek bir-raġunijiet li għamilt lilek innifsek jaħdmu għal rashom fl-ewwel post. Il-ġenituri ma jiftakrux il-ħrieqi kollha meta jkunu qed iħarsu lejn ir-ritratti tat-trabi.
I M'għandix Tkun Ħin għall-Marketing
Hemm żewġ sitwazzjonijiet biss fejn dan jista 'jkun veru: int wisq busy nagħmilx ix-xogħol tal-klijent li diġà għandek, jew ikollok responsabbiltajiet importanti oħra (eż. Impjieg estern jew tfal żgħar) li tieħu l-ħin tiegħek.
Huwa faċli li wieħed jemmen li l-fatt li x-xogħol tal-klijent diġà kkuntrattat huwa aktar importanti minn dak tas-suq, speċjalment meta l-iskadenzi huma stretti. Imma jekk dejjem issegwi din il-politika, int ser tkun imsakkar f'ċentru tal-festa jew tal-ġuħ, mingħajr klijenti ġodda li qed jistennewk meta x-xogħol ikun lest.
Jekk ir-responsabbiltajiet tiegħek hux qed iżommuk mill-kummerċjalizzazzjoni fin-negozju jew barra minnha, għandek bżonn talloka ammont minimu ta 'ħin kull ġimgħa, x'ikun. Anke sagħtejn fil-ġimgħa jistgħu jagħmlu differenza sinifikanti jekk tuża b'mod konsistenti dak iż-żmien għall-marketing.
Immaġina li għandek żejjed, u tard għal appuntament. Int tista 'taqbeż il-kolazzjon, imma titlaq mid-dar mingħajr ma tfarrak is-snienek? Mhux ovvja li le. Jekk se tkun suċċess fin-negozju, dak hu kif il-marketing awtomatiku jeħtieġ li jsir għalik.
Marketing tiegħi mhux qed jaħdem
Huwa veru li jista 'jkun hemm xi ħaġa ħażina mal-marketing tiegħek. Forsi l-messaġġ tiegħek mhuwiex ċar jew it-tattiċi li qed tuża mhumiex xierqa għall-udjenza. Madankollu nsib li għall-maġġoranza tas-sidien tan-negozji li jgħidu dan, il-problema vera mhijiex li l-kummerċjalizzazzjoni tagħhom mhix qed taħdem iżda li mhumiex qed jaħdmu l-marketing tagħhom.
Ejja ngħidu li n-negozju tiegħek jeħtieġ żewġ klijenti ġodda fix-xahar, bħala medja.
Jekk fl-esperjenza tiegħek, trid tagħmel preżentazzjoni dettaljata, proposta jew konsultazzjoni inizjali lil tliet klijenti potenzali għal waħda biex tgħid iva, ikollok bżonn tagħmel sitt minn dawn il-preżentazzjonijiet kull xahar.
Issa, kemm prospetti għandek bżonn li jkollok kuntatt ma 'wieħed biex tkun interessat fil-preżentazzjoni? Għaxar, forsi? Dan ifisser li għandek bżonn tagħmel kuntatt ma '60 prospett ta' kull xahar biex tinżel iż-żewġ klijenti ġodda tiegħek. Jekk tagħmel dan il-matematika għalik innifsek, tista 'ssib malajr li l-unika ħaġa ħażina mal-marketing tiegħek hi li ma kienx hemm biżżejjed minnha.
Editjat minn Laura Lake