Irrikonoxxi u tevalwa l-ħtieġa għal bidla organizzattiva hekk kif tikber.
Meta organizzazzjoni ma tkunx irnexxiet bis-sħiħ fl-iżvilupp tas-sistemi interni li teħtieġ fi stadju partikolari ta 'tkabbir, jibda jesperjenza "uġigħ dejjem jikber".
Uġigħ li qed jikber f'negozju żgħir huma sintomi li organizzazzjoni trid tagħmel transizzjoni.
Ejja nħarsu l-uġigħ organizzattiv l-aktar komuni li qed tikber u niddiskuti sa liema livell daqsijiet u tipi differenti ta 'esperjenzi ta' negozju jikbru uġigħ, ibbażati fuq data miġbura f'dawn l-aħħar għoxrin sena.
L-Għaxar Uġigħ ta 'Tkabbir Organizzattiv l-aktar Komuni
Peress li l-organizzazzjonijiet jimpjegaw aktar impjegati u jagħmlu aktar negozju, ħafna drabi jesperjenzaw varjetà ta 'uġigħ li qed jikber li jindikaw li xi ħaġa marret ħażin fil-proċess ta' żvilupp organizzattiv.
Dawn huma l-għaxar uġigħ ta 'tkabbir organizzattiv l-aktar komuni li l-intraprendituri għandhom ikunu lesti li jittrattawhom fil-kumpaniji tagħhom:
1. In-nies iħossu li "ma jkunx hemm biżżejjed sigħat fil-ġurnata."
2. In-nies iqattgħu wisq ħin "it-tqegħid tan-nirien".
3. In-nies mhumiex konxji ta 'x'inhuma n-nies l-oħra.
4. In-nies m'għandhomx fehim dwar fejn hi mmexxija d-ditta.
5. Hemm ftit wisq maniġers tajba.
6. In-nies iħossu li "Għandi nagħmilha minnha nnifsi jekk irrid nagħmilha sewwa."
7. Ħafna nies iħossu li l-laqgħat huma ħela ta 'ħin.
8. Meta jsiru l-pjanijiet, ftit li xejn hemm segwitu, sabiex l-affarijiet ma jsirux.
9. Xi nies iħossuhom sikuri dwar il-post tagħhom fid-ditta.
10. Id-ditta tkompli tikber fil-bejgħ iżda mhux fil-profitti.
Kull wieħed minn dawn l-uġigħ li qed tikber huwa deskritt hawn taħt.
1. In-nies iħossu li "M'hemmx biżżejjed Sigħat fil-Jum."
Waħda mill-uġigħ organiċi l-aktar komuni li qed tikber hija l-ilment li qatt ma hemm ħin biżżejjed. L-impjegati jħossu li jistgħu jaħdmu erbgħa u għoxrin siegħa kuljum, sebat ijiem fil-ġimgħa, u għad m'għandhomx biżżejjed ħin biex jagħmlu dak kollu.
Huma jibdew jilmentaw dwar "tagħbija eċċessiva" u stress eċċessiv. Kemm l-individwi kif ukoll id-dipartimenti jħossu li huma dejjem jippruvaw ilaħħqu iżda qatt ma jirnexxu. Iktar ma jkun hemm xogħol, aktar jidher li hemm, li jirriżulta f'ċiklu li ma jintemm qatt. In-nies iħossuhom daqslikieku qegħdin fuq treadmill.
L-effetti ta 'dawn is-sentimenti jistgħu jkunu estensivi. L-ewwelnett, it-twemmin ta 'l-impjegati li huma bla bżonn fuq xogħol żejjed jistgħu jġibu problemi morali. L-ilmenti jistgħu jiżdiedu. It-tieni, l-impjegati jistgħu jibdew jesperjenzaw mard fiżiċi miġjuba minn stress eċċessiv. Dawn il-problemi psikoloġiċi u fiżiċi jistgħu jwasslu għal żieda fl-assenteiżmu, li tista 'tnaqqas il-produttività tal-kumpanija. Fl-aħħarnett, l-impjegati jistgħu sempliċement jiddeċiedu li m'għadhomx jistgħu joperaw taħt dawn il-kundizzjonijiet u jistgħu jħallu l-organizzazzjoni. Dan se jirriżulta fi spejjeż sinifikanti ta 'fatturat u spejjeż ta' sostituzzjoni relatati mar-reklutaġġ, l-għażla u t-taħriġ ta 'nies ġodda.
Meta bosta impjegati għandhom is-sentiment li m'hemmx ħin biżżejjed fil-ġurnata, ġeneralment, ħadd ma jkun qed ibati aktar minn dan is-sentiment mill-intraprenditur fundatur tal-kumpanija. L-intraprenditur, li jħossu fl-aħħar mill-aħħar responsabbli għas-suċċess tad-ditta, jista 'jaħdem sittax-il siegħa kuljum, sebat ijiem fil-ġimgħa fi sforz biex iżomm lill-kumpanija topera b'mod effettiv u tgħinha tikber.
Hekk kif l-organizzazzjoni tikber, l-intraprenditur jibda jinnota li hu jew hi ma jistax jeżerċita kontroll sħiħ fuq il-funzjonament tiegħu. Din ir-realizzazzjoni tista 'tirriżulta f'ħafna stress personali.
2. In-nies iqattgħu wisq ħin "Inpoġġu n-nirien".
It-tieni uġigħ komuni li qed jikber juri lilu nnifsu f'ħin eċċessiv li jittratta ma 'kriżijiet fuq medda qasira ta' żmien - "tqegħid ta 'nirien". Din il-problema normalment tirriżulta minn nuqqas ta' ppjanar fit-tul, u tipikament in-nuqqas ta 'pjan strateġiku. Impjegati individwali u l-organizzazzjoni in ġenerali jgħixu minn jum għal jum, qatt ma jkunu jafu x'għandhom jistennew. Ir-riżultat jista 'jkun telf ta' produttività organizzattiva, effettività, u effiċjenza.
Eżempji tal-problema ta '"tqegħid ta' nirien" huma faċli biex jinstabu. F'kumpanija waħda, in-nuqqas ta 'ppjanar ikkawża ordnijiet li ma kellhomx pressjoni mgħaġġla, li rriżultaw fi pressjoni eċċessiva fuq l-impjegati u tnaqqis fil- produttività tax-xogħol . Is-sewwieqa kellhom jiġu mikrija fuq il-ġimgħa u filgħaxija biex iwasslu ordnijiet, li wħud minnhom kienu diġà messhom saru. F'kumpaniji oħra, in-nuqqas ta 'ppjanar jista' joħloq kriżijiet oħra fuq medda qasira ta 'żmien. Per eżempju, in-nuqqas ta 'ppjanar jista' jirriżulta f'nuqqas ta 'bejgħ. Minħabba dawn in-nuqqasijiet, kumpanija tista 'tkun imġiegħla tikri nies ġodda u tpoġġihom jaħdmu kważi immedjatament, xi kultant mingħajr taħriġ adegwat. Dan, min-naħa tiegħu, jista 'jikkontribwixxi għal problemi ta' produttività għal żmien qasir minħabba li n-nies ġodda ma għandhomx il-ħiliet meħtieġa biex ikunu bejjiegħa tajba.
In-nirien kienu tant prevalenti f'fabbrika waħda ta 'manifattura ta' $ 50 miljun li l-maniġers bdew jirreferu lilhom infushom bħala "ġellieda tan-nar", u l-maniġment superjuri ppremja t-tmexxija tan-nofs għall-ħiliet tagħhom fit-trattament tal-kriżijiet.
Meta deher li l-maniġers li kienu effettivi fil- "prevenzjoni tan-nirien" kienu qed jiġu injorati, xi wħud minnhom saru "arsonists" biex jiksbu l-attenzjoni tal-maniġer superjuri.
3. In-nies mhumiex konxji ta 'x'inhuma n-nies l-oħra qed jagħmlu.
Sintomu ieħor ta 'uġigħ organizzattiv li qed tikber huwa li ħafna nies huma dejjem aktar konxji tan-natura eżatta tal-impjiegi tagħhom u kif dawn l-impjiegi huma relatati ma' dawk ta 'ħaddieħor.
Dan joħloq sitwazzjoni fejn in-nies u d-dipartimenti jagħmlu dak kollu li jixtiequ jagħmlu u jgħidu li l-bqija tal-kompiti huma "mhux ir-responsabbiltà tagħna". Jista 'jkun hemm tixwit kostanti bejn in-nies u d-dipartimenti fuq ir-responsabbiltà. L-organizzazzjoni tista 'ssir grupp ta' fazzjonijiet iżolati u xi kultant waning.
Dawn il-problemi tipikament jirriżultaw min-nuqqas ta 'organigramma u definizzjoni preċiża tar-rwol u responsabilità kif ukoll il-bini effettiv tat-tim. Ir-relazzjonijiet bejn in-nies u bejn id-dipartimenti kif ukoll ir-responsabbiltajiet individwali jistgħu ma jkunux ċari.
L-iżolament tad-dipartimenti minn xulxin jista 'jwassal għal duplikazzjoni ta' sforzi jew f'ħidmiet li jibqgħu mhux kompluti minħabba li huma "responsabbiltà ta 'xi ħadd ieħor". L-argumenti kostanti bejn id-dipartimenti jistgħu jseħħu wkoll fuq it-territorju u r-riżorsi organizzattivi.
4. In-Nies jonqsu milli jifhmu dwar fejn hi mmexxija d-Ditta.
Uġigħ ieħor tipiku ta 'tkabbir huwa n-nuqqas mifrux ta' għarfien ta 'fejn hi mmexxija d-ditta.
L-impjegati jistgħu jilmentaw li "l-kumpanija m'għandha l-ebda identità" u t-tort ta 'l-immaniġġjar ta' fuq minħabba li ma pprovdiex biżżejjed informazzjoni dwar id-direzzjoni futura tal-kumpanija jew, agħar, jemmen li lanqas l-immaniġġjar ta 'fuq ma jaf x'inhi dik id-direzzjoni.
Bażikament, kien hemm tqassim tal-komunikazzjoni. Din kienet waħda mill-problemi kritiċi f'Wang Laboratories li wasslu għar-riżenja ta 'Frederik Wang, iben il-fundatur tal-kumpanija An Wang. Jidher li l-amministrazzjoni għolja f'Wang naqset milli tiżviluppa u / jew tikkomunika l-istrateġija tagħhom biex timmassimizza l-opportunitajiet tas-suq. Bħala riżultat, il-salespeople saru konfużi dwar liema suq Wang riedet issegwi.
Meta komunikazzjoni insuffiċjenti tkun ikkombinata ma 'bidliet mgħaġġla, kif spiss ikun il-każ f'ditti li qed jikbru, l-impjegati jistgħu jibdew iħossuhom ansjużi. Biex ittaffi din l-ansjetà, huma jistgħu joħolqu n-netwerks tagħhom stess biex jiksbu l-informazzjoni mixtieqa jew jaraw li huma jafu d-direzzjoni tal-kumpanija anke jekk il-maniġment ma jkunx effettivament ikkomunika din l-informazzjoni. Jekk l-ansjetà tiżdied sal-punt fejn ma tibqax soġġetta, l-impjegati jistgħu jibdew iħallu l-kumpanija.
Fatturat ta 'dan it-tip jista' jiswa ħafna lil ditta.
5. Hemm ukoll ftit maniġers tajba.
Għalkemm ditta jista 'jkollha numru sinifikanti ta' nies li għandhom it-titlu ta '"maniġer", jista' ma jkollux ħafna maniġers tajba. Il-maniġers jistgħu jilmentaw li għandhom ir-responsabbiltà, iżda l-ebda awtorità. Impjegati jistgħu jilmentaw dwar in-nuqqas ta 'direzzjoni jew feedback li jipprovdu l-maniġers tagħhom. L-organizzazzjoni tista 'tinnota li wħud mill-komponenti tagħha għandhom produttività ferm ogħla jew aktar baxxa minn oħrajn.
Jista 'jkun ukoll imwettaq minn maniġers li kontinwament jilmentaw li m'għandhomx ħin biex itemmu r-responsabbiltajiet amministrattivi tagħhom minħabba li huma negozju li qiegħed jiżdied wisq. Meta jiġri xi avvenimenti jew dawn kollha, xi ħaġa hija ħażina mal-funzjoni tal-ġestjoni tal-organizzazzjoni.
Il-problema tista 'tkun li l-kumpanija tkun ippromwoviet "nies li jagħmlu" suċċess (salespeople, ħaddiema fl-uffiċċju, eċċ.) Għar-rwol ta' maniġer, jekk wieħed jassumi li se jkunu wkoll ta 'suċċess f'dan ir-rwol. Dawn iż-żewġ rwoli jeħtieġu ħiliet differenti b'mod sinifikanti, madankollu. Għalhekk, mingħajr taħriġ xieraq, bosta "jwettqu" jonqsu fir-rwol tal-maniġer . It-tendenza tagħhom li tkompli "tagħmel" se turi ruħha f'ħiliet fqar tad-delegazzjoni u koordinazzjoni fqira ta 'l-attivitajiet ta' ħaddieħor. Is-subordinati jistgħu jilmentaw li ma jafux x'għandhom jagħmlu.
Problemi bħal dawn jissuġġerixxu li l-kumpanija mhix qed tiddedika biżżejjed riżorsi biex tiżviluppa ġabra ta 'talent maniġerjali.
Jista 'jkun jiddependi wisq fuq it-taħriġ fuq il-post tax-xogħol aktar milli fuq il-programmi ta' żvilupp ta 'ġestjoni formali. Pereżempju, matul il-ġranet ta 'tkabbir mgħaġġel f'Ashton-Tate, il-maniġers kienu multiplikati kważi malajr daqs il-fniek. Maniġer wieħed iddikjara: "I kien mikri u mbagħad skortat lid-dipartiment tiegħi. L-iskorta qalet: "Hawn id-dipartiment tiegħek.
Mexxeh. "" Bl-istess mod, it-tkabbir mgħaġġel ta 'Apple Computers wassal lil Steve Jobs biex iġib "maniġers professjonali", inkluż John Sculley, biex jgħin fil-ġestjoni tad-ditta, minħabba li l-kumpanija ma żviluppatx kadre ta' maniġers hekk kif kibret.
Problemi ta 'ġestjoni jistgħu jirriżultaw ukoll minn restrizzjonijiet organizzattivi reali jew perċepiti li jirrestrinġu l-awtorità ta' maniġer. Is-sentiment li l-amministrazzjoni għolja biss għandha responsabbiltà għat-teħid ta 'deċiżjonijiet hija komuni f'ditti li jagħmlu t-tranżizzjoni għall-ġestjoni professjonali. Hija relikwa mill-ġranet meta l-intraprenditur fundatur għamel id-deċiżjonijiet kollha tad-ditta.
6. In-nies iħossu li "Għandi nagħmilha minnha nnifsi jekk nixtieq nagħmelha b'mod korrett".
Dejjem aktar, hekk kif in-nies isiru frustrati bid-diffikultà li jġibu l-affarijiet f'organizzazzjoni, joħorġu li "jekk irrid nagħmel xi ħaġa b'mod korrett, għandi nagħmilha minnha nfisha." Dan is-sintomu, bħal nuqqas ta 'koordinazzjoni, huwa kkawżat minn nuqqas ta 'rwoli, responsabbiltajiet u rabtiet definiti b'mod ċar bejn ir-rwoli.
Kif ġie diskuss qabel, meta r-rwoli u r-responsabbiltajiet mhumiex definiti b'mod ċar, l-individwi jew id-dipartimenti għandhom it-tendenza li jaġixxu weħidhom għax ma jafux li r-responsabbiltà tagħhom hija ħidma partikolari. Huma jistgħu wkoll jagħmlu x-xogħol huma stess biex jevitaw il-konfrontazzjoni, peress li l-persuna jew id-dipartiment li qed jippruvaw jiddelegaw ir-responsabbiltà jistgħu jirrifjutawha.
Li jaħdmu taħt din il-filosofija, id-dipartimenti jsiru iżolati minn xulxin, u l-ħidma f'tim issir minima. Kull parti tal-kumpanija "tagħmel il-ħaġa tagħha stess" mingħajr ma tikkunsidra l-ġid tat-totalità. Il-komunikazzjoni bejn il-ġestjoni u l-livelli aktar baxxi ta 'l-organizzazzjoni u bejn id-dipartimenti tista' tkun minima minħabba li l-organizzazzjoni m'għandhiex sistema formali li permezz tagħha tista 'tiġi mgħoddija l-informazzjoni.
7. Il-biċċa l-kbira tan-nies iħossu li l-Laqgħat huma Skart ta 'Ħin.
Waqt li tirrikonoxxi li hemm bżonn ta 'koordinazzjoni u komunikazzjoni aħjar, l-organizzazzjoni li qed tikber tista' tibda tagħmel laqgħat. Sfortunatament, f'ħafna ditti dawn il-laqgħat huma xejn iżjed minn diskussjonijiet bejn in-nies. M'għandhom l-ebda aġenda ppjanata, u ħafna drabi m'għandhom l-ebda mexxej maħtur. Bħala konsegwenza, il-laqgħat isiru ħielsa għal kulħadd, għandhom it-tendenza li jkaxkru b'mod interminabbli, u rarament jirriżultaw f'deċiżjonijiet.
In-nies iħossuhom frustrati u jikkonkludu li "l-laqgħat tagħna huma ħela ta 'ħin".
Pereżempju, ftit wara li John Sculley ingħaqad ma 'Apple Computer attenda laqgħa ta' ġestjoni f'Pararo Dunes, California, fejn Apple kellha ħafna irtiri. Filwaqt li Sculley ppruvat tiffoka fuq kwistjonijiet strateġiċi, kellu relattivament ftit suċċess fil-kontroll tad-diskussjoni. Il-proċedura operattiva tradizzjonali għal dan il-grupp kienet għall-membri biex jgħidu x'kienu f'moħħhom, irrispettivament mill-bażi fattwali jew ir-rilevanza tiegħu għall-punt partikolari ta 'l-aġenda.
Bħala riżultat, kien diffiċli li jintlaħqu l-għanijiet ta 'dawn il-laqgħat b'mod effettiv.
L-ilmenti l-oħra dwar laqgħat jinvolvu nuqqas ta 'segwitu fuq deċiżjonijiet li jsiru. Xi kumpaniji jorganizzaw laqgħat ta 'ppjanar annwali jew ta' kull xahar li l-għanijiet tagħhom huma stabbiliti għal impjegati individwali, dipartimenti, u l-kumpanija bħala ħaġa waħda. Dawn is-sessjonijiet huma ħela ta 'ħin jekk in-nies jinjoraw l-għanijiet li ġew stabbiliti jew jonqsu milli jissorveljaw il-progress tagħhom lejn dawn l-għanijiet.
Eżempju ieħor ta 'użu ineffettiv tal-ħin tal-laqgħa jista' jidher fil-proċess tal-evalwazzjoni tal-prestazzjoni. F'bosta organizzazzjonijiet li qed jibdew jagħmlu t-transizzjoni għall-ġestjoni professjonali, l-evalwazzjonijiet tal-prestazzjoni huma biss diskussjonijiet bejn is-superviżur u s-subordinat. Għanijiet ta 'prestazzjoni oġġettivi jistgħu ma jiġux stabbiliti jew, jekk ikunu stabbiliti, ma jistgħux jiġu mmonitorjati mill-impjegat jew mill-maniġer. Il-maniġers f'dawn id-ditti wkoll għandhom it-tendenza li jevitaw li jagħtu rispons negattiv.
Mingħajr din ir-reazzjoni, l-impjegati ma jistgħux jitgħallmu dak li għandhom bżonn biex itejbu l-prestazzjoni. Minħabba li ftit informazzjoni vera hija skambjata, il-laqgħat ta 'evalwazzjoni tal-prestazzjoni huma ħela kemm tal-ħin tas-superviżur kif ukoll ta' dak subordinat.
8. Meta jitlestew il-pjanijiet, hemm ftit li xejn Segwitu, Allura l-affarijiet biss ma jsegwux.
Sinjal ieħor ta 'intraprenditorija bi uġigħ li qed jikber huwa n-nuqqas ta' segwitu wara li jsiru l-pjanijiet.
Waqt li jirrikonoxxi li l-ħtieġa għall-ippjanar hija akbar milli fl-imgħoddi, intraprenditur jista 'jintroduċi proċess ta' ppjanar. In-nies imorru bil-mozzjonijiet ta ' tħejjija ta' pjanijiet ta 'negozju , iżda l-affarijiet li kienu ppjanati biss ma jsibux. F'każ wieħed aqwa, ma kien hemm l-ebda segwitu sempliċement minħabba li l-pjan, wara li ġie ppreparat, baqa 'biss fuq kexxun għas-sena sħiħa sal-proċess ta' ppjanar tas-sena d-dieħla. Meta mistoqsi dwar il-pjan, maniġer wieħed anzjan iddikjara: "Oh that. Huwa fl-iskrivanija tiegħi, qatt ma nħares lejnha. "
F'xi każijiet ma hemm l-ebda segwitu minħabba li l-kumpanija għadha ma żviluppatx sistemi adegwati biex timmonitorja l-għanijiet tagħha. Per eżempju, ħafna ditti jixtiequ jimmonitorjaw l-għanijiet finanzjarji iżda ma żviluppawx sistema ta 'kontabilità li tista' tipprovdi l-informazzjoni meħtieġa biex tagħmel dan.
F'każijiet oħra, is-segwitu ma jseħħx minħabba li l-persunal ma rċeviex taħriġ xieraq fl-iffissar, il-monitoraġġ u l-evalwazzjoni tal-miri. Huma stabbilixxew għanijiet li ma jistgħux jinkisbu jew ma jistgħux jitkejlu, jew ma jafux kif jevalwaw u jipprovdu feedback utli dwar il-kisba tal-għan. Dawn il-problemi għandhom it-tendenza li jidhru ħafna drabi fil-proċess tal-evalwazzjoni tal-prestazzjoni.
9. Xi nies iħossuhom sikuri dwar il-post tagħhom fid-ditta.
Bħala konsegwenza ta 'uġigħ organizzattiv ieħor li qed jikber, l-impjegati jibdew iħossuhom sikuri dwar il-postijiet tagħhom fid-ditta.
Tipikament, l-intraprenditur sar ansjuż dwar il-problemi li tiffaċċja l-organizzazzjoni u għalhekk qabbad maniġer ta '"piż kbir" minn barra. Din l-azzjoni setgħet ġiet akkumpanjata bit-terminazzjoni ta 'wieħed jew aktar maniġers attwali. L-impjegati jħossuhom ansjużi parzjalment minħabba li ma jifhmux ir-raġunijiet għal dawn u għal bidliet oħra. Meta l-ansjetà ssir għolja wisq, tista 'tirriżulta fi problemi morali jew dħul eċċessiv.
L-impjegati jistgħu wkoll isiru sikuri minħabba li ma jistgħux jaraw il-valur tal-pożizzjoni tagħhom lid-ditta. Dan iseħħ meta r-rwoli u r-responsabbiltajiet ma jkunux definiti b'mod ċar u jseħħu t-terminazzjonijiet. L-impjegati jibdew jistaqsu jekk humiex se jkunu t-tnejn li huma "jiksbu l-mannara". F'attentat biex jipproteġu lilhom infushom, huma jżommu l-attivitajiet tagħhom sigrieti u ma jagħmlux mewġ. Dan jirriżulta f'iżolament u tnaqqis fil-ħidma f'tim.
Id-dipartimenti kollha jistgħu jaslu għall-bżonn li jibqgħu iżolati sabiex jipproteġu lilhom infushom milli jiġu eliminati. Dan jista 'jwassal għal ċertu ammont ta' skiżofrenja fost l-impjegati. Huma jibdew jitolbu, "Jiena leali lejn id-dipartiment tiegħi jew lill-organizzazzjoni in ġenerali?"
10. Id-Ditta Ikompli jikber fil-Bejgħ iżda mhux fi Profitti.
Jekk l-uġigħ l-oħra kollha li qed jikbru huma permessi li jeżistu, sintomi finali tista 'toħroġ. F'xi każijiet, il-bejgħ ikompli jiżdied filwaqt li l-profitti jibqgħu ċatti, sabiex il-kumpanija tirnexxi biss biex iżżid il-volum tax-xogħol tagħha. Fl-agħar każijiet, il-bejgħ jiżdied filwaqt li l-profitti ġenerali fil-fatt jonqsu. Kif se tara fil-kapitoli li ġejjin, il-kumpaniji jistgħu jibdew jitilfu l-flus mingħajr ma jkollhom ebda idea għaliex . It-telf fin-negozju jista 'jkun pjuttost sinifikanti, anki jekk il-bejgħ ikun sar. Hemm ħafna eżempji ta 'kumpaniji intraprenditorjali li esperjenzaw din il-problema, inklużi Apple Computer, Maxicare, Wang Laboratories, People Express u Osborne Computer.
F'għadd sinifikanti ta 'kumpaniji, it-tnaqqis fil-profitti jista' jkun ir-riżultat ta 'filosofija sottostanti li tenfasizza l-bejgħ. Nies f'tali kumpaniji jistgħu jgħidu, "Jekk il-bejgħ ikun tajjeb, allura l-profitt ikun ukoll tajjeb", jew "Il-profitt jieħu ħsieb lilu nnifsu." Il-profitt f'dawn il-kumpaniji mhuwiex għan espliċitu iżda biss dak li jibqa 'wara l-ispejjeż.
F'kumpaniji orjentati lejn il-bejgħ, in-nies spiss jidraw l-infiq kollu li jeħtieġu sabiex jagħmlu bejgħ jew jippromwovu l-organizzazzjoni. L-organizzazzjonijiet jistgħu jbatu wkoll minħabba sistemi li jippremjaw lill-impjegati biex jiksbu miri ta 'bejgħ aktar milli għanijiet ta' profitt.
Il-kejl ta 'uġigħ Organizzattiv li qed jikber
Xi nies jemmnu li s-soluzzjoni għall-problemi tat-tkabbir hija li jiġi evitat it-tkabbir.
Sfortunatament, ftit wara li organizzazzjoni hija mwaqqfa, għandha tikber jew imut. Il-maniġers jistgħu, madankollu, jikkontrollaw ir-rata tat-tkabbir, iżda mhuwiex realistiku li wieħed jipprova jibqa 'f'diversi stadji jew stadju ta' żvilupp.
Dan ifisser li rridu nitgħallmu kif immexxu t-tkabbir u t-transizzjonijiet inevitabbli li teħtieġ. Il-maniġers ta 'kumpaniji li qed jikbru b'rata mgħaġġla ta' kwalunkwe daqs jew tip għandhom jitgħallmu jirrikonoxxu uġigħ ta 'tkabbir organizzattiv u jieħdu passi biex itaffuhom sabiex l-organizzazzjonijiet tagħhom ikunu jistgħu jkomplu joperaw b'suċċess.