Investituri tal-proprjetà immobbli jistgħu spiss jagħmlu xirjiet ta 'beni immobbli bi qligħ kbir permezz ta' bejgħ bin-nieqes. Bejgħ qasir ħafna ma jiksbu approvat jew jaqgħu għal diversi raġunijiet. Tgħallem hawn il-proċess pass pass li tibda bejgħ bin-nieqes, li tibda mit-titolari ta 'darha u li timxi permezz ta' negozjati ta 'min isellef għall-għeluq.
01 - 8 Għajnuniet Biex Nibdew In Rappreżentazzjoni Qasira tal-Bejgħ
02 - L-Analiżi tal-Valutazzjoni tal-Proprjetà għal Bejgħ Qasir
Il-bejgħ bin-nieqes ma jaħdimx jekk ikun hemm biżżejjed ekwità fid-dar għal min jislef biex ibiegħha u għall-inqas jieqaf anke f'esklużjoni. L-darha għandha tkun "rasu 'l isfel" fis-self tagħhom. Tgħallem kif tiddetermina jekk dan hux il-każ.
** Aġġornament: Peress li dan kien miktub, il-volum tal-bejgħ bin-nieqes naqas b'mod sinifikanti hekk kif is-swieq tjiebu. Madankollu, anki sal-2016, għad hemm sidien taħt l-ilma fl-ipoteki tagħhom. Il-prezzijiet ilhom jogħlew, għalhekk mhumiex daqshekk taħt bħal fil-passat.
L-aħbar it-tajba hija li hija iktar faċli li tasal għal ftehim dwar il-prezz meta l-valur tad-dar ikun eqreb tal-ipoteka. In-nies li ilhom jistennew is-snin biex jiksbu lura l-ekwità li tilfu matul l-akkomodazzjoni u l-kraxx fuq l-ipoteka jistgħu ma jkollhomx aktar ħin biex jistennew. Dan jista 'jkun żmien tajjeb biex tħares lejn tgħinhom permezz ta' bejgħ qasir u jkollna ħafna fuq dar tajba ukoll.
03 - Kuntatt lil min jislef għal Applikazzjoni għal Bejgħ Qasir
Is-selliefa ma jitkellmux ma 'investituri, xerrejja potenzjali jew aġenti tal-proprjetà sakemm ma jingħatawx istruzzjonijiet minn min jissellef. Ikollok bżonn tikseb l-approvazzjoni tagħhom bil-miktub, tikkuntattja lil min isellef b'dik l-approvazzjoni, u tagħmel l-ewwel kuntatt tat-telefon. Tgħallem dwarha hawn.
Ma jistennewx merħba qalb. Huma verament mhumiex eċċitati dwar bejgħ qasir jew jaħdmu ma 'investituri. Jista 'jkollok iżżomm warajhom biex tikseb il-proċess fit-tagħmir.
04 - Kitba tal-Ittra ta 'Tbatija għal Bejgħ Qasir
L-ittra ta 'tbatija hija l-kopertura għall-pakkett tal-bejgħ bin-nieqes. Huwa simili ħafna għall-ittra ta 'akkumpanjament għat-tkomplija tax-xogħol. Għandu jkun konvinċenti u komplet. Is-sellief għandu jkollu l-ewwel impressjoni li huwa bejgħ qasir jew esklużjoni jew falliment.
"Tfixkil" tfisser eżattament dak li tgħid. L-aktar ikollok tikkonvinċi lil dak li jislef li d-dahar ta 'min jissellef huwa kontra l-ħajt, aktar probabbli inti tirċievi risposta tajba.
05 - Niffaċċjaw in-Numri Bil-Pakkett ta 'Bejgħ Qasir
Il-laħam tal-preżentazzjoni tal-bejgħ bin-nieqes tiegħek jappoġġja d-dikjarazzjonijiet magħmula fl-ittra ta 'tbatija. Tħejji sett dettaljat u dettaljat ta 'dokumenti u dejta finanzjarja biex issostni l-allegazzjoni li bejgħ bin-nieqes huwa soluzzjoni tajba għas-sellief.
Agħmel CMA li tappoġġja l-fehma li d-dar mhix sejra tbiegħ għal kemm jew aktar mill-offerta tiegħek fis-suq kurrenti.
06 - Elementi ta 'Ftehim ta' Xiri ta 'Bejgħ Qasir
07 - X'inhu s-Sellief Jagħmel Bil-Pakkett ta 'Bejgħ Qasir
Jekk ipprepara pakkett bir-reqqa tal-bejgħ bin-nieqes, min jislef ikun qed jevalwa n-numri tiegħek u jkollok ftit minnhom. Tgħallem dwarha hawn.
08 - In-Negozjar tal-Bejgħ Qasir mas-Sellief u l-Għeluq
Jista 'jkollok timxi' l quddiem u lura mad-dipartiment ta 'mitigazzjoni tat-telf fuq min isellef biex tikseb aċċettazzjoni ta' bejgħ bin-nieqes. Tgħallem dwar din in-negozjati u l-importanza ta 'viżjoni mgħaġġla.