Kumpanniji tal-Ġestjoni tal-Esportazzjoni
Kumpanija tal-ġestjoni tal-esportazzjoni (EMC) hija intermedjarju wieħed bħal dan.
Waħda tajba taġixxi fl-aspetti kollha bħala estensjoni globali tal-preżenza tal-bejgħ u s-servizz tiegħek stess - ftit jew wisq dak li qed tipprova tagħmel f'isem manifattur! L-EMCs joffru firxa wiesgħa ta 'servizzi, iżda l-aktar jispeċjalizzaw fl-esportazzjoni ta' firxa speċifika ta 'prodotti lil klijentela definita tajjeb f'pajjiż jew reġjun partikolari. Pereżempju, EMC jista 'jispeċjalizza fl-esportazzjoni ta' softwer ta 'negozju tal-kompjuter personali lil klijenti istituzzjonali edukattivi fil-pajjiżi Ażjatiċi-Paċifiċi.
EMC hija mmexxija sew mis-suq, li tirrappreżenta l-prodott tiegħek flimkien ma 'prodotti li ma jikkompetux ma' kumpaniji oħra bħala parti mill- "linja ta 'prodotti" ta' importazzjoni tagħhom immirata lejn il-bażi tal-klijent li ħolqu. Ġeneralment, l-EMC jixtri l-prodott minn manifattur u jimmarka l-prezz biex ikopri l-qligħ tagħhom. Dan jissejjaħ arranġament ta 'xiri mill-ġdid.
Strutturi oħra komuni ta 'kumpens użati minn EMC jinkludu kemm kummissjoni u xiri u bejgħ mill-ġdid, bidu jew ħlas tal-proġett biss, miżata flimkien ma' kummissjoni, jew miżata flimkien ma 'kummissjoni u xiri u bejgħ mill-ġdid.
EMC se twettaq l-aspetti kollha tat-tranżazzjoni ta 'esportazzjoni:
- Identifikazzjoni ta 'swieq internazzjonali għall-prodott jew servizz tiegħek.
- Il-lokalizzazzjoni tal-klijenti barra l-pajjiż.
- Organizzazzjoni ta 'relazzjonijiet ta' aġent / distribuzzjoni.
- Tħejjija, negozjar u maniġġjar tal-loġistika tal-komunikazzjoni, id-dokumentazzjoni u l-vapur kollu.
- Esebizzjoni f'wirjiet ta 'kummerċ internazzjonali.
- Jivvjaġġa barra l-pajjiż biex jiltaqa 'ma' klijenti potenzjali.
- Twaqqif ta 'kanali ta' distribuzzjoni xierqa.
Is-sejba ta 'EMC tajba mhijiex dik diffiċli. Tiftix tajjeb fuq l-internet jista 'jgħinek aċċess għal lista. Għal kull kumpanija elenkata, tieħu nota kemm idum in-negozju, in-numru ta 'impjegati, il-prodotti li jispeċjalizzaw fihom u l-pajjiżi li huma jesportaw. Ibda l-lista ta 'kumpaniji tiegħek stess li jesportaw prodotti simili għal tiegħek. Imbagħad ikkonsulta dan li ġej għal aktar riferimenti biex iżżid mal-lista tiegħek:
- Assoċjazzjoni tal-kummerċ lokali b'fokus internazzjonali. Jattendu ftit laqgħat u jitkellmu xi ħanut - xi ħadd ikun marbut li jkun jaf minn EMC jew saħansitra jimxi waħidhom.
- Id-diviżjoni internazzjonali tal-bank tiegħek. Huma x'aktarx li jkollhom linja ta 'ġewwa li fuqha l-kumpaniji huma ta' fama tajba u li qed jagħmlu tajjeb.
- Bħal dejjem, tista 'tistrieħ fuq il-kamra lokali tal-kummerċ jew fuq iċ-ċentru ta' għajnuna għan-negozji żgħar. Huma ġeneralment jafu min kien fin-negozju tal-kummerċ tal-esportazzjoni għal xi żmien. Mill-inqas, jistgħu jagħtuk direttorju tajjeb ta 'esportazzjoni onlajn.
- Dawk li jibagħtu l-merkanzija u l-esperti tal-loġistika wkoll jistgħu jagħtuk l-ismijiet ta 'EMCs li jużaw is-servizz tagħhom, iżda għax probabilment ma għamilx bejgħ f'dan il-punt, probabilment ma jkollokx relazzjoni ta' xogħol ma 'kumpanija tat-trasport. Staqsi lil xi ħadd li taf li juża speditur tal-merkanzija jew kumpanija tat-trasport internazzjonali ta 'fama regolarment.
- L-ewwel u possibbilment l-aħħar għażla tiegħek hija - għal darb'oħra - biex tfittex l-Internet għal elenki taħt "Kumpaniji tal-Kummerċ tal-Esportazzjoni" jew "Kumpanniji tal-Ġestjoni tal-Esportazzjoni."
Kumpanniji ta 'Esportazzjoni
Tista 'wkoll tuża s-servizzi ta' kumpanija tal-kummerċ tal-esportazzjoni (ETC). L-ETCs huma prattikament identiċi għall-EMCs, iżda għandhom it-tendenza li jiffunzjonaw fuq bażi aktar immexxija mid-domanda, li biha d-domanda tas-suq timponihom biex jixtru prodotti speċifiċi. Normalment ikollhom klijenti li ilhom għal żmien twil li għalihom iġibu prodotti fuq bażi regolari.
Pereżempju, jistgħu jiksbu talba minn klijent biex isibu fornitur ta 'piżelli ħelu fil-laned li jistgħu jipprovdu għoxrin tagħbija ta' kontejners fix-xahar għal ċertu numru ta 'xhur. L-ETC imbagħad se jfittex manifattur fama li jista 'jimmaniġġa d-domanda bi prezz ekonomiku, u mbagħad jirranġa għat-trasport tal-merkanzija lill-klijent.
Tista 'ssegwi ETC tajba permezz tal-istess kanali rakkomandati hawn fuq biex issib EMC. Bħala kontinwazzjoni ta 'metodi ta' esportazzjoni indiretta, hawn nistgħu tesplora għażliet oħra ta 'intermedjarji ta' esportazzjoni. Aħna wkoll joffru l-vantaġġi u liżvantaġġi ta 'l-użu ta' intermedjarju tal-bejgħ għall-esportazzjoni.
Intermedjarji
L-esportazzjoni indiretta tista 'tinvolvi wkoll il-bejgħ lil intermedjarju fil-pajjiż fejn tixtieq tinnegozja negozju, li min-naħa tagħha tbigħ il-prodotti tiegħek direttament lill-klijenti jew lil distributuri importaturi oħra (bejjiegħa bl-ingrossa). F'dawn iċ-ċirkostanzi, ma tafx min huma l-konsumaturi aħħarija tiegħek. Meta tbiegħ b'dan il-metodu, inti normalment responsabbli għall-ġbir tal-ħlas mill-klijent barrani u għall-koordinazzjoni tal-loġistika tat-tbaħħir.
F'xi każijiet, l-aġent barrani jista 'jitlob li jitħallew jimmaniġġjaw it-trasport marittimu, ġeneralment minħabba li jirċievu rati ta' trasport speċjali minn trasportaturi li magħhom għamlu negozju ta 'volum għal ħafna snin. F'dan il-każ, ser ikollok bżonn tirranġa biex il-merkanzija tkun lesta sad-data tal-vjaġġ. Int xorta trid tiġbor il-ħlas mill-klijent, imma l-involviment attwali tiegħek fit-tranżazzjoni huwa minimu. Huwa kważi faċli daqs bejgħ domestiku.
Il-Vantaġġi
- Huwa mod li kważi bla riskju jibda.
- Jitlob involviment minimu fil-proċess ta 'esportazzjoni.
- Jippermetti li inti tkompli tikkonċentra fuq in-negozju domestiku tiegħek.
- Inti għandek responsabbiltà limitata għal problemi ta 'kummerċjalizzazzjoni tal-prodott - dejjem hemm xi ħadd ieħor biex jindika s-saba'!
- Tgħallem kif tmur dwar il-marketing internazzjonali.
- Skont it-tip ta 'intermedjarju li tkun qed tittratta, m'għandekx tħassib lilek innifsek bil-ġarr u loġistika oħra.
- Tista 'tittestja l-kamp tal-prodotti tiegħek għall-potenzjal tal-esportazzjoni.
- F'xi każijiet, l-aġent lokali tiegħek jista 'jagħti domandi tekniċi u jipprovdi l-appoġġ meħtieġ tal-prodott.
L-iżvantaġġi
- Il-profitti tiegħek huma aktar baxxi.
- Inti titlef il-kontroll fuq il-bejgħ barrani tiegħek.
- Inti rari ħafna taf min huma l-klijenti tiegħek, u b'hekk titlef l-opportunità li tfassal l-offerti tiegħek għall-ħtiġijiet li jevolvu tagħhom.
- Meta żżur, int pass imneħħi mit-tranżazzjoni attwali. Tħossok mil-linja.
- L-intermedjarju jista 'wkoll joffri prodotti simili għal tiegħek, inklużi prodotti direttament kompetittivi, lill-istess klijenti minflok ma jipprovdu rappreżentazzjoni esklussiva.
- Il-prospetti u l-miri fit-tul tiegħek għall-programm ta 'esportazzjoni tiegħek jistgħu jinbidlu b'rata mgħaġġla, u jekk tkun ħadt il-prodott tiegħek f'idejn xi ħadd ieħor, huwa diffiċli li ddawwru mill-ġdid l-isforzi tiegħek kif xieraq.
Piggybacking oġġetti jew servizzi tiegħek hija għażla vijabbli oħra ta 'esportazzjoni indiretta. B'dan il-metodu inti tħalli kumpanija oħra li ma tikkompetix, li għandha klijent u bażi ta 'distribuzzjoni diġà fis-seħħ, li tbigħ il-prodott jew is-servizz tal-kumpanija tiegħek flimkien ma' tagħha stess - li tagħti aċċess immedjat għas-suq barrani bi spejjeż nominali. Jekk m'għandek l-ebda intenzjoni li qatt tbiegħ dirett, dan il-proċess jaħdem fabulously.
Ħsibijiet Finali
Tista 'biss tiddetermina liema strateġija ta' esportazzjoni taqbel mal-bżonnijiet tiegħek. L-għażla tiegħek tiddependi fuq il-miri tiegħek, ir-riżorsi disponibbli tiegħek u t-tip ta 'negozju li tmexxi. Nagħmlu nirrakkomandaw li tagħżel il-metodu li tagħmlek l-aktar komdu u tħallik tiffoka fuq il-prijoritajiet tan-negozju tiegħek stess sabiex ma tkunx qed tħalli l-enerġija tiegħek inkwetanti li xi ħaġa mhix qed taħdem. Fl-istess ħin, għalkemm, naħsbu li l -esportazzjoni diretta hija l-uniku mod biex timmassimizza l-kontroll, il-profitti u l-preżenza fis-suq. Nitolbok li timxi f'dik id-direzzjoni malli tħossok kapaċi.
Jekk inti tnejn jew tliet darbiet imneħħija minn relazzjoni diretta mal-klijenti tiegħek, ħaseb darbtejn - jew anke tliet darbiet! - dwar kif tista 'twassalhom direttament. Wara kollox, l-isem tal-logħba globali qed jiġġenera n-netwerk tiegħek ta 'relazzjonijiet mal-klijenti. L-aktar kmieni tibda tibni din il-pedament, l-ewwel ikollok negozju ta 'importazzjoni / esportazzjoni li tiffjorixxi.