Ix-xerrej u l-bejjiegħ għandhom ikunu jafu fejn jibda u jispiċċa riskju, min hu responsabbli għal dak (eż. Spejjeż u dokumentazzjoni), li jippossjedi dak u f'liema punt ġeografiku.
U filwaqt li hemm numru kbir ta 'termini internazzjonali li qed jintużaw, aħna ser niffukaw fuq it-termini tal-kummerċ barrani l-aktar użati b'mod komuni pprovduti mir-regoli ta' Incoterms tal-Kamra Internazzjonali tal-Kummerċ.
Sew jekk inti importatur, esportatur, sensal, konsulent, avukat, bankier, trasportatur, assiguratur jew intraprenditur li qed jippjana kummerċ internazzjonali, għandek tiffamiljarizza ruħek mar-regoli ta 'Incoterms li huma kkunsidrati bħala essenzjali biex jintużaw f'kuntratti għall-bejgħ ta' oġġetti internazzjonalment.
Pereżempju, hawn niddiskutu l- preparazzjoni ta 'fattura proforma bl-użu ta' wieħed mit-termini komuni, CNF (ara hawn taħt) li jfisser spiża u merkanzija - int responsabbli biex tħallas l-ispejjeż tal-merkanzija u tiġbor mingħand il-klijent tiegħek aktar tard.
It-termini kollha enfasizzati hawn taħt jaffettwaw in-numri finali fuq il-kwotazzjoni tal-importazzjoni jew tal-esportazzjoni tiegħek, kif ukoll ir-responsabbiltà finanzjarja tiegħek għall-vjaġġ. Dan li ġej huwa silta mill-ktieb tiegħi, "Ibda u Mexxi Negozju li Jirporta Profittabbli", imma aġġustajtha biex tirrifletti kemm l-Incoterms li jimportaw kif ukoll l-esportazzjoni u l-aġġornament.
CIF (spiża, assigurazzjoni u merkanzija): int (bejjiegħ) hija responsabbli għall-ħlas tal-ispejjeż tal-merkanzija u tal-assigurazzjoni bil-quddiem. Inti ser tiġbor dawn aktar tard meta tkun fattura lill-klijent tiegħek. Il-prattika normali hija li tassigura vjeġġ għal 110% tal-valur CIF tagħha. Ejja ngħidu li qed tassigura vjaġġ lejn il-Lvant Imbiegħed (Ġappun, Korea, Tajwan) b'rata ta '$ .6175 għal kull $ 100 (li tinkludi l-gwerra u l-kopertura tar-riskji kollha).
Valur tal-Fattura: $ 12,000.00
Merkanzija: $ 1,200.00
Approvazzjoni / Immaniġġjar: $ 100.00
TOTAL: $ 13,300.00
110% tat-TOTAL: $ 14,630.00
ASSIGURAZZJONI: $ 90.34
CIF TOTALI: $ 14,720.34
Hawnhekk kif tasal it-total CIF: Żid il-valur tal-fattura (spiża), il-merkanzija, u l-ħlasijiet ta 'approvazzjoni / immaniġġjar. Immoltiplika dan it-total b'110%, imbagħad iddividi b'100. Ħu l-figura li tirriżulta u immoltiplikaha b '$ .6175. F'dan il-każ, ir-riżultat huwa l-ħlas tal-assigurazzjoni tiegħek ta '$ 90.34. Żid dan mal-fattura, il-merkanzija u l-immaniġġjar totali ta '$ 14,630 għal total CIF ta' $ 14,720.34. Hu tajjeb li tkun taf kif dan isir, iżda ma jkollokx tħassib lilek innifsek b'din il-kalkolu jew bil-ħruġ attwali taċ-ċertifikat jekk tuża speditur ta 'merkanzija . Kull ma għandek tagħmel hu li titlob lill- ispeċjalista tal-loġistika biex tikkwota inti kopertura tal-assigurazzjoni bir-rata ta '110% CIF.
Regoli għat-Trasport bil-Baħar u l-Ilma Intern
CNF / CFR (spiża u merkanzija): int responsabbli biex tħallas l-ispejjeż tal-ġarr u l-ġbir mill-klijent tiegħek aktar tard. Fi kliem ieħor, it-titlu ta 'l-ispiża ta' merkanzija, riskju u assigurazzjoni jgħaddi għand ix-xerrej meta jitwassal abbord il-vapur mill-bejjiegħ. Il-bejjiegħ iħallas l -ispiża tat - trasport lejn il-port tad-destinazzjoni.
FAS (ħieles maġenb vapur): int (bejjiegħ) trid tagħmel l-arranġamenti kollha biex iġġib il-ġenb tal-merkanzija, lest biex titgħabba, u tħallas l-ispejjeż kollha għal dak il-punt.
Il-klijent tiegħek (ix-xerrej) huwa responsabbli għall-ispejjeż tat-tagħbija tal-merkanzija f'bastimenti tat-trasport fil-post speċifikat.
FOB (ħieles abbord): int (bħala xerrej) trid tieħu ħsieb il-burokrazija u / jew l-ispejjeż meħtieġa ( inkluża l-assigurazzjoni ) biex tiġbor l-oġġetti mill-fornitur (bejjiegħ) u poġġihom fuq trasportatur internazzjonali.
Regoli għal Kull Modalità jew Modalitajiet ta 'Trasport
EX (Ex Factory, Ex Bieb jew Ex Dock): It-termini li jibdew b '"EX" jindikaw li l-prezz ikkwotat lill-klijent tiegħek japplika biss fil-punt ta' oriġini speċifikat (il-fabbrika tiegħek jew il-fornitur tiegħek jew baċir fil-punt ta 'importazzjoni / esportazzjoni) . Dan it-terminu tal-vjaġġ ifisser li inti taċċetta li tqiegħed l-oġġetti għad-dispożizzjoni tal-klijent fil-post speċifikat f'perjodu ta 'żmien fiss.
Termini oħra tal-kummerċ: FCA Free Carrier, CPT Ġarr Mħallas lil, CIP Ġarr u Assigurazzjoni Mħallsa u DAT Mogħtija Fuq Terminal - kollha għandhom tifsiriet differenti.
Sabiex jakkomoda l-użu dejjem jikber ta 'skambju ta ' data elettronika (EDI), Incoterms ġie rivedut biex jirrifletti metodi ġodda ta 'trasport marittimu bħal trasportatur imħallas lil (CPT), ġarr u assigurazzjoni mħallsa lil (CIP), ikkonsenjati fil-fruntiera (DAF) ex vapur (DSE), ikkonsenjat ex quay (dazju mħallas) (DEQ), ikkonsenjat dazju mhux imħallas (DDU) u dazju mħallas imħallas (DDP). Kun żgur li titlob lill-ispeċjalista tal-loġistika tiegħek jew lill-ispeditur tal-merkanzija kif kull wieħed minn dawn it-termini transazzjonali jaffettwa l-prezz aħħari tal-vjeġġ kif ukoll il-loġistika tat-trasport marittimu, jew ikkuntattja l-ICC għal gwida addizzjonali.
Fl-aħħar nett, ftakar li bidliet żgħar fil-kitba jista 'jkollhom impatt kbir fuq il-kuntratt tal-bejgħ internazzjonali tiegħek u tipikament mhux dejjem b'mod favorevoli. Allura meta tagħmel kwotazzjonijiet tal-prezzijiet, dejjem irreferi l-aħħar verżjoni ppubblikata ta 'Incoterms biex telimina kull konfużjoni jew tilwima potenzjali fil-futur.