Is-sitt tipi ta 'merkanzija identifikati hawn taħt għandhom rwol speċifiku u ta' benefiċċju għall-profitabbiltà ta 'ħanut.
U kull bejjiegħ bl-imnut li jrid jibqa 'ħaj fis-suq tal-lum jeħtieġ li b'mod konsistenti iġorr is-sitt tipi kollha. L-esperjenza tal-klijent tiġi milquta b'mod drammatiku mill-ħiliet ta 'merchandising tiegħek. Is-sitt tipi elenkati hawn ġew identifikati bħala li jsaħħu l-esperjenza tal-klijenti.
1. Merchandise tad-Destinazzjoni
Għaliex il-klijenti jiġu għall-maħżen tiegħek? Liema prodott tbigħu li jimmotiva lill-klijenti biżżejjed biex jgħaddu żewġt jew tliet imħażen oħra biex jaslu għal tiegħek minflok? Din id-destinazzjoni tgħolli lilek fuq il-kompetizzjoni. Jista 'jkun prodott li ħadd ma jbigħ jew prodott li huwa ferm aħjar minn dak li tbiegħ il-kompetitur tiegħek. F'ħafna każijiet, huwa oġġett ta 'edizzjoni limitata. Iżda anke jekk l-istokk regolari huwa, x'tagħmel li tinjora l-kompetizzjoni tiegħek? Taħseb bħala merkanzija tal-firma tiegħek - dak li taf għalik.
2. Enhancers ta 'l-immaġni
Dan it-tip ta 'merkanzija jgħaddi lill-klijenti u jsaħħaħ l-impressjoni tagħhom tan-negozju tiegħek.
Il-bejjiegħa bl-imnut kollha għandhom iżommu livell ta 'mill-inqas 10% ta' dan it-tip ta 'merkanzija bħala parti mit-taħlita ġenerali tal-inventarju tagħhom. Innota li filwaqt li l-klijenti huma mħaddma minn dawn il-prodotti, mhux neċessarjament jixtruhom; u huwa għalhekk li inti tixtieq li żżomm l-ammont baxx u kontrollabbli. Il-prodotti li jtejbu l-immaġni huma meħtieġa biex jinħoloq il-fattur wow li jiġġenera reklamar tal-kelma tal-ħalq fost il-klijenti tiegħek.
Pereżempju, fil-ħwienet taż-żraben tiegħi, għamilna diversi stili ta 'Cole Haan. F'Tax, fejn il-ħwienet kollha tiegħi kienu jinsabu, din il-marka kienet ikkunsidrata "tmiem għoli" u jekk il-maħżen tiegħek kellu dan, żiedet il-kwalità tal-prodotti kollha tiegħek fl-għajnejn tal-klijent.
3. Il-bennejja tat-tranżazzjonijiet
Meta l-klijenti jixtru oġġett tal-bennej tat-tranżazzjoni, huma meħtieġa jixtru diversi prodotti biex jużawh. Pereżempju, jekk xi ħadd jixtri gallun ta 'żebgħa, dawn għandhom bżonn jixtru pinzell, romblu, drapp tal-qatra, u l-aċċessorji l-oħra kollha meħtieġa biex jużaw iż-żebgħa. Għalhekk, il-proprjetarju tal-maħżen jista 'jagħti skont kbir fuq il-prezz taż-żebgħa u jiddependi fuq il-marġnijiet enormi tal-aċċessorji. Fittex modi biex tinkorpora aktar prodotti ta 'bini ta' tranżazzjonijiet matul il-maħżen tiegħek. U tikkunsidra mazzi għal dawn it-tipi ta 'merkanzija kif ukoll biex tgħin biex iżżomm il-marġini tiegħek. It-taħriġ huwa parti kbira biex isir dan it-tip ta 'xogħol ta' merchandising fil-maħżen tiegħek. Kun żgur li l-impjegati tiegħek jafu l-istrateġija. Ftakar, impjegat ibiegħ iż-żebgħa skontata u jaħseb li għamlu xogħol tajjeb - wara kollox biegħu xi ħaġa. Ikollok bżonn tedukahom dwar l-istrateġija u kun żgur li qed jużaw il-ħiliet tal-bejgħ tagħhom biex iżidu mal-bejgħ.
4. Bennejja tat-Traffiku
X'inhu l-merkanzija li twettaq li tattira lill-klijenti għall-maħżen tiegħek darba wara l-oħra? Liema prodotti inti twettaq li żżomm il-klijenti fil-maħżen tiegħek itwal? Per eżempju, jekk inti taħżen konvenjenza, inti tixtieq li twettaq biljetti tal-lotterija. Filwaqt li l-bennejja tat-traffiku huma ġeneralment prodotti, dawn jistgħu jkunu wkoll ideat viżibbli ta 'merchandising viżwali bħal skrin interattiv. Dawn it-tipi ta 'prodotti u tekniki viżivi ta' merchandising joħolqu frenzijiet tax-xiri fost il-konsumaturi.
5. Ġeneraturi tal-Profitt
Din hija l-merkanzija li tbiegħ bi marġni għolja. Naturalment, il-klijenti ma jiddefinixxux dawn il-prodotti bħala "ġeneraturi tal-profitt", iżda dejjem għandhom ikunu inklużi fit-taħlita ta 'merkanzija li tbigħ. Tikkonsidra li tixtri l-għajnuniet mill-bejjiegħa tiegħek sabiex tista 'tikseb marġni ogħla , iżda xorta turi skont lill-klijent.
Fil-ħwienet taż-żraben tiegħi, attwalment xtrajt prodotti minn bejjiegħa bl-imnut oħra. Jista 'nikseb minnhom għal 50-75% taħt l-ispiża bl-ingrossa iżda xorta tbiegħhom bil-prezz sħiħ.
6. Protetturi Turf
Bejjiegħa bl-imnut tipikament ma jgawdux li jġorru dan it-tip ta 'merkanzija, iżda jridu jagħmlu negozju. Pereżempju, waqfa ta 'l-ivvjaġġar tista' toqteb li ġġorr karburant tad-diżil meħtieġ minn trakkijiet kbar. Huma ma jagħmlux flus fuq il-fjuwil, jagħmlu l-flus fuq il-prodotti u s-servizzi l-oħra li joffru fil-maħżen, bħal kafè, ikel jew showers. Imma ħadd ma jidħol fil-maħżen jekk il-bejjiegħ bl-imnut ma jbiegħx il-karburant tad-diżil. Din hija prova li l-prodotti li tbigh jistgħu ma jkunux prodotti li inti personalment simili, sabiex tibda taħseb f'termini ta 'dak li se ġġib klijenti fil-maħżen tiegħek.