Qatt imexxi avveniment tal-bejgħ fil-maħżen tiegħek u ma jagħmilx tajjeb? Mhuwiex aktar frustranti meta jkun avveniment li dam qabel? Hemm xi komponenti ewlenin biex tagħmel avveniment ta 'bejgħ kbir fil-maħżen tiegħek. Fil-fatt, fl-istudju tax-xogħlijiet fil-bejgħ bl-imnut, ħejna ħames marki ta 'avveniment ta' bejgħ kbir (bl-ebda ordni partikolari).
1. Għandek Offerta Prinċipali
L-ewwel regola tar-reklamar hija tkellimni dwar xi ħaġa li jien (il-klijent) ninsab interessat fih.
Wisq drabi, il-bejjiegħa bl-imnut jirreklamaw dak li jixtiequ jbigħu u ninsew li jistaqsu "il-klijent verament jixtieq dan?" Offerta konvinċenti hija waħda li timmotiva lili bħala l-klijent tiegħek biex tidħol fil-maħżen tiegħek. Għandha taqbad l-attenzjoni tiegħi għal żmien twil biżżejjed biex tgħid "dan jista 'jkun jiswa l-ħin tiegħi".
Minflok 20% off tagħżel merkanzija, jiġifieri 20% off kważi kollox fil-maħżen. It-tnejn għandhom limiti, wieħed huwa konvinċenti.
2. Għamlaha Kbira għall-Klijent
Ikkunsidra dan, in-nies għandhom aktar għażliet fix-xiri illum milli f'kull żmien fl-istorja. Huma jistgħu jiġu lilek jew jistgħu jmorru għal numru kbir ta 'postijiet oħra inkluż online. M'hemm xejn illum għal klijent li jivvjaġġa distanza kbira għal ftehim. Kemm-il persuna taf li ssuq madwar il-belt biex tiffranka $ .04 kull gallun fuq il-gass (billi tuża l-iffrankar li jkollok hemm u lura).
Il-punt hawn huwa sempliċi, in-nies jippreferu jixtru f'maħżen kontra l-internet. Huma jħobbu n-nies u l-interazzjoni tal-bniedem.
Madankollu, jekk l-esperjenza fil-maħżen mhix aħjar mill-esperjenza onlajn, għaliex kieku l-klijent joħroġ mid-dar? Il-biċċa l-kbira tal-klijenti jistennew esperjenza fqira matul il-bejgħ. Allura, meta jiksbu wieħed pożittiv jagħmel impatt enormi.
3. Agħmilha Kbira għall-Impjegat
Qatt marret f'maħżen biex tikseb ir-rigal max-xiri reklamat biss biex issir taf il-maħżen spiċċajt qabel id-9am?
Min jikseb xewqat meta jiġri dan? Dak li hu dritt, huwa l-impjegat tiegħu. U jekk l-impjegat qed jaqbad is-sħana, kemm taħseb li l-esperjenza tax-xiri se tkun?
Bosta bejjiegħa bl-imnut jimxu avvenimenti ta 'bejgħ li huma tant ikkumplikati biex jipproċessaw fis-sistema POS li l-impjegat jintilef u l-bejgħ tiegħu jew tagħha jonqos drammatikament hekk kif il-ġurnata timxi' l quddiem. Agħmel l-offerti tiegħek sempliċi biex tifhimha u sempliċi biex twassal. Impjegati imħabba li jagħtu affarijiet bogħod b'xejn u l-klijenti imħabba biex jiksbu għalf b'xejn. Imma kun ċert li huwa pjaċevoli għal kulħadd jew inkella, int għadek jinħela ħafna flus fuq ir-reklamar. Mhuwiex dwar ix-xiri matul il-bejgħ, huwa dak wara dak li jagħmilna profitabbli. Kun żgur li hemm wara waħda.
4. Reżistenza ta 'Ċaħdiet.
Ħadd ma jħobb avveniment tal-bejgħ li għandu lottijiet ta 'ċaħdiet jew "ċrieki" biex jaqbżu biss biex jikseb l-offerta. Agħmel l-offerti tiegħek sempliċi biex tifhimha u sempliċi biex ikollok aċċess. Jekk qed tillimita l-għażla waqt il-bejgħ tiegħek, agħtiha ovvja. Ftakar, frustranti klijent meta dawn jidħlu hija propożizzjoni li titlef. Anke jekk jixtru llum, iċ-ċansijiet huma li mhux se narawhom mill-ġdid.
5. IL-FERROVIJA. FERROVIJA. FERROVIJA.
Relatat man-numru 3 ta 'hawn fuq, jekk l-impjegat mhux imħarreġ u lest biex iwassal il-wegħda reklamata, allura huwa ħela ta' ħin.
Jekk dak li għidna dwar l-għażliet f'2 hawn fuq huwa veru, allura trid tipprovdi esperjenza li tolqot il-kalzetti tagħhom meta l-klijent jidħol fih. U n-nies fil-maħżen tiegħek huma dawk li se jwasslu dik l-esperjenza. Ferrovija lilhom b'mod diliġenti fuq l-ad tiegħek. Agħti r-reklamar bil-quddiem u mbagħad ikollhom laqgħa mal-impjegati tiegħek u niżżelhom fuq l-għarfien tal-prodott u l-post fil-maħżen tal-oġġetti fl-ad tiegħek. PLUS jippermetti lill-impjegati tiegħek li jistaqsu l-mistoqsijiet kollha li jaħsbu li klijent jista 'jistaqsi. Per eżempju, jekk għandek disclaimer, kun żgur li l-bejjiegħa tiegħek jafu dwarha - mhux dak li hu, imma għaliex !