Kull negozju jeħtieġ pjan ta 'kummerċjalizzazzjoni
Il-pjan ta 'kummerċjalizzazzjoni jimplimenta l- istrateġija tal-marketing tiegħek. Jew, "l-istrateġija tal-marketing tipprovdi l-għanijiet għall- pjanijiet ta ' kummerċjalizzazzjoni tiegħek. Tgħidlek fejn trid tmur minn hawn. Il-pjan huwa l-pjan direzzjonali speċifiku li se jgħinek.
"
Pjan ta 'kummerċjalizzazzjoni jista' jiġi żviluppat bħala dokument waħdieni jew bħala parti minn pjan tan - negozju . Jew il-mod, huwa pjan għall-komunikazzjoni tal-valur tal-prodotti u / jew is-servizzi tiegħek lill-klijenti tiegħek.
Qabel l-Iżvilupp ta 'Pjan ta' Marketing
Ma tistax tiżviluppa pjan ta 'kummerċjalizzazzjoni mingħajr riċerka tas-suq . Ir-riċerka tas-suq tiggwida d-direzzjoni tal-pjan ta 'kummerċjalizzazzjoni tiegħek billi tagħti informazzjoni vitali dwar il-klijenti potenzjali tiegħek (is -suq fil - mira tiegħek) u l-fattibilità tal-prodotti u s-servizzi tiegħek.
Ir-riċerka tas-suq għandha tinkludi l-monitoraġġ tal-industrija u x-xejriet ekonomiċi, tinjora l-kompetizzjoni biex tiddetermina kif tista 'tikseb vantaġġ kompetittiv fl-ipprezzar u / jew servizz tal-klijent , u tiddetermina l-aħjar modi biex tilħaq is-suq fil-mira tiegħek permezz ta' reklamar u / jew midja soċjali, eċċ.
X'inhu l-Pjan ta 'Marketing
Pjan tas-suq tipiku jikkonsisti fit-taqsimiet li ġejjin:
Sommarju Eżekuttiv
Is-sommarju eżekuttiv huwa ħarsa ġenerali ta 'livell għoli tal-pjan ta' tqegħid fis-suq.
Din it-taqsima għandha tipprovdi sommarju fil-qosor tal-pjan għal dawk li ma jistgħux jaqraw id-dokument kollu.
Deskrizzjoni Kummerċjali
Din it-taqsima tiddeskrivi x'inhu n-negozju kollu, inkluż il-post, l-ismijiet tas-sidien tan-negozji, is-sitwazzjoni kummerċjali kurrenti (pożizzjoni fis-suq), id- dikjarazzjoni tal-missjoni tal- kumpanija u valuri ċentrali, u fatturi esterni li bħalissa qed jaffettwaw in-negozju issa jew jista 'jagħmel hekk fil-ġejjieni.
Is-sezzjoni timla l-klijenti li n-negozju għandu l-intenzjoni li jimmira. Dan jinkludi:
- Id-daqs tas-suq u t-tendenzi futuri.
- Informazzjoni demografika bħal età, sess, reliġjon, stat ċivili, livell ta 'edukazzjoni, daqs tal-familja, sfond etniku u kulturali, livelli ta' dħul, eċċ.
- Interessi tal-klijenti, drawwiet, xewqat u ħtiġijiet, u kif dawn il-fatturi jirrelataw ma 'domanda għall-prodott (i) jew servizz (i) tal-kumpanija.
Il-proposta tal-bejgħ unika tiddeskrivi kif il-kumpanija se tikseb vantaġġ kompetittiv fis-suq billi tforni wieħed jew aktar mill-benefiċċji li ġejjin lill-klijenti:
- Provvista ta 'prodott uniku jew superjuri.
- Twassil ta 'prezzijiet aktar baxxi.
- Tipprovdi servizz aħjar għall-konsumatur .
Analiżi SWOT u l-Kompetizzjoni
Din it-taqsima tikkompara s-saħħiet, id-dgħjufijiet, l-opportunitajiet u t-theddidiet tal-kumpanija (magħrufa bħala analiżi SWOT) ma 'dawk tal-kompetizzjoni, sabiex il-kumpanija tispjega lill-klijenti għaliex għandhom jagħżlu l-prodotti jew is-servizzi tagħhom fuq dawk tal-kompetituri tagħha. Jenfasizza wkoll oqsma fejn in-negozju se jkollu bżonn itejjeb biex jikkompeti b'mod aktar effettiv.
Pjan ta 'Distribuzzjoni / Kunsinna
Id-distribuzzjoni u l-kunsinna juru kif il-kumpanija ser ibiegħ / iwassal il-prodotti tiegħek lill-klijenti.
Metodi ta 'bejgħ u kunsinna jinkludu bl-imnut, bl-ingrossa, diretti lejn djar jew negozji, jew onlajn.
Għanijiet ta 'Marketing
Din it-taqsima tiddeskrivi l-għanijiet tal-kummerċjalizzazzjoni tal-kumpanija għall-futur qarib (tipikament sena qabel). Forsi l-għan huwa li jiżdied il-bejgħ b'25 fil-mija sat-tmiem tas-sena fiskali li jmiss jew li jinkiseb 40% tas-sehem tas-suq fiż-żona lokali għal prodott jew servizz speċifiku. Inklużi hija deskrizzjoni ta 'livell għoli tal-passi meħtieġa biex jinkisbu r-riżultati mixtieqa.
Pjan ta 'Azzjoni dwar is-Suq
Il-pjan ta 'azzjoni jinkludi informazzjoni dettaljata dwar il-prodotti / servizzi li se jinbiegħu, inklużi deskrizzjonijiet tal-prodott, benefiċċji tal-prodott / servizz kontra l-kompetizzjoni, strateġiji ta' pprezzar u pjanijiet dwar kif il-prodott / servizz se jiġi promoss, jew fuq l-internet li jużaw il -midja soċjali .
Inkluża wkoll hija informazzjoni dwar kif se jiġi pprovdut appoġġ għall-klijent wara l-bejgħ.
Baġit
Fl-aħħarnett, it-taqsima tal-baġit tal-kummerċ tinkludi tqassim tal-ispiża tal-proċediment mal-pjan ta 'kummerċjalizzazzjoni. L-analiżi tal-kost / benefiċċju turi kif l-implimentazzjoni tal-pjan ta 'kummerċjalizzazzjoni għandha tirriżulta f'żieda fil- bejgħ u d-dħul.
Magħruf ukoll Bħal: Ħafna drabi konfuż ma 'l -istrateġija tal-marketing jew il -pjan tan-negozju .
Eżempji: Filwaqt li pjan ta 'kummerċjalizzazzjoni huwa parti importanti tal-pjan tan-negozju tiegħek, kull negozju għandu jaġġorna l-pjan ta' kummerċjalizzazzjoni regolarment.