Il-CEO jagħtik pariri għal Tnedija ta 'Prodotti Ġodda li rnexxiet
Kull klijent ta 'l-ikel jitlob lili ċ-ċwievet ta' Kif Biegħ lil Ikel Sħiħ. L-Ikel Sħiħ huwa bħal Apple ... huwa aspirazzjoni. Ħares lejn l-ikel turi bħal Fancy Food u ara l-attenzjoni li x-xerrejja tal-Ikel Sħiħ jiksbu hekk kif jaqsmu n-nolijiet.
Allura x'inhi l-aħjar mod biex titgħallem tbigħ Ikel Sħiħ? I said ... isibu kumpaniji ta 'l-ikel fi stadju bikri li kisbu spazju fuq l-ixkaffa jew fuq livell reġjonali jew nazzjonali u jitolbuhom jaqsmu l-istejjer tagħhom, is-suċċessi, l-isfidi, u iva, aggravamenti!
Allura huwa fejn tidħol Meg Carlson.
Meg huwa l-CEO ta 'Melt Organics li jagħmel Rich & Creamy Melt® Pejst organiku naturali tal-butir għal dawk li jħobbu l-butir li jfittxu alternattiva aktar b'saħħitha. Disponibbli fl-togħmiet oriġinali u għasel.
Meg u jien naqblu li l-bejgħ lil Whole Foods huwa ferm iktar minn prodott b'togħma kbira li huwa naturali jew organiku. Hija teħtieġ li tifhem kif tixgħel il-marka tiegħek b'mod li turi li tifhem kif tilħaq il-ħtiġijiet tal-Merkantili kif ukoll il-ħtiġijiet ta 'Marketing tagħhom? M'intix ċert x'inhu jfisser? C'est pourquoi għandek bżonn titgħallem kif tbiegħ lil Whole Foods u għaliex qed nikteb din is-serje ta 'artikli biex ngħinuk ippreparat għal dik l-ewwel ħatra tax-xerrej.
Żvilupp tal-Prodott Ġdid għall-Ikel Sħiħ
X'tagħmel fl-iżvilupp tal-prodott ġdid tiegħek biex tagħmel il-prodott tiegħek attraenti għall-klijent Whole Foods?
Fl-iżvilupp ta 'Melt, kien importanti li tifhem il-filosofija Whole Foods, l-inizjattivi ta' promozzjoni, u l-prodotti li jġorru.
Prodotti ta 'kwalità huma ta' l-akbar importanza, u l-prodott irid togħma kbir. Dewweb diġà kellu taħt iċ-ċinturin tiegħu. Iċ-ċertifikazzjonijiet huma mħeġġa ħafna wkoll. Id-Dewwieta tuża l-ingredjenti tal-ogħla kwalità, mhux GMO u kummerċ ġust u l-prodotti tagħha kienu diġà ċċertifikati Organiċi u Kosher. Bħala riżultat tal-preferenzi tal-WFM mill-klijenti tagħha, Melt ukoll segwiet u kisbet iċ-ċertifikazzjoni tal-Fair Trade Fair for Life għall-ingredjent # 1 tagħha, Verġni taż-Żejt tal-Indi tal-Ġewż u verifika mhux Proġett OMĠ (NGP) għall-Melħ Melħ Organiku.
Il-klijent Whole Foods juri dawn l-attributi kollha.
Għaliex għandek issettja l-mira tiegħek li tbigħ il-prodotti tiegħek fi Whole Foods?
L-Ikel Sħiħ huwa pperċepit bħala l- "Grail s-Santu" fin-negozju tal-ikel naturali. Jekk int mhux fl-Ikel Sħiħ, il-perċezzjoni minn bosta partijiet interessati ewlenin tista 'tkun li ma jkollokx suċċess. Dan jista 'jnaqqas it-tkabbir, anke jekk il-marka u l-prodotti tiegħek għandhom distribuzzjoni mainstream sinifikanti. L-Ikel Sħiħ għandu l-cache li għamel id-Dewweb ħafna aktar mixtieq lill-konsumaturi tagħna, lill-imsieħba tagħna u lill-investituri tagħna.
Liema ostakli qabżu t-tlugħ tax-xerrej bl-imnut?
Ftehim ta 'distribuzzjoni nazzjonali jieħu ż-żmien. Għal Melt, kien hemm sentejn mill-ewwel introduzzjoni tagħna biex niżguraw tqegħid ta 'xkafef nazzjonali mal-WFM.
Aħna tgħallimna li Whole Foods jippreferi jivverifika li prodott se jimxi minn ditti li jbigħu f'diviżjonijiet individwali l-ewwel, madankollu, il-parti iebsa tas-sitwazzjoni hija r-reviżjonijiet tal-kategoriji reġjonali u nazzjonali huma kollha magħmula fl-istess ħin.
Aħna ffokajna l-enerġija tagħna fuq l-istrateġija, billi toqrob id-diviżjonijiet li diġà kellhom suċċess, diġà jbiegħu Melt jew fejn kellna relazzjonijiet ma 'xerrejja biex nipprovdu testimonjanzi għas-setgħa tal-bejgħ ta' Melt. Aħna immirati individwalment lejn ir-reġjuni tal-Lvant u tal-Punent li aħna nemmnu li se jirnexxi ħafna.
Ladarba aħna żguraw id-distribuzzjoni f'dawk ir-reġjuni, aħna marru għall-korporazzjonijiet biex jagħmlu preżentazzjoni formali. B'mod separat u simultanju kellna bżonn li niżguraw tqegħid mad-distributuri preferuti minn kull waħda mid-diviżjonijiet tal-WFM.
Rifjut Potenzjali mill-Imnut Buyer
Kull sejħa tal-bejgħ għandha oqsma potenzjali għal rifjut ... ostakoli li jistgħu jwaqqfu d-diskussjoni max-xerrej. Int irċevejt?
L-ewwel preżentazzjoni tagħna sorprendentement kienet għall-grupp tax-xiri nazzjonali Whole Foods. Aħna waslu tajjeb. Madankollu, għadhom ma kinux lesti għad-deħlin. Dan huwa meta aħna marru lura lejn id-diviżjonijiet reġjonali biex tbiegħhom. Wasalna pushback mingħand ix-xerrejja li diġà ġarrbu prodotti simili. Kien xogħolna li nagħmlu d-distinzjoni bejn Melt u l-kompetituri tagħha u nuru għaliex dan il-prodott ikun ta 'interess għall-klijenti ta' Whole Foods.
Ladarba konna kapaċi jmorru lura għand ix-xerrejja nazzjonali b'interess diviżjonali, il-grupp tax-xiri nazzjonali magħżul biex iġorr Melt. Fir-rigward tal-Portal tal-Bejjiegħa tal-WFM, kellna tivverifika l-informazzjoni speċifika mdaħħla biex tkun żgurata l-eżattezza.
X'kienu ċ-ċertifikazzjonijiet li ksibt, bħal Fairtrade, Rainforest Alliance, TransFair USA, Kosher, Organiċi, eċċ.
Aħna nużaw biss l-ingredjenti organiċi u mhux GMO ta 'l-ogħla kwalità f'Diwt u Honey Melt. Iċ-ċertifikazzjonijiet rilevanti għall-prodotti tagħna huma Organiċi, Kosher, Proġett Mhux GMO, u Fiera Kummerċjali Ġust għall-Ħajja.
Informazzjoni dwar il-Portal tal-Ikel Sħiħ
X'kienet l-esperjenza tiegħek mal-Portal tal-Bejjiegħa tal-Ikel Sħiħ? Int ippreparat bis-sħiħ l-ewwel darba jew kellek tmur lura ħafna drabi qabel l-approvazzjoni?
Ladarba int approvat li tbigħ, titlob aċċess għall-Portal tal-Bejjiegħa. Aħna għadna ma rċevejnax id-dokumentazzjoni tal-login tagħna. Nistennew li nirċievu din l-informazzjoni ftit żmien hekk kif qed nagħmlu xkafef f'Settembru u f'Ottubru.
Il-Preżentazzjoni tal-Bejgħ Sħiħ tal-Ikel
Kif għamilt il-preżentazzjoni tiegħek billi bbilanċjaw il-ħtiġijiet tan-negozjant u l-ħtiġijiet tas-suq?
It-tim tax-xiri nazzjonali tal-Foods Sħiħ huwa speċifiku ħafna fuq il-ħtiġijiet tal-preżentazzjoni tagħhom. Huma jagħtuk mudell ta 'paġna waħda għall-preżentazzjoni tiegħek. Minbarra l-one-pager meħtieġ, ħejjejna gverta (gverta hija t-terminu għal preżentazzjoni bil-PowerPoint) b'informazzjoni supplimentari biex twieġeb kwalunkwe mistoqsija li jista 'jkollhom dwar l-istrateġija ta' tidwir ta 'Melt għas-suq, is-suq immirat, pożizzjonar kompetittiv, prodott dettalji, ċertifikazzjonijiet, eċċ. Ikel Sħiħ kien ta 'għajnuna kbira. Fl-istadji bikrija, huma pprovdew feedback u direzzjoni siewja dwar dak li rridu nagħmlu biex nirnexxielu nbiegħu fis-Ikel Sħiħ. Għamilna żgur li l-ippakkjar tagħna kien f'konformità sħiħa mal-FDA u l-protokoll tat-tikkettjar tagħhom qabel iż-żift tax-xerrej.
Kull diviżjoni għandha wkoll preferenzi u tista 'tkun interessat f'informazzjoni aktar dettaljata minn dik ta' one-pager. Sibna li huwa diffiċli li tinkiseb laqgħa mingħajr broker tal-ikel għax ħafna xerrejja tal-WFM jippreferu r-relazzjoni tal-bejjiegħ permezz tar-rappreżentazzjoni tas-sensar.
Informazzjoni addizzjonali:
L-Intraprenditur Mara Użi Il-Ftuħ ta 'Kotba għall-Tnedija fi Ikel Sħiħ
Finanzjament mill-pari għal pari permezz ta 'Crowdfunding
Aktar Nisa fl-Ikel