Il-Punt Bidu għal Kulħadd Tiegħek Marketing
Il- Proposta tal-Bejgħ Unika (USP fil-qosor) hija dik li tistabbilixxi l-prodotti u / jew is-servizzi tiegħek barra mill- kompetituri tiegħek.
Esprimi bħala sentenza waħda li tiġbor fil-qosor l-essenza tan-negozju tiegħek, l-USP iservi bħala t-tema tal-isforzi kollha tal-marketing tiegħek.
Il-mistoqsija li l-USP twieġeb għall-klijentela tiegħek hija, "Dan hu għaliex għandek tixtri mingħand minflok il-kompetizzjoni tiegħi."
Il-qabda hija, l-USP tiegħek trid ukoll tipprovdi lill- klijenti potenzjali tiegħek benefiċċju speċifiku li jaraw bħala attraenti.
Mhux biżżejjed li ngħid li l-prodott jew is-servizz tiegħek hu "aħjar" jew għandu "aktar valur". Vague-speak ma jaqtgħilhax mal-klijenti li jixtiequ jkunu jafu kif se japplikaw għalihom benefiċċju partikolari.
Huwa għalhekk li l-iżvilupp ta 'USP qabel ma ġġib prodott jew servizz fis-suq huwa mod tajjeb biex tiddetermina minn qabel jekk se tbiegħ. Jekk m'hemm xejn li jistabbilixxi l-prodott jew is-servizz tiegħek barra mill-kompetizzjoni, għaliex kieku xi ħadd irid jixtrih? U, anki jekk hemm xi ħaġa li tispikka l-prodott jew is-servizz tiegħek, hija xi ħaġa li l-konsumaturi se jaraw bħala li għandhom valur? Jekk iż-żewġ kundizzjonijiet ma jintlaħqux, għaliex iqattgħu l-ħin jew il-flus tiegħek billi jiżviluppaw prodott li mhux se jkun vijabbli fis-suq?
Int trid twassal il-messaġġ tiegħek lill-Pubbliku
Proposta għal Bejgħ Uniku hija għodda ta 'kummerċjalizzazzjoni speċjalment kritika għal negozji żgħar li huma sfurzati li jikkompetu ma' negozji żgħar u ktajjen tal-bejgħ bl-imnut ikbar .
In-negozju tiegħek jista 'jkollu servizz superjuri jew offerti tal-prodott, imma sakemm ma tistax tikseb il-messaġġ lil klijenti potenzjali ma jkollhomx raġuni biex jagħżlu negozju tiegħek fuq kompetitur.
L-USP mhijiex kunċett ġdid. Inħoloq mill-eżekuttiv Amerikan tar-reklamar Rosser Reeves (1910-984) li jemmen li l-uniku għan tar- reklamar kien li jikkomunika s-slogan ta 'kumpanija partikolari għall-prodott jew servizz tagħhom u li dan l-islogan għandu jibqa' l-istess.
4 Passi għall-Ħolqien ta 'Proposition Selling Unika
1) Tibda billi tirrevedi l-offerti tan-negozju tiegħek mill-perspettiva tas- suq fil - mira , li tista 'tiġi segmentata minn fatturi bħal sess, età, livell ta' dħul, razza, reliġjon, edukazzjoni, eċċ. X'tagħmel il-klijent tipiku tiegħek verament? Il-klijentela tiegħek trid prezz iktar baxx, servizz tal-konsumatur aħjar , post partikolari, konvenjenza, kunsinna tad-dar, eċċ?
2) Staqsi lilek innifsek, "X'inhu dak li l-prodott jew is-servizz tiegħi joffri li l-prodotti jew is-servizzi tal-kompetituri tiegħi ma joffrux?" Imbagħad staqsi lilek innifsek liema benefiċċju speċifiku dan jipprovdi lill-klijenti tiegħek. Jekk ma tistax tagħti tweġibiet eżatti għal dawn il-mistoqsijiet f'xi ftit sentenzi x'aktarx li ma tagħmilx biżżejjed biex tiddistingwi l-offerti tan-negozju tiegħek mill-kompetituri tiegħek fis-suq.
3) Issa, poġġih kollha flimkien f'sentenza waħda li hija memorabbli biżżejjed biex tuża bħala slogan ta 'reklamar. Per eżempju, "Aħna iservu l-aħjar pizza mingħajr glutina fil-belt", jew "Servizz tal-karozzi komplut li tista 'trust" jew "għamara ta' kwalità għolja bi prezz raġonevoli".
4) Aktar tard, uża l-USP tiegħek fir-reklamar tiegħek, fl-emails tiegħek lill-klijenti, fuq il- websajt tiegħek, fl-assenjazzjonijiet kollha tal- midja soċjali tiegħek bħal Facebook , LinkedIn , Twitter u Pinterest .
Ukoll, tużah għall-materjal kollu tal-marketing u promozzjonali tiegħek, kull fejn jista ' jiġbed l-attenzjoni ta' klijenti potenzjali . Tlift taħbit. M'għandekx tiddevja.
Xi Eżempji ta 'Proposti Uniċi ta' Bejgħ Famuż
Hallmark: Meta tkun ta 'kura biżżejjed biex tibgħat l-aqwa.
Subway: Subs b'inqas minn 6 grammi ta 'xaħam.
The Men's Wearhouse (George Zimmer): Int ser ikollok bħall-mod kif tħares - niggarantixxih.
FedEx Corporation: Meta assolutament, b'mod pożittiv trid tasal hemm matul il-lejl.
Wieħed mill-Proposti Uniċi ta 'Bejgħ l-aktar famużi li rreġistrat lil Rosser Reeves kien għal M & Ms, "Iċ-ċikkulata tal-ħalib li tiddewweb f'ħalqek, mhux f'idejk".