Identifikazzjoni ta 'Swieq Target għal Rendiment Imtejjeb fuq l-Investiment
Il-klijenti japprezzaw il-kummerċjalizzazzjoni speċifikament diretta lejnhom, imfassla għalihom, u li b'mod effiċjenti jippreżenta l-informazzjoni li jeħtieġu biex jagħmlu xirja soda.
Aktar ma jkun jaf negozju dwar suq immirat, aktar ikun faċli li tipperswadi lill-konsumatur biex jiddifferenzja prodott, servizz jew marka.
Meta riċerkatur tas-suq jaf dak li hu vvalutat minn konsumatur (jew grupp ta 'konsumaturi), huma jafu kif jikkummerċjalizzaw il-prodott u kif ifasslu r-reklamar b'mod li jappella lil dak il-grupp.
Is-segmentazzjoni tas-suq hija faċilment stabbilita faċilment billi tesplora u tanalizza ħafna karatteristiċi differenti dwar il-konsumaturi potenzjali.
Segmentazzjoni tas-Suq: Livell Wieħed
L-Ewwel Livell jinkludi l-aktar komuni u familjari tal-gruppi ta 'attributi - demografiċi, soċjoekonomiċi u l-użu tal-prodott.
- Demografika: Din il-kategorija tinkludi attributi relatati ma 'età, belt jew reġjun ta' residenza, sess, razza u etniċità, u l-kompożizzjoni tad-dar. Filwaqt li dawn huma l-attributi kollha importanti, ir-relazzjoni bejn dawn il-karatteristiċi u l-imġiba tal-konsumatur tista 'tkun pjuttost żgħira. L-attributi demografiċi jiffunzjonaw l-aħjar bħala bażi għal aktar segmentazzjoni speċifika tar-riċerka.
- Soċjoekonomika: Din il-kategorija tinkludi attributi relatati mad-dħul tal-familja, livell ta 'edukazzjoni, okkupazzjoni, viċinanza ta' residenza, u sħubija f'assoċjazzjonijiet varji. Dawn il-karatteristiċi għandhom tendenza li jkunu aktar irfinuti f'termini tar-relazzjoni mal-imġiba tal-konsumatur - partikolarment bħala riflessjoni tal-istil ta 'ħajja tal-konsumatur, preferenza tal-marka, sensittività tal-prezz u l-firxa tas-servizzi użati mill-konsumatur.
- L-affinità tal-marka / L-użu tal-prodott: Il-konsumaturi li juru affinità ta 'ditta jew l-użu attwali tal-prodott huma segmentati fuq il-bażi tal-imġiba tagħhom. Dan jagħmel l-affinità tad-ditta u l-użu tal-prodott waħda mill-iktar kategoriji b'saħħithom li għandhom jintużaw meta jkunu qed jiżviluppaw segmenti tas-suq. Dan huwa għaliex xogħlijiet ta ' kummerċjalizzazzjoni ta' dħul kif ukoll - essenzjalment, il-konsumatur joħloq is-segment tiegħu stess permezz ta 'l-attività ta' kummerċjalizzazzjoni li daħlu fihom.
Segmentazzjoni tas-Suq: Livell Tnejn
It-Tier Tnejn huwa estensjoni tal-grupp ta 'attributi tal-Livell wieħed. L-attributi tal-Livell Żewġ jinkisbu bit-tħaffir fil-fond f'attribut ta 'Livell wieħed.
- Psikografija: Din il-kategorija tinkludi attributi relatati ma 'stili ta' ħajja speċifiċi, passatempi, personalità, attitudnijiet, opinjoni, u anki imġieba ta 'votazzjoni. Ir-relazzjoni bejn dawn il-karatteristiċi psikografiċi u l-imġiba tal-konsumatur hija pjuttost b'saħħitha u tista 'tipprovdi triq effettiva ta' komunikazzjoni ma 'konsumaturi potenzjali.
- Ġenerazzjoni: Din il-kategorija tinkludi attributi relatati ma 'grupp speċifiku ta' koorti ta 'ġenerazzjoni identifikabbli. Segmentazzjoni b'ġenerazzjoni tindirizza xebh f'nies li jitwieldu fl-istess perjodu ta 'żmien. Dawn il-gruppi ta 'ġenerazzjoni għandhom it-tendenza li juru orjentazzjoni lejn il-ħajja li kienet (jew hija) influwenzata ħafna mill-esperjenzi ekonomiċi, teknoloġiċi / xjentifiċi, politiċi, edukattivi u politiċi li qasmu.
- Ġeografija: Din il-kategorija tinkludi attributi li huma relatati mal-qasam ġeografiku li fih jgħixu u jaħdmu l-konsumaturi. Il-konsumaturi f'din il-kategorija jistgħu jkunu simili flimkien ma 'numru ta' dimensjonijiet importanti, bħall-orjentazzjoni politika, l-affiljazzjoni reliġjuża u l-għażliet għat-trasport u x-xiri. Dawn il-konsumaturi jistgħu jaqsmu affinità għat-tisjir reġjonali jew juru preferenzi qawwija għal ċerti tipi ta 'ilbies.
- Ġeodemografija: Din il-kategorija tinkludi attributi li jikkombinaw il-ġografija u d-demografija li jistgħu jingħaqdu fi gruppi identifikabbli. Segmentazzjoni bbażata fuq strateġiji ġeodemografiċi għandha t-tendenza li tiġi implimentata permezz ta 'pakketti ta' softwer kummerċjali żviluppati għal dan il-għan. Din il-kategorija ta 'attributi hija l-aħjar meta kkombinata ma' strateġiji oħra ta 'segmentazzjoni.
- Benefiċċji Mfittxija: Din il-kategorija ta 'attributi hija relatata mal-benefiċċji li l-konsumaturi jfittxu meta jixtru għal prodotti u servizzi. Il-benefiċċji li jfittxu l-konsumaturi jistgħu jvarjaw ħafna skond dak li jridu jixtru. Il-lealtà tal-marka, l-affinità tad-ditta u l-attitudni tal-marka tal-konsumatur ma jistgħux jitkejlu b'mod kollettiv. Pjuttost, dawn l-attributi jistgħu jkunu speċifiċi għall-marka, jew massimu, speċifikament kategorikament. Per eżempju, konsumatur jista 'jixtri ħwienet ta' tfaddil għall-ilbies jew oġġetti tad-dar, iżda jixtri esklussivament ikel għal swieq tal-ikel organiċi għaljin u għaljin.
Ladarba l-Livell Wieħed u l-Livell Tnejn tal-proċess tas-segmentazzjoni tas-suq ikunu kompluti, il-kummerċjatur ikun lest biex joħloq persuni jew profili ta 'konsumaturi potenzjali.