Jekk trid issir bejjiegħ Walmart , l-ewwel pass tiegħek jista 'jkun li tkellem ma' espert. Erik Rosenstrauch, il-President u CEO ta 'Sħubijiet FUEL, jaf kollox dwar il-bejgħ tal-prodott tal-ikel lill-ġgant Walmart. Il-kumpanija speċjalment tħeġġeġ lin-nisa li joħolqu ikel tajjeb għas-saħħa.
Walmart huwa l-Moby Dick tal- bejjiegħa bl-imnut u l-balieni aqwa biex jaqbdu. "Meta inti tiċċekja dik il-baliena, id-dgħajsa tiegħek tkun mgħammra aħjar biex timmaniġġaha.
Nara żbalji mal-kumpaniji li għandhom prodott kbir, l-art Walmart bħala kont, u mbagħad tirrealizza ... kif nagħmel l-ordnijiet! "Rosenstrauch jgħid.
Kif tgħin l-KARBURANT?
Kif tispjega Rosenstrauch, "Fl-FUEL, nibnu negozju tal-klijent tagħna billi joħolqu programmi esklussivi fil-bejjiegħa bl-imnut biex inżidu t-tranżazzjonijiet ... aħna niffukaw fuq li tgħin lill-marki tal-konsumaturi jmexxu bejgħ fuq bejjiegħ bl-imnut. Aħna ma nbiegħux lil bejjiegħ bl-imnut, ħajja fl-ambjent tal-bejgħ bl-imnut Ir-riċerka turi b'mod konsistenti li 75 fil-mija tad-deċiżjonijiet tax-xiri huma magħmula fuq l-ixkaffa. Aħna ngħinu lil marki jinfluwenzaw lill-konsumaturi biex jagħżlu l-marka tiegħek. "
Hawnhekk għandek sitt passi li għandek timla u kaptan jekk trid tbiegħ b'suċċess lil Walmart.
Żviluppa l-Prodotti Tiegħek biex Tkun Rilevanti għall-Klijenti Walmart
Walmart iħobb li jkun l-ewwel wieħed li jqiegħed fis-suq prodotti ġodda li huma rilevanti għall-klijenti tiegħu. Il-paġna tal-fornitur ta 'Walmart, "Kun af lil Walmart", tagħmilha ċara dak li jridu li tagħmel:
"Qabbel il-prodott jew is-servizz tiegħek ma 'dawk eżistenti . Ħares lejn it-tipi ta' prodotti u servizzi li biegħu u nużaw. Ma dak li trid toffri tidher qisha tajba? Tkun il-prodott tiegħek xieraq fuq l-ixkafef ta 'Walmart? Huwa prodott jew servizz tiegħek? l-aktar innovattivi, ta 'l-aħjar kwalità u bl-inqas prezz? "
Rosenstrauch jagħti eżempju ta 'klijent ta' suċċess. "Walmart huwa bejjiegħ bl-imnut tal-bini tad-ditta ... jixtiequ marki ġodda fil-maħżen u mhux biss dawk li jiffukaw fuq prezz baxx." Wieħed mill-klijenti ta 'FUEL, Sheets, jirrappreżenta marka li tagħti dak li trid Walmart. Huwa ġdid, innovattiv, u jagħti l-ħtieġa reali tal-konsumatur. Folji hija taħlita bejn strixxa tan-nifs ta 'Listerine u xorb enerġetiku ta' 5 siegħat, kollha fi strixxa konvenjenti u li tittiekel. M'hemm xejn aktar bhalu hemmhekk.
Agħmel Żgur il-Prodott Tiegħek Huwa Differenti, Innovattiv u Sustanzjalment Aħjar
Ta 'min tirrepeti-Walmart jiddikjara b'mod ċar lil bejjiegħa ġodda: " Il-prodott jew is-servizz tiegħek huwa l-iktar innovattiv, ta' l-aħjar kwalità u bl-inqas prezz?" Int trid tippreżenta l-prodott tiegħek f'wieħed miż-żewġ modi meta tkun qed timmarka max-xerrej ta 'Walmart:
- Bħala xi ħaġa ġdida: Il-prodott tiegħek għandu jkun innovattiv ħafna għaliex Walmart iħobb li jkun l-ewwel fis-suq.
- Bħala xi ħaġa distintivament aħjar: Aħseb ta 'dan bħala estensjoni tal-linja tal-prodott, tieħu prodott eżistenti u żżid karatteristiċi u benefiċċji li l-kompetizzjoni tiegħek ma taqsamx.
Ir-rumor li "jekk Walmart jara li huwa għali wisq, dawn mhux se jieħduh" sempliċement mhux veru. Dak li qal, Rosenstrauch jagħti parir, "Jekk ma tistax tagħmel xi waħda minn dawn ta 'hawn fuq, kieku aħjar tkun irħas!
Madankollu, dan jista 'jkun "tellieqa sal-qiegħ" għaliex il-kompetizzjoni tiegħek tista' dejjem tmur aktar baxxa u mbagħad x'tagħmel? Mur anke inqas? Probabbilment dan mhux post intelliġenti biex tmur. "
L-intraprendituri tal-ikel bikrija tal-istadju ma jridux ikunu f'kategorija sensittiva għall-prezz, għalhekk ħalli din l-arena għall-kbar guys.
Jifhmu l-Inizjattivi Ewlenin ta 'Walmart għal dak il-Kwartier jew Sena
Rosenstrauch tidentifika tliet inizjattivi ewlenin f'Wortmart li inti għandek tkun konxju u tinkludi fil-bejgħ tal-bejgħ Walmart tiegħek:
- Midja soċjali: Walmart tiffoka fuq il-bini ta 'konnessjoni soċjali mal-klijenti tagħhom. L-impenn tagħhom għall-kummerċjalizzazzjoni soċjali huwa l-aħjar illustrat mill-paġna ta 'Facebook tagħhom "MyLocalWalmart." Tkun ippreparat biex tispjega kif ser tidħol fis-suq tal-midja soċjali. FUEL żviluppa programm uniku bbażat fuq l-użu innovattiv tal-media soċjali, il-gamifikazzjoni, u endorser ċelebrità, Pitbull.
- Is-suq Hispanic: Walmart huwa ffukat ħafna fuq is-suq Hispanic, hekk jekk għandek prodott li jista 'jiġi mqiegħed fis-Svediżi, ġġib dan fil-programm tiegħek.
- Li tkun aħdar: Walmart huwa ffokat ħafna fuq prodotti sostenibbli u ħodor . Aħseb dwar l-imballaġġ tiegħek f'termini ta 'skart, kontenituri tat-tbaħħir, u anke l-konfigurazzjoni tal-pallet tiegħek. Walmart jistenna li l-bejjiegħa jkollhom dan kollu dehret qabel ma jagħmlu s-sejħa għax-xerrej Walmart.
Kun af Kalendarju tax-Xiri ta 'Walmart u Ċikli promozzjonali
Il-bejjiegħa bl-imnut ma jixtrux il-kategoriji kollha s-sena kollha. Huma għandhom jixtru kalendarji fejn jiffissaw firxa ta 'ħin biex jikkunsidraw u wara jawtorizzaw prodotti ġodda fuq l-ixkafef tagħhom. Identifika l-aħjar perjodi ta 'żmien li fihom ibiegħu l-prodotti tiegħek. L-iżgħar bejjiegħa bl-imnut biss jixtru mingħajr kalendarju.
Allura fejn tidħol l-idejk fuq il-kalendarju tax-xiri ta 'Walmart? Rosenstrauch jgħid, "Ser ikollok bżonn għajnuna minn sensar jew aġenzija ta 'kummerċjalizzazzjoni bħal Sħubiji FUEL li speċifikament jaħdmu ma' Walmart."
Kważi kull prodott għandu wkoll komponent staġjonali, sabiex issir taf liema kategorija taqa 'l-prodott tiegħek u l-istaġjonalità ta' dik il-kategorija. Mhuwiex dejjem ovvju.
Il-klijent tal-FUEL Hydroxycut għandu prodott tas-saħħa u l-benessri li tista 'ma taħsibx l-istaġjonalità. Fil-fatt, l-ewwel kwart huwa l-aħjar staġun promozzjonali minħabba li r-riżoluzzjonijiet tas-Sena l-Ġdida ta 'bosta konsumaturi jinvolvu li jitilfu l-piż. Rosenstrauch jispjega, "Meta nkun qiegħed nibda promozzjonijiet għall-klijenti u dawn huma għall-ewwel kwart ta 'kwalunkwe sena partikolari, għandi naħdem tmien sa 10 xhur qabel id-data tal-bidu tal-promozzjoni tal-prodott. Jekk tlift it-tieqa ta' opportunità tiegħek, taqbeżha għal sena sħiħa. "
Żviluppa Programm ta 'Marketing Shopper
Jieħu aktar minn ikel b'togħma kbira biex ikollu fuq l-ixkaffa . Il-kummerċjalizzazzjoni ta 'Shopper tinkludi l-programmi ta' appoġġ kollha tiegħek li jiġbdu l-attenzjoni tal-konsumatur. Ftakar, 75 fil-mija tad-deċiżjonijiet tal-marka jseħħu fuq l-ixkaffa.
Qatt smajt il-mistoqsija dwar jekk siġra tagħmilx ħsejjes jekk taqax f'foresti fejn m'hemmx ħadd li jismaha. Walmart irid ikun jaf li l-messaġġ tiegħek ta 'kummerċjalizzazzjoni innovattiv ifisser li s-siġra tiegħek tagħmel ħoss. Rosenstrauch jgħid, "Miri tal-miri Hydroxycut. Il-pożizzjonar tal-marka tagħhom jagħmel lill-moms jħossuhom tajjeb dwarhom infushom. Allura l-isforz tagħhom tal-midja soċjali kien konkors biex jirbaħ vacation matul il-waqfa tar-rebbiegħa tal-iskola. Huma kisbu bejgħ ta 'aktar prodotti kif ukoll jagħmlu mom jħossuhom eroj. Omm laħqet l-għanijiet personali tagħha li titlef il-piż u tittratta l-familja tagħha għal vaganza kbira. "
Ħidma Bil-Kummerċjanti ta 'Walmart u t-Tim tal-Kummerċ
Il-kummerċjanti huma x-xerrejja u l-bejjiegħa. A merkantili jew xerrej huwa responsabbli għal dak li jidħol fil-maħżen u hu jkun qed jiffoka fuq il-punti tal-prezz tiegħek, il-kunsinni, u l-unità dawriet ta 'kull ġimgħa jew kull xahar. L-għan tiegħu huwa li jimmassimizza l-bejgħ u l-profitt fuq l-ixkaffa.
Bħala intraprenditur tal-ikel, għandek tgħaqqad il-kwistjonijiet tal-kummerċ u l-kwistjonijiet tas-suq - it-tattiċi li jsostnu l-programm fil-maħżen tiegħek - fil-bejgħ tal-bejgħ bl-imnut tiegħek. Wieħed mingħajr l-ieħor ma jkollokx fuq l-ixkafef Walmart.