Kull bejjiegħ għandu fondi mwarrba biex jgħin jippromwovi l-bejgħ tal-prodotti tiegħu fil-ħwienet tal-bejgħ bl-imnut. Dan l-ammont tipikament ivarja minn 1 sa 3% tax-xiri ta 'merkanzija tal-maħżen tiegħek. Bosta bejjiegħa jillimitaw jew jillimitaw l-ammont ta 'flus li huma lesti li jagħtu lil bejjiegħ bl-imnut ibbażat fuq ix-xiri tal-bejjiegħ bl-imnut YTD.
Allura, aktar tixtri, aktar minn dawn il-fondi ikollok aċċess ukoll. Komunement imsejħa fondi ta 'ko-op, dawn il-flejjes huma dejjem parti mill-pjan tal-bejjiegħ - iżda dawn mhux dejjem jgħarrfu dwaru.
Għal waħda, il-bejjiegħa jistgħu jkunu qed ifaddlu dawn il-fondi għall-kontijiet ikbar tagħhom bħala mezz biex tiġi inċentivata x-xiri ta 'merkanzija. F'każijiet oħra, il-bejjiegħ juża l-fondi biex ipoġġi reklamar fis-suq ġenerali biex joħloq għarfien tad-ditta. Filwaqt li dan ir-reklamar jgħinek f'dak il-klijent huwa aktar probabbli li jixtri prodott jekk smajt il-marka qabel, mhuwiex influwenzatur dirett għall-bejgħ tiegħek.
L-aħjar użu tal-fondi tal-ko-op huwa li tippromwovi l-bejgħ tal-prodott tal-bejjiegħ fil-maħżen TIEGĦEK. Pereżempju, il-bejjiegħa għandhom reklami tal-wirjiet għal billboards jew gazzetti jew bankijiet tal-karozzi tal-linja li għandhom postijiet fl-ad (xi drabi msejħa toqob tad-donut) biex tinserixxi l-informazzjoni tal-maħżen tiegħek bħal indirizz, numru tat-telefon, websajt, eċċ.
Dawn ir-reklami huma tipikament liberi għalik - li jfisser li l-ispiża biex jinħoloq l-ad diġà tħallset. Tkun xi tkun il-post li tmexxi r-reklam fi ( ROP , barra, eċċ) dak il-fornitur se gladly jdaħħal l-informazzjoni dwar il-maħżen tiegħek fil-grafiku ad li tkun ġejt mill-bejjiegħ b'xejn. Wara kollox, huma jkollna l-flus tiegħek biex iħallsu għat-tqegħid.
Iżda l-użu aħħari tal-fondi ta 'ko-op huwa li l-bejjiegħ iħallas għat-tqegħid ta' l-ad. Jaħsbuha b'dan il-mod, jekk tixtri $ 20k f'valur ta 'prodotti minn bejjiegħ, x'aktarx irriżervaw $ 200 biex jgħinuk tbiegħu. Itlobhom iħallsu għal tqegħid ta 'reklam żgħir għall-prodott tagħhom b'dawn il-flus. Spiss drabi, tista 'tagħmel katalogu ta' bejjiegħa li tagħti lil kull waħda l-paġna tagħha stess u mbagħad iċċarġjahom biex ikunu fil-ktieb (bl-użu ta 'fondi ta' ko-op). Kelli suċċess kbir b'din it-teknika u żiedet il-marka tal-maħżen hemmhekk peress li sibt stampi ta 'kwalità għolja u reklami minn bejjiegħa - grafika ma kontx nista' nlaħħaq miegħi stess.
Kelma waħda ta 'kawtela, bosta bejjiegħa se jużaw il-fondi ta' ko-op tiegħek biex jagħtuk dollari markdown għal inventarju bil-mod li jiċċaqlaq. L-ewwel, għandhom jinbiddlu dak l-inventarju għalik, imma oqgħod attent jekk inti ssaqsi għall-għajnuna biex tbiegħu u mbagħad jagħtuk flus mill-fattura li jmiss tiegħek bħala mod kif tħallas għall-markdown tal-bejgħ. Dan huwa kbir, imma kun żgur li mhux ġej mill-fondi ta 'ko-op tiegħek. Il-pjan ta 'azzjoni aħjar hawnhekk huwa li tinkiseb awtorizzazzjoni ta' ritorn (RA) mingħand il-bejjiegħ u tuża dak il-kreditu biex jixtri inventarju li jwettaq aħjar.
Il-verità hija li għal bosta bejjiegħa bl-imnut iżgħar, il-bejjiegħa qatt ma jsemmu għodda bħal fondi ta 'ko-op jew money markdown jew prospetti ta' inventarju biex jgħinek tbigħ il-merkanzija tagħhom.
Tista 'tort lilhom? Dan ifisser li l-bejjiegħ jagħmel inqas flus. Għandek tkun proattiv fl-aċċess għal dawn l-għodod tal-bejgħ bħal fondi ta 'ko-op biex jgħinuk taħżen. Staqsi lill-bejjiegħ tiegħek dwarha. Huma għandhom dan. Jistgħu jgħidu li għandek bżonn iżżid ix-xiri tiegħek biex tikseb aċċess għaliha, imma jekk qed tivvaluta l-inventarju tiegħek b'mod korrett. aktar prodotti minn bejjiegħ li għandu fatturat ogħla jista 'jkun il-formula t-tajba. Fi kliem ieħor, tieqaf mixtrija mingħand in-nies li mhux se jgħinu u jibdew jixtru minn dawk li se.