A Wing u Talb Mhux Pjan
Bl-istess mod, ma tistax titlob rigal maġġuri sakemm issib il-prospett it-tajjeb; żviluppa każ ċar għall-appoġġ; għamlet il-bażi biex tikseb il-prospett tiegħek lest għall-mistoqsija, u ħejjiet lilek innifsek u l-avukati tiegħek biex iħabbtu l-mistoqsija mill-park. Allura, ħejjejt!
Staqsi dawn l-10 Mistoqsijiet li Jistabbilixxu l-Art għal talbiet b'suċċess
- Din hija d-Dritt Prospett?
Jekk kelli n-nikil għal kemm-il darba stajt sibit f'sessjoni ta 'skrining tal-kampanja u nies fil-kamra semmew il-persuna l-iktar għonja fil-komunità bħala l-prospett "imorru", jien tkun mara sinjura.
Sempliċement għax xi ħadd ikollu kapaċità ma jfissirx li huma interessati fil-kawża tiegħek, jew anke li huma filantropiċi. Bl-istess mod, sempliċiment għax huma passjonat dwar il-missjoni tiegħek ma jfissirx li għandhom ir-riżorsi biex jagħmlu rigal sinifikanti.
Għandek bżonn tliet affarijiet biex tagħmel lil xi ħadd kandidat vijabbli : rabta mal-kawża tiegħek (li ngħatajt qabel; huma kienu klijent jew patrun; huma jafu wieħed mill-membri tal-bord tiegħek); interess fil-kawża tiegħek, u l-abbiltà li tagħti.
Tip: Meta tkun taf liema prospetti se jġibu f'laqgħa ta 'screening, mhux biss ibda bil-folks sinjuri fil-komunità tiegħek. Ħares lejn kull min jagħmel rigal ogħla mir-rigal medju tiegħek.
Jista 'ma jkollhomx il-kapaċità li jagħmlu rigal ikbar. Forsi dawn qed sempliċement oerhört ġenerużi u jagħtu iktar mill-medja li jkollhom fuq bażi per capita jew perċentwali ta 'dħul.
Int tista 'ma tafx, imma dak hu li qed tesperjenza. Dak li taf hija li għandhom rabta u aktar minn interess li jgħaddi. Tnejn minn tlieta mhijiex post ħażin biex tibda.
- Il-Prospett jifhem sewwa għaliex qed titlob?
Il-prospett għandu jħoss li r-rigal tagħhom huwa essenzjali. L-aħjar isir permezz tal- istejjer . L-istorja tiegħek għandha turi x'jista 'jiġri jekk il-profitt tiegħek ma jibqax jeżisti. Jew jekk il-programm li għalih qed tfittex finanzjament ma jasalx għal frott.
Urihom l-impatt tar-rigal tagħhom. Poġġi wiċċ għall-istorja tiegħek. Jekk iħossu li qed titlob għal "flus", huma ma jistgħux jagħmlu rigal passjonat. M'hemm xejn aktar essenzjali biex il-ġbir ta 'fondi ta' rigal maġġuri jirnexxi milli jikkjarifika l-istorja tiegħek.
Ix-xogħol tiegħek huwa li turi lid-donatur prospettiv kif jista 'jipprevjeni t-tmiem kuntent.
Il-prospett għandu jħoss li l-ammont li qed titlob huwa l-ammont korrett. Id-donatur tiegħek irid ikun jaf x'se jkun biżżejjed. X'se jiswa l-proġett kollu tiegħek? Imbagħad jistgħu jsibu fejn jaqblu ma 'l-impatt li trid tagħmel. Dan iwassalna għall-pre-kondizzjoni li jmiss.
- Taf kemm Prospetti u Donaturi Għandek bzonn?
Tista 'titlob rigali kbar matul is-sena kollha; mhux biss matul kampanja formali tal-kapital. Għalhekk, filwaqt li m'għandekx neċessarjament tabella ta 'rigal formali, għandek bżonn tkun taf mill-bidu kemm id-donaturi ikollok bzonn, u f'liema livelli, biex tilħaq l-għan tiegħek.
Jekk għandek għan ta '$ 500K li jagħti kull sena, iċ-ċansijiet huma tajbin int ma naslu s'hemm ma' 50,000 donatur ta '$ 10. Probabilment smajt il-Prinċipju ta 'Pareto (magħruf ukoll bħala r-Regola 80/20) kif tapplika għall-ġbir tal-fondi. Tgħid li 80% tal-ġbir ta 'fondi tiegħek se jiġi minn 20% tad-donaturi tiegħek.
Dawn il-ġranet, insibuha eqreb lejn 90/10. F'xi każijiet, jista 'jkun daqs 97/3. Il-biċċa l-kbira tal-organizzazzjonijiet sempliċement m'għandhomx biżżejjed bażi ta 'donatur (jew mailing list) biex ikunu sostenibbli mingħajr rigali kbar.
Naħseb li mhix idea ħażina li taqsam il-karta tad-donazzjonijiet tiegħek mal-prospetti ewlenin tad-donaturi tiegħek irrispettivament minn jekk intix f'kampanju ta 'kapital. Id-donaturi tal-kampanja annwali jixtiequ wkoll li jkunu jafu fejn jinsabu. U l- membri tal-bord tiegħek għandhom jifhmu dan ukoll. Huma l-mexxejja tiegħek. Jekk mhumiex qed iwasslu, kif tistenna li oħrajn jagħtu passjonat?
Jekk għandek bżonn membri tal-bord biex tagħti rigali ta '$ 1,000, u qed jagħtu $ 100 rigali, int mejtin fl-ilma. Xejn ma juri dan b'mod pjuttost sempliċi u ċar bħala chart ta 'rigali.
Ir-raġuni fundamentali li għandek bżonn biex ikollha din il-karta ta 'rigali hija l-istess bħar-raġuni li għandek bżonn biex ikollok xi pjan. Jekk ma tafx fejn qed tmur, x'aktarx li tmur hemm (biex issir parafrażija Lewis Carroll)!
Programm ta 'ġbir ta' fondi ta 'rigal kbir li rnexxa għandu għanijiet u prospetti biex jintlaħqu dawk l-għanijiet. Sempliċiment li titlob nies bl-addoċċ għal big bucks mhijiex strateġija rigal maġġuri. Huwa sparatura fid-dlam. U jitkellem dwar l-ippjanar ...
- Il-Prospett huwa lest?
Jekk int ma sirtxhom permezz ta 'serje ta' kultivazzjoni, allura kif tkun taf? Jekk xi ħadd ikollu interess f'kawża simili għal tiegħek iżda ma jaf xejn dwarek, huwa daqsxejn malajr biex jistaqsu. Tieħu l-ewwel data fuq lejl għal ski lodge? Biżżejjed qal. Mela ejjin ngħaddu għall-mistoqsija li jmiss.
- Għandek Pjan ta 'Kultivazzjoni li Jadher mal-Mudell Goldilocks?
Il-marka ta 'l-inbid Paul Masson kellha kampanja ta' kummerċjalizzazzjoni ta 'l-1970 li tgħid: "Aħna ser ibiegħu l-ebda nbid qabel iż-żmien tagħha." Kif taf meta huwa l-ħin id-dritt li tagħmel il-mistoqsija tiegħek?
Prospett tiegħek mhux se jkun lest jekk għamilt ftit wisq. In-nies jimxu tul kontinwu, minn interess ... għall-kuxjenza ... għall-ingaġġ ... għall-investiment. Iżda nies jistgħu jiksbu l-istadju ta 'investiment pjuttost malajr, sabiex inti ma tridx tagħmel wisq.
Dak hu fejn ħafna nonprofits jmorru ħażin. Huma jikkultivaw u jikkoltivaw u jikkoltivaw ... u qatt ma jaslu għall-mistoqsija. Din hija xi ħaġa li trid tevita akkost ta 'kollox. Huwa ħela tal-ħin tiegħek, u huwa ħafna konfużjoni għall-prospetti tiegħek. F'xi punt, jistennew li jintalbu. Allura daħħlet fis-seħħ pjan "tajjeb". Meta tkun għamilt il-passi kollha "ippjanat", wasal iż-żmien għall-mistoqsija.
- Għandek il-persuna d-Dritt li tagħmel il-Mistoqsija?
Il-prospett jaf min min qed jitkellem? Il-persuna li tagħmel it-talba titqies bħala importanti, awtorevoli, kredibbli, faċli jew inkella konvinċenti?
Għandu jkun hemm aktar minn persuna waħda? Kultant ikollok persuna waħda li sservi bħala "edukatur" u l-oħra bħala "persuna li titlob." L-ewwel tista 'tkun membru tal-persunal infurmati (eż. Tabib, għalliem, riċerkatur, maniġer tal-programm, direttur eżekuttiv, direttur tal-iżvilupp) Ikun kap ta 'volontarjat jew sħabu b'relazzjoni mal-prospett.
M'hemmx regoli iebsa u veloċi dwar min għandu jkollu dawn ir-rwoli. Inti biss trid tkun taf, għaddej, liema rwol qed tindaqq minn min. Inkella, għandek ir-riskju li titlaq mill-kamra mingħajr ma qatt tasal għas-solleċitazzjoni.
- Qed titlob id-Dritt Maker tad-Deċiżjoni?
Għandek tinkludi konjuġi, tifel / tifla jew oħra sinifikanti? Qed tipprepara daqsxejn ta 'kelb u poni juru. Int tista 'wkoll ikollok lil kulħadd hemm biex tara l-ispettaklu. Inkella, qed isserraħ fuq il-persuna li tiltaqa 'magħhom biex twassal dak li qal lil xi ħadd ieħor. Huwa daqsxejn bħall-logħba tat-telefon. Xi ħaġa tintilef fit-traduzzjoni.
- Inti (Jew huwa Voluntier tiegħek jew Membru tal-Persunal) Ippreparat għall-Staqsi?
Inti psyched? Qed tipprepara fiżikament, mentalment u emozzjonalment biex tpoġġi l-aħjar marda ta 'l-organizzazzjoni tiegħek? Għandek l-informazzjoni kollha li għandek bżonn dwar il-prospett tiegħek ? Dwar il-proġett li għalih qed titlob? Tħoss li ħadt ċans tajjeb ta 'suċċess?
Snin ilu meta mħarrġa biex inkun avukat, ħadt kors ta 'litigazzjoni bi prova. Regola # 1: M'għandekx titlob xi mistoqsija li ma tkunx taf diġà t-tweġiba. Għandek tkun taf li l-prospett tiegħek huwa lest biex jagħtik "iva." Jista 'jkun kundizzjonali jew proviżorju iva. Jista 'ma jkunx għall-ammont li titlob. Imma trid tkun kunfidenti meta tmur f'dak li tkun ghamilt assolutament kollox fis-setgha tieghek biex tipprepara ghall-mistoqsija li tkun waslet biex titlob.
- Inti Onest Dwar X'se Success Will Look Like Għall-Organizzazzjoni Tiegħek?
Jekk it-tifel / tifla tiegħek jitlaq mill-iskola bi grad ta '"F", jien naħseb li mhux se tgħidilhom kemm int kburi. Wisq drabi nkunu se nitilqu minn laqgħa ta 'solleċitazzjoni tad-donatur u nfusna nfusna fuq id-dahar minħabba li wasslu għal wegħda ta' $ 25K meta staqsejna għal $ 50K. Dak huwa 50 fil-mija. Dik hija "F."
Jista 'ħoss ħarxa, naf. Aħna mħarrġa biex nkunu grati, x'ikun. Il-frażi waħda nisma 'l-avukati utter li jagħmel me wince huwa: "Kwalunkwe ammont li tista' tagħti ser ikun ta 'għajnuna." Dik hija sempliċement mhux veru.
Ikollok bżonn rigal li huwa biżżejjed biex tissodisfa l-ħtieġa. Jekk ma tqajjimx biżżejjed, int mhux ser tilħaq l-għan tiegħek. Int ser tgħin inqas nies milli għandek bżonn għajnuna. Tista 'saħansitra jkollha tagħlaq il-programmi jew tagħlaq il-bibien tiegħek. " Kull ammont ..." hija ġwienaħ u strateġija ta 'talb. Dak mhuwiex dak li trid.
Nidħlu fil-mistoqsija, trid tkun ċar ċar dak li seta 'jkun hemm eżitu ta' suċċess. Kultant jista 'jkollok 25 prospett u jeħtieġu għaxar rigali biss f'livell partikolari. Mela jekk prospett wieħed jagħti inqas minn dak li kont mixtiejt, tista 'tkun okay. Drabi oħra, b'mod partikolari fil-quċċata tad-chart ta 'rigali, tista' ma tkunx tista 'tkun tant sanguine. U dan jgħodd ukoll fil -kampanji annwali .
- Taf X'inhu Suċċess Will Look Like għal Donatur Tiegħek?
Din il-kwistjoni hija importanti għaliex il-ġbir kollu tal-fondi effettiv huwa ċċentrat fuq id-donatur . Kull individwu għandu valuri u motivazzjonijiet differenti. Aktar ma tifhemhom, l-aħjar tista 'ssawwar offerta li se tipprovdi lid-donatur bil-valur li huma jfittxu. Il-proċess kollu, wara kollox, huwa skambju ta 'valur għall-valur.
Id-donatur joffri appoġġ monetarju minflok xi ħaġa, normalment intanġibbli, minnek. Jista 'jkun l-isem tagħhom fid-dwal, jew jista' jkun sempliċement jaf li huma taw lura jew issodisfaw obbligu morali. Jew tista 'tagħti f'livell li tpoġġihom ma' sħabhom (jew dawk li jixtiequ jsiru sħabhom).
Il-kultivazzjoni, parzjalment, hija l-opportunità tiegħek biex insemmu x'ser tifsira għas-sostenitur prospettiv tiegħek. Skopri dak li jkun inklinat li jagħti. Imbagħad issib dak li inklinathom biex jagħtu aktar. Imbagħad jinkorpora dak li tgħallimt fil-mistoqsija tiegħek.
Ladarba wieġbet il-mistoqsijiet kollha, u l-prekundizzjonijiet kollha huma f'posthom, int lest biex tipproċedi għall-mistoqsija. Tfittex tweġibiet ye, u ssib is-suċċess tal-ġbir tal-fondi!