Kif issib il-Punt tal-Profitt tan-Negozju Tiegħek
Analiżi tal- breakeven tintuża biex tiddetermina kemm il-volum tal-bejgħ in-negozju tiegħek jeħtieġ li jibda jagħmel profitt , ibbażat fuq l-ispejjeż fissi tiegħek, l-ispejjeż varjabbli u l-prezz tal-bejgħ.
L-analiżi tal-breakeven spiss tintuża flimkien ma ' tbassir tal-bejgħ meta tiġi żviluppata strateġija ta' pprezzar, jew bħala parti minn pjan ta ' kummerċjalizzazzjoni jew pjan ta ' negozju .
Kif tagħmel Analiżi Breakeven
Biex twettaq analiżi tal-breakeven, uża din il-formula:
Spejjeż Fissi diviżi bi (Dħul għal kull unità - Spejjeż varjabbli għal kull unità)
Allura qabel ma tapplika l-formula trid tkun taf:
Spejjeż Fissi
L-ispejjeż fissi huma spejjeż li għandhom jitħallsu kemm jekk jiġu prodotti unitajiet u kemm jekk le. Dawn l-ispejjeż huma "fissi" fuq perjodu speċifiku ta 'żmien jew firxa ta' produzzjoni. Eżempji ta 'spejjeż fissi jinkludu:
- Kiri tal-post tan-negozju (jew ipoteka) matul il-perjodu tal-kuntratt
- Ħlasijiet ta 'self ta' l-istartjar (jekk inti ffinanzjat l- ispejjeż tal-bidu tan - negozju )
- Taxxi fuq proprjetà
- Assigurazzjoni
- Kirjiet tal-vetturi (jew pagamenti ta 'self jekk il-vettura tinxtara)
- Tagħmir (makkinarju, għodod, kompjuters, eċċ.)
- Payroll (jekk l- impjegati huma fuq salarju)
- Uħud mill-utilitajiet - pereżempju, it-tariffi fuq l-art u l-internet ma jistgħux jinbidlu fuq bażi ta 'xahar għal xahar
- Ħlasijiet tal-kontabilità
Għal spejjeż fissi tan-negozju eżistenti huma faċilment disponibbli. Għal negozji ġodda kun żgur li tagħmel ir-riċerka tiegħek u tikseb iċ-ċifri l-aktar eżatti disponibbli.
Spejjeż varjabbli
L-ispejjeż varjabbli tal-unità huma spejjeż li jvarjaw direttament man-numru ta 'prodotti prodotti.
Pereżempju, l-ispiża tal-materjali meħtieġa u x-xogħol użat għall-produzzjoni tal-unitajiet mhux dejjem ikun l-istess. Eżempji ta 'spejjeż varjabbli jinkludu:
- Pagi għal impjegati bbażati fuq kummissjoni (bħal salespeople) jew kuntratturi
- Spejjeż tal-utilitajiet li jiżdiedu bl-attività - per eżempju, l-elettriku, il-gass jew l-użu tal-ilma
- Materja prima
- Spejjeż ta 'konsenja
- Reklamar (jista 'jiġi ffissat jew varjabbli)
- Tiswija ta 'tagħmir
- Spejjeż tal-bejgħ (bħal miżati għall-ipproċessar tal-karti ta 'kreditu, eċċ.)
Kumpat ta 'Breakeven tal-Kampjun
Ejja ngħidu li l-ispejjeż fissi tiegħek għall-produzzjoni ta '30,000 widget huma ta' $ 30,000 fis-sena.
L-ispejjeż varjabbli tiegħek huma $ 2.20 materjali, $ 4.00 tax-xogħol, u overhead $ 0.80, għal total ta '$ 7.00.
Jekk tagħżel prezz tal-bejgħ ta '$ 12.00 għal kull widget, allura:
$ 30,000 diviżi b '($ 12.00 - 7.00) huma ugwali għal 6000 unità .
Dan huwa n-numru ta 'widgets li għandhom jinbiegħu bi prezz ta' bejgħ ta '$ 12.00 biex ikopru l-ispejjeż tiegħek. Kull unità mibjugħa lil hinn minn 6000 tiġġenera profitt ta '$ 5.
| Spejjeż Fissi għal 30,000 widget (għal kull sena) | |
| Negozju Kiri | $ 15,000 |
| Taxxi fuq il-Proprjetà | $ 5,000 |
| Assigurazzjoni | $ 4,000 |
| Tagħmir | $ 3,000 |
| Utilitajiet | $ 3,000 |
| Spejjeż Fissi Totali | $ 30,000 |
| Spejjeż varjabbli (għal kull unità prodotta) | |
| Materjali | $ 2.20 |
| Xogħol | $ 4.00 |
| Overhead | $ .80 |
| Spiża varjabbli totali (kull unità) | $ 7.00 |
| Breakeven | |
| Bejgħ ta 'Prezz għal kull Unità | $ 12.00 |
| Prezz tal-bejgħ - spejjeż varjabbli | $ 5.00 |
| #Units to sell / year to breakeven ($ 30,000 / $ 5.00) | 6000 |
| Miri ta 'Profitt | |
| #Units li jbiegħu / sena biex jiġġeneraw profitt ta '$ 10,000 | 8000 |
| #Units li jbiegħu / sena biex jiġġeneraw profitt ta '$ 50,000 | 16000 |
Użu ta 'Kalkoli BreakEven
Analiżi Breakeven jippermettilek li tikkalkula diversi "x'jiġri jekk?" xenarji biex tnaqqas il-punt tal-qsim tiegħek u żżid il-profitti:
- Iżżid il-prezz tal-bejgħ - fl-eżempju ta 'hawn fuq, jekk inti tista' żżid il-prezz tal-bejgħ b'1 $, ikollok bżonn biss li tbigħ 5000 unità biex tinqasam ($ 30,000 / ($ 13- $ 7.) Bejgħ 6000 unità jagħtik profitt $ 6000 (1000 unità multiplikati b'nefqa ta '$ 6 kull unità). Madankollu, f'ambjent kompetittiv ħafna li jżid il-prezz tal-bejgħ spiss ma jkunx għażla.
- Innaqqsu l-ispejjeż fissi tiegħek - jekk setgħetx tnaqqas l-ispejjeż fissi tiegħek b'madwar $ 5000 inti tnaqqas ukoll il-punt tal-brejk għal 5000 unità mibjugħa. It-tnaqqis tal- kera u tal-pagi huma modi komuni għan-negozji biex inaqqsu l-ispejjeż fissi, bħalma huma r-rilokazzjoni f'ġurisdizzjonijiet oħra li għandhom taxxi tan - negozju orħos jew spejjeż tal-utilitajiet.
- It-tnaqqis tal-ispejjeż varjabbli - it-tnaqqis tal-ispejjeż varjabbli b'1 $ inaqqas ukoll il-punt tal-brejk 5000 unità. L-ispejjeż varjabbli huma tipikament imnaqqsa billi jitnaqqsu l-ispejjeż materjali jew tax-xogħol, pereżempju, bennej li jakkwista injam minn fornitur ta ' spiża orħos jew li jieħu vantaġġ minn tagħmir u / jew teknoloġija biex awtomatizzazzjoni tal-produzzjoni.
- Iż-żieda fil-bejgħ - jekk wieħed jassumi bejgħ ta 'unità ta' brejk ta '6000, iż-żieda fin-numru ta' unitajiet mibjugħa għal 10000 tagħti profitt ta '$ 20,000 (4000 unità multiplikati b'piż ta' $ 5 għal kull unità). Dan il-kalkolu jista 'jintuża meta jiġu kkunsidrati l-benefiċċji tar- reklamar . Jgħidu pereżempju li inti tiddeċiedi li żżid il-baġit tar-reklamar tiegħek b'5000 $ fis-sena, li tgħolli l-ispejjeż fissi għal $ 35,000. Dan iqajjem il-bejgħ tal-unitajiet ta 'breakeven tiegħek għal 7000 - xejn inqas ifisser li l- kampanja ad tiegħek ma rnexxietx.
Eżempji: Alison użat analiżi tal-breakeven biex tiddetermina liema prezzijiet għandha tiffissa għall-prodotti tas-softwer tagħha.
Ara ukoll:
Gwida għall-Kitba ta 'Pjan ta' Negozju Pass Pass