Jifhmu l-Ħsieb Dik Jirrakkomanda lill-Konsumaturi għax-Xiri
Kif In-Nies Jiddefinixxu lilhom infushom
It-teorija tal-identità hija ffukata fuq kif in-nies jiddefinixxu lilhom infushom u fejn huma jqiegħdu lilhom infushom fl-ambjent.
It-teoristi tal-identità huma interessati fl-għażliet , l-aspirazzjonijiet, it-tħassib u l-ħtiġijiet tal-individwi. It-teorija tal-identità għandha applikazzjonijiet prattiċi għall-kostruzzjoni ta 'profili tal-konsumaturi u hija l-pedament għas-segmentazzjoni tas-suq. In-nies għandhom it-tendenza li ma jkunux tajbin ħafna dwar l-analiżi tal-imġiba tagħhom jew li juru r-raġunijiet wara l-motivazzjoni tagħhom. Dan ifisser li l- preżentazzjoni ta 'mistoqsijiet ta' riċerka lill-parteċipanti fi ħdan qafas ta 'identità t-tendenza li toħloq tweġibiet aktar sfruttati, onesti u maħsubin.
Il-Kaxxa l-Iswed tal-Thinking tal-Konsumatur
Il-konsumaturi jgħaddu minn għadd ta 'stadji fit-triq lejn ix-xiri . Jingħad li l-konsumaturi jimxu permezz ta 'lembut ta' kummerċjalizzazzjoni , li jirrappreżenta l-impenn biex isir ix-xiri. Huwa faċli li wieħed jiffoka fuq il-moviment tal-konsumaturi permezz ta 'dan il-lembut mingħajr ma jifhem sew dak li jmexxi dan il-moviment. L - iżvilupp tal-profili tal-konsumatur hija waħda ta 'teknika ta' riċerka tas-suq imfassla biex tiffoka l-ħsieb tal-konsumatur
L-applikazzjoni tat-teorija konjittiva għar-riċerka tas-suq kwalitattiva tista 'tagħmilha aktar faċli għall-parteċipanti fir-riċerka biex jipprovdu tweġibiet aktar profondi u rilevanti għall-mistoqsijiet tar-riċerkaturi. Fejn l -interrogazzjoni diretta ta ' spiss twassal għal tweġibiet superfiċjali, l-applikazzjoni tat-teorija konjittiva għal riċerka kwalitattiva tista' tiġġenera konverżazzjoni aktar naturali mal-konsumaturi.
Titjib tas-Segmentazzjoni tas-Suq Tiegħek
Żewġ teoriji bażiċi għal approċċ konjittiv huma teorija tal-perċezzjoni u teorija tal-identità, u t-tnejn huma msejsa fuq il-fenomenoloġija. Il-fenomenoloġija hija l-istudju ta 'l-esperjenza konxja li n-nies għandhom fir-rigward ta' l-ambjenti tagħhom. L-enfasi tal-fenomenoloġija hija l-esperjenza tal-ewwel persuna. F'riċerka tas-suq kwalitattiva, il-fenomenoloġija hija l-bażi għall- gruppi fokali , il-ġurnali tal-konsumaturi u l-intervisti. Fir-riċerka li hija bbażata fuq il-filosofija fenomenoloġika, il-parteċipanti jagħtu rendikont ta 'l-esperjenzi tagħhom, u meta jagħmlu dan, jirċievu informazzjoni li għandhom biss.
It-teorija tal-perċezzjoni toħroġ mill-fenomenoloġija u n-newroxjenza . Il-teoristi tal-perċezzjoni huma interessati fid-dinja kif inhuma pperċepiti u organizzati b'mod kunċettwali mill-moħħ tal-bniedem. Meta r-riċerkaturi tas-suq jużaw it-teorija tal-perċezzjoni bħala l-bażi għall-inkjesti tagħhom, jistgħu jitolbu lill-parteċipanti fir-riċerka biex jirriflettu u jikkomunikaw dwar il-passi naturali tal-ipproċessar tal-informazzjoni. Dawn il-passi huma l-attenzjoni, rehearsal, irkupru, u kodifikazzjoni.
Kif Nies Ipproċessa Informazzjoni
Biss madwar seba 'bits ta' informazzjoni jistgħu jiġu maħżuna fil-memorja tagħna fuq medda qasira ta 'żmien fi kwalunkwe ħin partikolari. Il-moħħ tal-bniedem għandu jfittex l-informazzjoni biex iżommha fil-memorja ta 'żmien qasir.
Meta xi ftit informazzjoni tkun ġiet assigurata biżżejjed, il-bit ta 'informazzjoni titmexxa għal memorja fuq medda twila ta' żmien, fejn tista 'tinkiseb mingħajr provi kontinwi. Biċċiet ta 'informazzjoni li mhumiex ikkontrollati kontinwament biex jippermettulhom li jibqgħu f'memorja għal żmien qasir, jew li ma jkunux ikkonfermati biżżejjed biex jimxu lejn memorja fuq medda twila ta' żmien, huma minsija. Biex tuża bits ta 'informazzjoni f'memorja fit-tul, dawk il-bits ta' informazzjoni għandhom jitmexxew lura għall-memorja tax-xogħol sabiex ikunu jistgħu jiġu rkuprati.
Ħafna drabi, dan it-tip ta 'pproċessar ta' informazzjoni jseħħ mingħajr l-isforz konxju espliċitu tagħna. Huwa biss meta l-informazzjoni hija eċċessivament kumplessa jew barranija għall-esperjenzi tipiċi tagħna li għandna bżonn li nagħmlu sforz biex nimmu l- biċċiet ta 'informazzjoni. Minħabba li dawn il-proċessi huma tant awtomatiċi, il-parteċipanti fir-riċerka tas-suq jistgħu ma jisfruttawx il-ħsibijiet u l-emozzjonijiet tagħhom ta 'spiss mhux sensittivi.
Dak kollu li qal, jekk il-parteċipanti tar-riċerka jiġu mistoqsija bħal "X'tagħmel l-ewwel avviż dwar il-prodott?" Jew "Ma 'dak li assoċjajt il-prodott?" huma jistgħu jkunu kapaċi jidħlu fil-ħsieb tagħhom inqas minn sensih.