Sejħan kiesaħ għadu Bejgħ Effettiv tattiċi jekk isir Dritt
Fil-fatt, skont stħarriġ reċenti minn DiscoverOrg, 60% ta 'aktar minn 1,000 eżekuttiv anzjan fil-votazzjoni mill-industrija tal-IT irrapportaw li ħadu appuntament jew attendew avveniment wara li rċevew sejħa kiesaħ jew email mhux mitlub.
Jekk il-ħsieb ta 'sejħa kiesaħ jagħmel il-waqgħa tal-istonku tiegħek fis-saqajn tiegħek dawn it-truf mhux se jeliminaw il-biża' tiegħek, iżda dawn jgħinuk tagħmilha aktar esperjenza ta 'suċċess.
Tekniki ta 'Sejħan Kiesaħ għal Sejħa ta' Sejħiet Aktar Morda
1) Iffoka fuq l -għan .
Dawk li jibdew għandhom it-tendenza li jaħsbu li s-sejħa bil-kesħa hija dwar il-bejgħ. Mhuwiex. Huwa dwar li jkollna l-opportunità li nagħmel il-bejgħ. Speċifikament, l-iskop ta 'sejħa kiesaħ huwa li tiġi stabbilita appuntament biex issir il-grawnd .
2) Ir-riċerka tas-swieq u l-prospetti tiegħek.
Għandek bżonn timmira s-sejħa kiesaħ tiegħek lill-udjenza adatta. Uża r-riċerka tas-suq biex tiffoka fuq is -suq fil - mira tiegħek. (Ara Kif Issib u Biegħ lil Suq Target tiegħek ). Imbagħad issib kemm jista 'jkun dwar il-kumpanija jew l-individwu li tkun sejrin sejħa bil-quddiem. Dan jagħtik il-vantaġġ kbir li tista ' tkellem dwar in-negozju tagħhom u l-ħtiġijiet tagħhom meta titlobhom.
Skont il-Grupp Gartner, f'negozju tipiku b'100-500 impjegat, medja ta 'seba' persuni huma responsabbli għal ħafna mid-deċiżjonijiet tax-xiri, sabiex il-konnessjoni man-nies id-dritt hija kritika għas-suċċess tiegħek.
3) Intejbu ċ-ċansijiet tiegħek li jgħaqqdu billi jisfruttaw il - kuntatti tal-midja soċjali .
Skont l-istatistika minn Vorsight, jekk il-persuna li qed titlob tkun f'Kumpanija LinkedIn komuni inti 70 fil-mija aktar probabbli li jkollok titkellem magħhom fuq sejħa kiesaħ.
4) Ipprepara dikjarazzjoni tal-ftuħ għas-sejħa tiegħek.
Dan ihallik jorganizza l-ħsibijiet tieghek qabel ma ssejjah, u jgħinek tevita żbalji komuni fil-ftuh li jaghtu lill-persuna li qed titlob l-opportunità li ttemm il-konverżazzjoni.
Per eżempju, qatt ma għandek tistaqsi, "Dan huwa żmien tajjeb biex nitkellmu?" Jew "Kif int illum?" M'għandekx taqra d-dikjarazzjoni tal-ftuħ tiegħek fit-telefon, iżda tużaha bħala qafas biex il-konverżazzjoni titlaq għal bidu tajjeb.
5) X'għandu jkun fid-dikjarazzjoni tal-ftuħ?
Din l-iskema organizzattiva għal sejħa kiesaħ (minn AllBusiness.com) taħdem sew: "Inkludi greeting u introduzzjoni, punt ta 'referenza (xi ħaġa dwar il-prospett), il-benefiċċji tal-prodott jew servizz tiegħek, u tranżizzjoni għal mistoqsija jew djalogu. "
Per eżempju, "Tajjeb wara nofsinhar, is-Sra Marshall. Dan huwa Kendra Brown ma Green Works. Naqra fid-dokument lokali li reċentement fallejt għal kumpless ta 'uffiċċju ġdid. We jispeċjalizzaw f'servizzi ta' pajsaġġ kummerċjali li jippermettu li tnaqqas internament spejjeż ta 'manutenzjoni u jikkonformaw mar-regolamenti ambjentali l-ġodda tal-belt. Nixtieq nistaqsi xi mistoqsijiet biex tiddetermina jekk wieħed mill-programmi tagħna jistax jilħaq il-bżonnijiet tiegħek. "
6) Ipprepara b'kitba għall-bqija tat-telefonata tiegħek.
Iddeskrivi l-benefiċċji tal-prodott jew is-servizz tiegħek u r-raġunijiet li għandek tfittex il-prospett tiegħek. Ikteb l-oġġezzjonijiet possibbli u r-risposta tiegħek għalihom. Mingħajr kitba, huwa faċli wisq li tħalli xi ħaġa barra jew meander. Għal darb'oħra, mhuwiex li tkun qed taqra l-kelma b'kitba tiegħek bil-kelma meta titlob, iżda li tkun ippreparat bil-quddiem il-qafas tas-sejħa tal-friża.
Ikunu lesti li jwieġbu mistoqsijiet dettaljati dwar il-prodotti u s-servizzi tiegħek! Skont Forbes Insight, 58% ta 'xerrejja potenzjali jirrapportaw li reps tal-bejgħ mhumiex kapaċi jwieġbu l-mistoqsijiet tagħhom b'mod effettiv.
7) Staqsi għal appuntament f'ħin speċifiku.
Tgħid, "L-Erbgħa fil-11 am se jkun żmien tajjeb biex tiltaqa '?" minflok qal, "Nista 'nsib miegħek biex tiddiskuti din il-ġimgħa d-dieħla?"
8) Ftakar li l-gwardjani huma l-alleati tiegħek, mhux il-foes tiegħek.
Tkun pjaċevoli lil min itella 't-telefown jew qed issalvagwardja s-sanctum ta' ġewwa meta ssejjaħ kiesaħ. Tiżviluppa strateġiji biex tikseb il-gatekeeper min-naħa tiegħek. Xi drabi tistaqsi, "Niddejjaq jekk tista 'tgħinni?" tgħinek tikseb l-informazzjoni li teħtieġ, bħall-isem tal-persuna d-dritt li tkellem jew meta l-aħjar ħin biex tikkuntattja l-prospett huwa. It-tagħlim tal-ismijiet tal-gwardjani u l-ħbiberija meta ssejjaħ jgħin ukoll.
9) Ittikkettja t-triq għal sejħa tiegħek billi tibgħat prospetti oġġett promozzjonali żgħir u uniku.
Dan jgħin biex jinqata 's-silġ u jagħmel in-negozju tiegħek jispikka mill-folla. Pat Cavanaugh, guru tal-bejgħ ta 'Inc.com), jgħid, "Huwa aqwa. A oġġett ftit ta' $ 2.15 li nħejt għenna nikseb il-kontijiet ta 'Fortune 500. Meta nitolbu, jgħidu," Oh yeah .... int kienu dak li bagħatni dak ... "
10) Agħmel sejħa kiesħa kmieni filgħodu jew tard wara nofsinhar, jekk possibbli.
Dawn huma l-aħjar żminijiet biex tintlaħaq id-deċiżjoni maker direttament. Statistikament, il-Ħamis huwa l-aħjar ġurnata biex tkellem, l-Erbgħa huwa t-tieni l-aħjar, u t-Tlieta huwa l-agħar (InsideSales.com).
11) Tkun persistenti.
"Tmenin fil-mija tal-bejgħ ġdid isir wara l-ħames kuntatt, iżda l-maġġoranza tan-nies tal-bejgħ jieqfu wara t-tieni sejħa".
U One Last Cold Calling Tip
Fuq kollox, prattika, prattika, prattika. Filwaqt li s-sejħa tal-kesħa qatt ma tista 'tkun ferm divertenti għalik, int tista' tkun aħjar fiha, u aktar ikollok prattika, aktar teknika ta 'bejgħ tkun effettiva. Allura tinkiseb l-iskrittura u l-lista ta 'sejħiet tiegħek flimkien u tasal għat-telefon. Il-persuni li jixtiequ jagħmlu negozju miegħek huma hemmhekk - iżda inti għandek tħallihom jafu dwarek l-ewwel.