Kif tqabbel l-istorja mal-udjenza tiegħek
It-tħassib huwa li l- appell tal-ġbir tal - fondi tagħna ma jinħassux ma 'donaturi u jispiċċaw bla flus. Hemm bosta affarijiet li nistgħu nagħmlu biex nevitaw dan ir-riżultat, u jibda bil-ġbir ta 'fondi li jħalli l-approċċ normali tagħhom għall-kitba ta' appelli.
Problemi bl-Appell tipiku ta 'ġbir ta' fondi
X'tagħmel meta toqgħod bilqiegħda biex tikteb appell ta 'ġbir ta' fondi? Probabilment taf kemm flus trid tqajjem u għal liema programm. Probabilment taf x'se tkun is-sejħa għall-azzjoni. Din hi l-informazzjoni kollha essenzjali u neċessarja. Hija l-pedament ta 'l-appell tagħna ta' ġbir ta 'fondi.
Imma dak li taf dwar l-udjenza li se tirċievi dan l-appell? Min huma? X'inhuma d-demografiji u l-psikografiji tagħhom?
Ħafna drabi fl-isforzi tagħna biex nikkomunikaw ħtieġa urġenti, ninsew li s-sigriet veru ta 'appell b'suċċess li jinħass mill-udjenza tagħna huwa li jkun jaf l-udjenza tagħna.
Mill-bidu tal-ħidma fuq appell, huwa neċessarju li din l-informazzjoni titqiegħed fil-ħidma. Per eżempju, ejja ngħidu li inti qiegħed tgħolli l-flus għal kenn tal-annimali, u assumi li d-donaturi kollha tiegħek kienu sidien tal-klieb. Tibda bil-miktub l-appell tiegħek, u tagħmel ħafna dikjarazzjonijiet dwar dak li tixtieq li tkun sid tal-klieb, kif huma klieb ħelu, u liema kumpanji mill-isbaħ huma.
Forsi anke taqsam storja dwar sid il-klieb.
Imma r-realtà hija 80% tad-donaturi tiegħek huma attwalment sidien tal-qtates. Dik il-biċċa informazzjoni dwar l-udjenza tiegħek tista 'tbiddel l-appell kollu għal xi ħaġa li tista' tinħass aktar mal-udjenza tiegħek. Minflok, tista 'tkellem dwar l-annimali b'mod aktar ġenerali u mbagħad taqsam storja ta' sid ta 'qattus.
Dik l-istorja hija waħda li l-udjenza tiegħek tista 'faċilment tidentifika ma' u hija mod li nistgħu niktbu b'mod iktar donatur.
Fehim u Kitba għall-udjenza tiegħek
Fehim min hu l-udjenza tiegħek jista 'jkun informazzjoni oerhört b'saħħitha li ttejjeb il-programm ta' ġbir ta 'fondi tiegħek. Imma l-ewwel għandek tiġbor id-data. Uħud mid-dejta tista 'tinstab fid- database tal-ġbir tal - fondi tiegħek, iżda ħafna minnhom tista' tinġabar permezz ta ' stħarriġ tad-donaturi .
Twettiq ta 'stħarriġ ta' donaturi annwali huwa mod tajjeb ħafna biex in-Nonprofits isiru jafu aħjar id-donaturi tagħhom u jiġbru biċċiet ta 'dejta pertinenti. Ikkunsidra li tistabbilixxi ħin rikorrenti kull sena meta l-organizzazzjoni tiegħek tibgħat stħarriġ lid-donaturi. Aħseb dwar iż-żmien tal-appelli u l-komunikazzjonijiet ġenerali tiegħek biex tidentifika żmien meta d-donaturi ma jirċievu xejn minnek. Dan huwa żmien tajjeb biex tibgħatilhom stħarriġ.
Tul ta 'stħarriġ ideali huwa minn ħamsa sa għaxar mistoqsijiet. M'għandekx tixtieq li tilqa 'd-donaturi tiegħek b'ħafna mistoqsijiet u, bħala riżultat, inqas nies inwettquh. Tħabbeż biex tikseb bilanċ ta ' mistoqsijiet kwalitattivi u kwalitattivi . B'dan il-mod, int se tingħata l-aħjar stampa demografika u psikografika tal-udjenza tiegħek.
Hawn taħt hawn ftit mistoqsijiet kampjun biex tikkunsidra:
- Għaliex tagħti lill-organizzazzjoni tagħna?
- Tal-programmi tagħna, li intom l-aktar li jgawdu l-appoġġ?
- Liema medda ta 'età int?
- B'mod ġenerali, kif tkun sodisfatt inti bl-amministrazzjoni li tirċievi?
- Inti tgawdi taqra l-fuljetti ta 'informazzjoni tagħna?
Wara li tagħlaq l-istħarriġ, agħti ħarsa lejn ir-riżultati u tibda tidentifika tendenzi fid-dejta. Id-donaturi tiegħek użaw kliem simili biex jiddeskrivu għaliex jagħtu? Qalu li huma jippreferu jagħtu programm partikolari? Għaddi mir-riżultati u tenfasizza dawn il-biċċiet ta 'informazzjoni. Dawn huma l-ħaġar prezzjuż reali ta 'l-istħarriġ. Billi ssib ix-xejriet fid-dejta tiegħek u l-lingwa li d-donaturi tiegħek jużaw biex jitkellmu dwar l-organizzazzjoni tiegħek, inti tkun kapaċi titkellem magħhom f'dik l-istess lingwa.
Tagħżel l-Istorja Dritt għall-Appell ta 'Nonprofit tiegħek
Ladarba inti tkun ġabret din l-informazzjoni dwar l-udjenza tad-donaturi li ma tagħmilx profitt, wasal iż-żmien li tibda taħdem bil-miktub appelli aħjar.
Tgħid stejjer rilevanti lill-udjenza tiegħek huwa post wieħed li tista 'tibda tagħmel titjib. Hawn huma erba 'passi li tista' ssegwi biex tagħżel l-aqwa storja li trid tuża fl-appell li jmiss tiegħek.
Pass 1: Ibda bit-Tbassir ta 'Lista ta' Stejjer Possibbli
Ikteb kull storja possibbli li tista 'taħseb li tista' turi l-messaġġ ta 'l-appell fl-azzjoni.
Ejja ngħidu li l-messaġġ tiegħek huwa xi ħaġa bħal din, "Il-kamp tas-sajf iħalli impressjoni dejjiema fuq it-tfal u jagħtihom il-ħiliet li jeħtieġu biex jirnexxu fil-ħajja." Hawn huma wħud mill-istejjer li tista 'tikteb f'dik il-brainstorm:
- Storja dwar tfal li attendew is-sena li għaddiet, li kienet qed titħabat fl-iskola
- Storja dwar tifel li kien soċjalment iżolat u li qed jitħabtu biex jagħmel ħbieb
- Stejjer dwar adult li attenda kamp tas-sajf bħala bniet, u issa huwa professjonist ta 'suċċess
- Storja dwar adulti li attendew kamp tas-sajf wara li esperjenzaw trawma bħala wild
Stadju 2: Prijoritizza l-Għażliet tal-Istorja Tiegħek
Ladarba toħloq lista ta 'stejjer possibbli, il-pass li jmiss huwa li tipprijoritizza liema stejjer int x'aktarx tuża. Xi kriterji li għandhom jiġu kkunsidrati huma:
- Kif tajjeb l-istorja hija relatata mal-messaġġ?
- Kemm se tirreferi l-udjenza għall-istorja?
Il-messaġġ tiegħek u l-udjenza tiegħek huma l-fokus ċentrali tiegħek, hekk jekk l-istorja ma jive magħhom, allura mhux storja tajba biex tgħid.
Stadju 3: Intervista għal Stejjer Multipli
S'issa għamilt il-kompiti biex issib ftit stejjer potenzjali għall-appell tal-ġbir tal-fondi tiegħek. Il-pass li jmiss huwa fil-fatt li tikseb l-istejjer. Dan ifisser intervisti lin-nies.
Issa, wieħed mill-iżbalji komuni li għamilt minn kmieni fil-karriera tiegħi kien biss tkellem ma 'persuna waħda u mbagħad ssejħilha kuljum. Dan l-approċċ severament illimita l-għażliet ta 'l-istorja tiegħi u jista' jwassal għal appell anqas minn stellar.
Minflok, nintervista minimu ta 'tliet persuni. Iva, tlieta, anke jekk qed tippjana biss li tuża waħda minn dawk l-istejjer. Nagħmel dan għaliex: 1. jagħtini aktar għażliet, 2. Għandi l-paċi tal-moħħ kbir fil-proċess li taf li jekk intervista ma tmurx tajjeb, se jkun hemm għażla oħra, u 3. bil-prattika tibda titlob aħjar mistoqsijiet.
Pass 4: Ħin ta 'Deċiżjoni
Ladarba l-intervisti jsiru, se nirrevedi l-messaġġ u l-udjenza biex tieħu deċiżjoni dwar liema storja trid tuża. Barra minn hekk, ġeneralment nagħmel verifika tal-musrana għaliex jekk l-intervista kienet interessanti, iċ-ċansijiet huma wkoll jagħmlu storja interessanti.
L-istejjer huwa mod sabiħ li tittrasforma l-appelli ta 'ġbir ta' fondi ta 'l-organizzazzjoni tiegħek. Segwi l-passi msemmija hawn u int se tkun fuq it-triq tiegħek biex tikteb appell ta 'ġbir ta' fondi li d-donaturi tiegħek iħobbu.
Vanessa Chase għamlet isem għaliha nfisha bħala espert dwar kif tuża l-istejjer tal-istejjer biex tiġbor fondi, iżżomm id-donaturi, u tibni rabtiet ma 'partitarji. Aqra l-bijo tagħha għal aktar tagħrif u kif tista 'ssegwiha.