Kif Differs ta 'Studju ta' Fattibilità tas-Suq Minn Pjan ta 'Marketing
L- istudji kollha ta ' fattibilità għandhom iħarsu lejn kif jaħdmu l-affarijiet, jekk jaħdmu u jidentifikaw problemi potenzjali. Studji ta 'fattibilità jsiru fuq ideat, kampanji, prodotti, proċessi u negozji sħaħ.
L-istudji ta 'fattibilità huma għodda ta' valutazzjoni - mhux biss rapporti biex jippruvaw ibiegħu n-negozju tiegħek lill-investituri. Għandhom iqisu kemm vantaġġi kif ukoll kontra u janalizzaw varjetà ta 'xenarji ta' negozju potenzjali.
Pjan ta 'Marketing jfassal ideat, strateġiji u kampanji speċifiċi bbażati fuq investigazzjonijiet ta' studju ta 'fattibilità, li huma maħsuba biex jiġu implimentati. Aħseb dwar studji ta 'fattibilità tas-suq bħala studju loġistiku u pjan ta' kummerċjalizzazzjoni bħala azzjoni ta 'azzjoni speċifika ppjanata li tieħu.
Liema affarijiet għandhom ikunu inklużi fl-Istudju ta 'Fattibilità tas-Suq
L-affarijiet li Tinkludi fi studju ta 'fattibilità tas-suq jinkludu:
- Deskrizzjoni ta 'l-Industrija
- Analiżi tas-Suq kurrenti
- Kompetizzjoni
- Potenzjal ta 'Suq Futur Avvanzat
- Xerrejja Potenzjali u Sorsi ta 'Dħul
- Projezzjonijiet tal-Bejgħ
Kif tikteb Deskrizzjoni ta 'l-Industrija
Agħti waħda fil-qosor f'dikjarazzjoni ta 'żewġ partijiet tal-industrija in-negozju tiegħek huwa kategorizzat skont id-Dipartiment tax-Xogħol tal-Istati Uniti.
Id-determinazzjoni tal-industrija tiegħek hija importanti biex tirċievi kuntratti tal-gvern, tattira investituri , u biex tirċievi għotjiet (jekk inti tifforma bħala nonprofit).
Eżempju: L-industrija industrijali tal-kitts tal-ewwel għajnuna hija kamp ta 'qligħ u li qed jikber b'rata mgħaġġla, b'għotjiet kuntrattwali għoljin sa 14-il miljun dollaru fl-2006. Eżempju tan-Negozju Fittizju (FBE) qed jiġi stabbilit biex jipproduċi u jipprovdi, kits lill-Gvern ta 'l-Istati Uniti, kumpaniji privati u kumpaniji pubbliċi li jtejbu s-sigurtà tal-ħaddiem fuq ix-xogħol.
Is-servizzi tal-FCE huma kklassifikati taħt id-Dipartiment tal-Labor Standard Industrial Classification (SIC) bħala Kodiċi SIC 5047 u kklassifikati bħala l-industrija intitolata "Tagħmir u Provvisti Mediċi, Dental, u Sptar".
Tip: Biex issib il-Klassifikazzjoni Industrijali Standard (SIC) tal-kumpanija tiegħek mur id-Dipartiment tax-Xogħol ta 'l-Istati Uniti, il-paġna web ta' OSHA tinstab f 'https://www.osha.gov/pls/imis/sicsearch.html
Analiżi tas-Suq Kurrenti Tiegħek
Din it-taqsima ta 'studju dwar il-fattibilità tas-suq tiddeskrivi s-suq kurrenti għall-prodott jew is-servizz tiegħek. Jekk qed toffri xi ħaġa hekk unika li hemm ftit statistiċi tas-suq, tista 'jew tuża informazzjoni relatata mal-industrija jew saħansitra twettaq l-istudju indipendenti tiegħek. Diversi modi kif immexxu r-riċerka tiegħek għal ideat ġodda jinkludu: fora tal-votazzjoni fuq l-Internet, kwestjonarji indirizzati lil gruppi ta 'konsumaturi mmirati jew lill-popolazzjoni ġenerali, jew saħansitra stħarriġ tal-klijenti.
Kwalunkwe evidenza solida li għandek li hemm domanda (jew suq) għall-prodott jew is-servizzi tiegħek tgħinek tbigħ l-idea tiegħek. Huwa partikolarment importanti jekk int tqiegħed fis-suq xi ħaġa unika, jew fi ħdan suq speċjalizzat ħafna, żgħir ħafna. Int trid turi li l-ideat tiegħek huma ġodda għaliex sibt niċċa u mhux għax m'hemmx suq eżistenti għall-idea.
Sors tajjeb biex jinstab x'inhu l-bejgħ (u dak li mhux) huwa d-Dipartiment tax-Xogħol. L-industriji li juru t-tkabbir tal-impjegati spiss huma indikatur tajjeb tal-istabbiltà ġenerali tal-industrija. Layoffs massivi jew ftit min iħaddem jew impjegati jindikaw anqas opportunitajiet ta 'negozju. Fejn hemm domanda għal xi ħaġa, għandu jkun hemm korrelazzjoni bejn it-tkabbir fl-impjiegi, in-numru ta 'kumpaniji ġodda li qed jiġu ffurmati, jew fid-dħul totali konġunt tal-industrija.
Suq Futur Antiċipat (Ibbażat fuq Tendenzi Industrijali)
Din it-taqsima għandha tinkludi deskrizzjoni narrattiva, kif ukoll spreadsheets, grafiċi jew tabelli annessi biex juru xejriet, statistiċi jew projezzjonijiet. M'hemmx modi ta 'żgur li jafu jekk industrija se jkollhiex tkabbir li jista' jitkejjel fil-futur, iżda tista 'tagħmel tbassir loġiku u raġonevoli bbażat fuq tendenzi, tkabbir tal-passat u swieq kurrenti.
Fatti Użati, Mhux Fiction
Huwa kritiku f'din it-taqsima li l-projezzjonijiet tiegħek huma bbażati fuq il-fatti kemm jista 'jkun. Kull negozju jieħu riskji; iċ-ċavetta hija li jitnaqqsu dawk ir-riskji billi jsir studju bir-reqqa ta 'negozji diġà ta' suċċess. Minflok ma timmira biss l-industrija kollha, tipprova tiżola negozji simili u tistudja dak li qed tagħmel, kif qed tagħmel dan, u r-rekord finanzjarju tagħhom.
Żur il-Websajts tal-Kompetituri Tiegħek
Tista 'tikseb ħafna informazzjoni biss minn websajts tal-kumpaniji li jżuru u tfittex fuq il-linji tal-prodotti. Fittex prodotti jew servizzi mhux kontinwi u oġġetti bi prezz għoli. X'imkien bejn dawn iż-żewġ affarijiet x'aktarx huma l-aktar oġġetti fit-tul stabbli. Imwaqqfa tfisser il-konsumaturi m'għadhomx jitolbu l-prodott, filwaqt li oġġetti bi prezz għoli jistgħu jindikaw fad.
Ħares lejn l-Istrateġiji tal-Kumpaniji l-kbar
Peress li l-kumpaniji l-kbar jonfqu bucks kbar fuq ir-riċerka tas-suq, jieħdu vantaġġ mill-flus li jintefqu u mill-informazzjoni pubblika. Per eżempju, jekk qed tipprova xxerred is-suq tal-annimali domestiċi, ħares lejn PetSmart u Petco. Liema linji jew servizzi ġodda ta 'prodotti qed joffru? Iċ-ċansijiet huma tajbin li qattgħu miljuni ta 'riċerka fix-xejriet tal-industrija biex jiżviluppaw ideat ġodda tal-prodott.
Stqarrijiet għall-Istudju ta 'Studju
Fittex stqarrijiet għall-istampa dwar in-negozji fl-industrija tiegħek. L-istqarrijiet għall-istampa huma reklam, iżda ħafna drabi jgħidulhom għaliex kumpanija qed toqgħod barra, tagħlaq diviżjoni jew tibdel il-linja tal-prodott tagħha. Huma diġà għamlu r-riċerka għalik sabiex toqgħodx lura milli tieħu ħjiel minn negozji oħra.
Għajnuniet dwar Kif Ir-Riċerka Kompetizzjoni Lokali fin-Negozju
Jekk qed tippjana li sservi biss suq lokali , ibda billi tidentifika kull kompetitur f'raġġ ta 'ħamsin (50) mili. L-iktar mod mgħaġġel biex tagħmel dan huwa billi tuża ktieb tat-telefon jew lokalizzatur tan-negozju onlajn.
Agħti kull kompetitur skond il-post u d-distanza minnek, u minn xulxin. Għandek teżamina mill-qrib in-negozji kollha li jikkompetu li huma fi żmien ħmistax-il mil mill-lokalità tiegħek. Ikkunsidra l-lokazzjonijiet tagħhom, il-ħinijiet tan-negozju, u kemm żmien ilhom fin-negozju. Dawn l-affarijiet jistgħu jgħinuk tiddetermina kemm se jkun diffiċli li jiġi stabbilit negozju simili fl-istess żona ġeografika.
Għandek ukoll tagħmel nota ta 'xi negozji simili fl-inħawi tiegħek li reċentement spiċċaw in-negozju. Jista 'jkun hemm raġuni bħal lokazzjoni dgħajfa, taxxi għolja jew restrizzjonijiet operattivi, jew jista' ma jkunx hemm domanda biżżejjed għall-prodott jew servizz f'dak il-qasam biex isostni negozju. Riċerka dwar l-informazzjoni dwar il-kompetituri lokali jista 'jgħidlek żewġ affarijiet: X'inhu jaħdem issa u dak li ma ħademx għal sidien ta' negozji oħra.
Għajnuniet dwar Kif Ir-Riċerka Kompetizzjoni Nazzjonali fin-Negozju
Jekk qed tippjana li tbigħ il-prodotti jew is-servizzi tiegħek fuq skala ikbar permezz tal-iżvilupp tal-konċessjoni, jew il-bejgħ bl-internet, għandek tħares lil hinn mill-kompetizzjoni lokali. Tista 'tibda bil-Forbes "L-Aktar Kumpaniji tad-Dinja (ikklikkja" aqbeż din l-iskeda ta' merħba "jekk jidher). Tista 'tfittex il-lista skond il-pajjiż, grad, industrija u b'varjabbli oħra biex ttejjeb it-tfittxija tiegħek.
Biex issib kompetizzjoni iżgħar, uża magna ta 'riċerka biex issib negozji minn kliem prinċipali relatati mal-industrija tiegħek. Per eżempju, jekk qed tibda ħanut online għall-ilbies ta 'speċjalità, ipprova tiftix fuq "ilbies speċjali". Ir-ritorn ser jurik il-kumpaniji li jbiegħu prodotti simili li huma rreġistrati b'mod għoli fir-riżultati tal-magna tat-tiftix u jistgħu jkunu qed irabbu aktar negozju.
Żur il-websajts tagħhom biex tara x'inhuma l-bejgħ - u dak li mhumiex bejgħ. Jekk m'intix ċert liema keywords jirrelataw ma 'l-industrija tiegħek, uża għodda ta' tfittxija b'xejn fuq l-internet biex tgħinek tkun taf x'inhu l-aktar nies li qegħdin ifittxu fil-qasam relatat tiegħek.
Kif tikkalkula l-Projezzjonijiet tal-Bejgħ
Il-projezzjonijiet tal-bejgħ jistgħu jkunu sfida għal kull sid ta 'negozju ġdid minħabba li hemm ftit, jew l-ebda rekord li jsostni kemm se tikber b'rata mgħaġġla, jew liema prodotti jew servizzi ser ibiegħu l-aħjar.
Il-projezzjonijiet tal-bejgħ għandhom jikkunsidraw kemm ħin, u l-flus se jiġu investiti fin-negozju, u s-swieq li tkun qed timmira. Per eżempju, jekk ikollok il-prodott tiegħek fil-bieb ta 'Walmart jew Target, il-bejgħ tiegħek huwa aktar probabbli li jikber b'rata aktar mgħaġġla, u l-profitti tiegħek se jkunu ogħla milli kieku tbigħ il-prodott tiegħek fil-Dollar Store jew biss fil- "mom u pop" ħwienet.
Għal din ir-raġuni, huwa importanti li tikteb l-ewwel studju ta 'fattibbiltà tas-suq. L-istudju tas-suq tiegħek jgħinek tiddeċiedi fejn tbigħ il-prodott jew is-servizzi tiegħek, u liema prodotti u servizzi x'aktarx li jiġġeneraw l-aktar dħul. Jekk għandek negozju bbażat fuq l-Internet:
- Stima tat-traffiku totali (numru ta 'viżitaturi) għall-website tiegħek kull xahar.
- Il-proġett antiċipat il-volum tat-traffiku tas-sit matul iż-żmien
- Uża l-projezzjonijiet tat-traffiku biex tistma l-għadd medju ta 'bejgħ għal kull 10,000 żjara fis-sit tiegħek.
- Finalment, ikkalkula l-ammont medju ta 'kull bejgħ.
L-aktar traffiku tista 'ssuq lejn is-sit tiegħek, l-aktar opportunitajiet li għandek biex tagħmel bejgħ. Għandek tajba Search Engine Optimization (SEO) ħiliet? Għandek il-websajt tiegħek ħajjin u lesta biex tmur? Dawn l-affarijiet huma importanti għan-negozji kollha tal-Internet għaliex minħabba li s-sit tiegħek isir aktar popolari, tista 'tipproġetta żieda fil-bejgħ.
Tip: Sommarju tal-projezzjonijiet tal-bejgħ fil-kontenut iżda ehmeż spreadsheet li turi numri attwali bbażati fuq projezzjonijiet tal-bejgħ.
Kif Tidentifika Klijenti Potenzjali, Klijenti, u Sorsi ta 'Kuntratt
Dan il-komponent tal-istudju tal-fattibilità tas-suq tan-negozji ż-żgħar tiegħek għandu jkun deskrittiv. Il-klijenti potenzjali, il-klijenti, u s-sorsi tal-kuntratt għandhom jinkludu dan li ġej:
- Lista ta 'klijenti kurrenti, klijenti, u kuntratti u l-potenzjal għal kuntratti ġodda jew imġedda.
- Kwalunkwe ċomb tal-bejgħ li jista 'jiġġenera klijenti jew klijenti ġodda .
- Lista ta 'aġenziji kontraenti tal-gvern b'deskrizzjoni qasira ta' x'tip ta 'kuntratti huma jitolbu, u kif jappartjenu għall-industrija tiegħek.
- Lista tat-tipi tas-suq li bħalissa għandek jew li għandha l-intenzjoni li timmira bħal ċittadini anzjani, ommijiet li jaħdmu, organizzazzjonijiet, bejjiegħa bl-imnut ta 'speċjalità, eċċ.
Skont in-natura tan-negozju tiegħek, jista 'ma jkunx possibbli li tassoċja ammonti speċifiċi ta' dħul ma 'suq partikolari, iżda tista' mill-inqas tipprova tistma l-perċentwali tad-dħul totali mistenni minn kull sors. Per eżempju, jekk qed tippjana li tbigħ prodotti għal ħames ħwienet speċjalizzati, elenka kull maħżen li qed tippjana li tbigħ lil, u dħul totali totali għal kategorija "ħwienet speċjalizzati" minflok ammont għal kull maħżen individwali.