Filwaqt li nistgħu nagħmlu l-każ ta 'dħul mitluf minn servizz fqir jew effiċjenza f'operazzjonijiet minn ħaddiema iebsa, ejja niffukaw fuq in-numri li nafuha. Nikteb ħafna dwar il -bejgħ miżjud jew il-bejgħ aċċessorju għaliex huwa tant importanti għall-profitt ta 'ħanut.
Nistgħu nikkalkulaw il-ħsara billi nqabblu r-riżultati ta 'l-aqwa artisti tagħna u l-agħar artisti tagħna. Jaħsbuha b'dan il-mod, fil-baseball, huma jibagħtu lill-attur bl-aħjar perċentaġġ li jolqot kontra dak il-pitcher mal-pjanċa. Allura, l-aqwa artist tal-bejgħ tiegħek huwa l-aħjar hitter tiegħek f'din l-analoġija.
Jekk l-artist ta 'l-ogħla bejgħ tiegħek kellu rata ta' aċċessorju ta '15% (jiġifieri 15% tad-dħul totali tagħha kien f'aċċessorji) u l-persuna tal-qiegħ tiegħek kienet ta' 5%, dak huwa swing enormi f'dollari marġni gross għal kull biljett. Imma jikkunsidraw ħarsa aktar kontestiva lejn id-differenza. Qabbel il-biljett medju tal-aqwa bejjiegħ tiegħek mal-bqija tat-tim. Mhux il-qiegħ biss il-medja. Jekk il-persuna ewlenija kellha biljett medju ta '$ 100 u l-bqija tal-maħżen kellu medja ta' $ 75 kull biljett, essenzjalment dak kien ta '$ 25 għal kull klijent prestazzjoni aħjar.
Ir-raġuni li ngħid tqabbel mal-medja hija għaliex int aktar probabbli li jkollok Guy medju tiegħek biex twettaq fl-ogħla standard imbagħad il-Guy tal-qiegħ tiegħek biex issir medja.
Iffoka ħiliet ta 'taħriġ fuq il-membri medji tat-tim tiegħek biex tgħinhom itejbu. U mbagħad tiffoka l-ħiliet ta 'reklutaġġ tiegħek fuq il-qiegħ. (Fi kliem ieħor, ibdelhom.)
Allura x'tagħmel il-matematika dehra fl-eżempju tagħna? Ikkunsidra dan:
Qligħ medju = $ 25 għal kull biljett (ibbażat fuq iż-żewġ salespeople tagħna minn fuq)
Biljetti medji f'jum = 20
Qligħ mill-bejgħ f'jum = $ 500
Żieda fil-bejgħ fix-xahar = $ 15,000
Qligħ mill-bejgħ f'sena = $ 180,000 (approssimattiv)
Kif tista 'ma tiħux eċċitati dwar dak? Hawn il-kwistjoni, il-millennial qed jegħrqu l-forza tax-xogħol u jeħtieġu aktar kura u għalf mill-ġenerazzjonijiet ta 'qabel. Huma jeħtieġu aktar taħriġ. Timplimenta proċess ta 'bejgħ unifikat fil-maħżen tiegħek bħal dak tal-Bibbja tal-Bejgħ bl-Imnut . Huma jeħtieġu aktar trasparenza u data. Poġġi r-riżultati kollha tal-bejgħ għat-tim tiegħek. Int tkun sorpriż kemm il-pressjoni bejn il-pari u l-kompetizzjoni fostkom tim tal-bejgħ tista 'tqajjem in-numri tiegħek. M'għandekx tibża 'li tgħarrafhom fejn qegħdin. Għal bosta snin, Nordstrom stazzjonat il-klassifiki tal-bejjiegħa b'linja miġbuda minnha. Jekk inti kienu taħt il-linja, kont tinsab fil-periklu li titlef ix-xogħol. Soġġorn taħt il-linja għal żmien twil u int ma titilfu.
Iżda t-taħriġ huwa s-soluzzjoni aħħarija. X'inhi l-aqwa persuna tiegħek li tagħmel il-bejgħ li salespeople oħra tiegħek tista 'tadotta u tuża? Mogħtija, dejjem hemm il-personalità fil-bejgħ u dan jista 'jwassal għal xi differenzi. Iżda l- bejgħ huwa s-servizz u s-servizz qed jinbiegħ fl-ambjent tal-bejgħ tal-lum.
Jekk m'intix qed tinvesti fit-taħriġ u l-iżvilupp tan-nies tiegħek qed tħalli l-flus fuq il-mejda.
Anki jekk inti ħallas għal kors ta 'taħriġ onlajn jew fil-maħżen minn kumpanija esterna, faċilment tista' tiġġustifika l-investiment meta tħares in-numri.