Bejgħ huwa l-bilanċ perfett ta 'l-arti u x-xjenza.
Għandek bżonn personalità biex tbiegħ. Għandek bżonn ħila teknika biex tbiegħ. Għandek bżonn sistema jew proċess li ssegwi biex tbiegħ. Kif nafuha dan? Permezz ta 'l-istudju taż-żewġ kampijiet opposti. Dak li nsibu huwa li la kamp jirbaħ kull darba. Fil-fatt, rarament huma n-nies li jiddependu biss fuq il-personalità magnanju tagħhom il-produtturi ewlenin. Lanqas ma huma l-persuni li jsegwu lista ta 'kontroll meta jbiegħu u jagħmlu l-esperjenza tax-xiri sistematika l-aħjar artisti.
Għandek bżonn sistema għall-bejgħ kbir? Assolutament. Fil-fatt, ir-riċerka turi b'mod konsistenti l-poter li ssegwi sistema.
Allura, x'inhuma l-benefiċċji għalik bħala sid ta ' ħanut tal-bejgħ bl-imnut jekk il-bejjiegħa kollha tiegħek huma mħarrġa u jużaw proċess ta' bejgħ unifikat? Hawnhekk hawn 5 raġunijiet tajba biex ikollna proċess ta 'bejgħ unifikat fil-ħwienet tiegħek:
Renduti Lower
Jekk teżamina n-negozju tiegħek, issib li l-bejgħ tal-merkanzija t-tajba fl-ewwel post setgħet tevita ħafna mill-prospetti tiegħek.
Int familjari mal-mudell tal-bejgħ tal-politika ta 'ritorn? Dan jgħid, "Jekk ma tħobbhiex, tista 'tibgħatha mingħajr mistoqsijiet." L-ewwelnett, dan huwa ta' biża 'bħala sid tal-maħżen. Imma iktar importanti, din il-linja qatt m'għandha tintuża sakemm il-bejjiegħ ma jkollux fiduċja assoluta li dan huwa l-oġġett it-tajjeb għall-Klijent.
Tista 'biss tkun taf li billi tbiegħ permezz ta' proċess. Inkella, int se tieħu shortcuts u tiżdied minn bonjour għal - hawn huma t-TVs li - tista 'tirritornaha.
Jekk il-bejjiegħ jinżamm responsabbli lejn proċess ta 'bejgħ li jirrikjedi li Jinvestigaw ix-xewqat, l-interessi, il-ħtiġijiet, it-tħassib u x-xewqat tal-Klijent, allura l-għażla tal-prodott għandha tkun tajba fuq il-flus. (Tifsira doppja)
Esperjenza ta 'Impjegat Aħjar
Meta nitkellmu ma 'impjegati tal-bejgħ bl-imnut, dak li nisimgħu huwa frustrazzjoni. Huma jħossuhom bħal li qed jagħmlu dak li l-boxxla trid, imma għid kemm-il darba dawn mhumiex. Lkoll nistgħu nisimgħu kelma u mbagħad nifformulaw l-opinjoni tagħna dwar dak li tfisser dik il-kelma. Per eżempju, jekk irrid ngħid it-terminali tal-kelma, xi wħud qari dan jaħsbu dwar doom imminenti - oħrajn jaħsbu dwar l-aħħar u xorta, oħrajn jistgħu jaqrawha bħala terminali ta 'ajruplan u nistaqsu fejn immur b'dan. Il-punt hu li jekk ikollok proċess ta 'bejgħ unifikat, int qed titkellem bl-istess lingwa u l-impjegati tiegħek jafu eżattament dak li tfisser meta tgħid it-terminal (jew kwalunkwe terminu tal-bejgħ li tuża għall-proċess tiegħek).
Esperjenza ta 'Xiri Aħjar
Jekk kulħadd fil-maħżen tiegħek ibigħ bl-istess mod, allura l-esperjenza li tirċievi l-Klijent tiegħek hija konsistenti.
Bil-bejgħ bl-istess mod, aħna nirreferu għall-istess proċess; Aħna ma jfissirx li tgħid l-istess affarijiet. L-aħħar ħaġa li trid hija għall-salespeople tiegħek li tieħu l-personalità tiegħu jew tagħha mill-bejgħ. Huma l-prinċipji li jeħtieġ li jkunu konsistenti, mhux il-lingwa. U esperjenza ta 'xiri aħjar tfisser aktar Klijenti ripetuti.
Riferimenti Ogħla
Fi kliem sempliċi, l-aktar stat importanti li għandek tkun il-monitoraġġ fil-maħżen tiegħek illum hija referenzi. Tneħħi wisq biex tirreklama, sabiex il- klijent tiegħek jirreklama għalik . Jekk kulħadd ikun fuq l-istess paġna, allura (kif intqal hawn fuq) l-esperjenza li l-klijent jirċievi huwa konsistenti. Ma jimpurtax jekk jidħlu matul il-ġurnata jew il-weekend. U ma jimpurtax f'liema post tal-ħwienet tiegħek huma jixtru.
Aħna nemmnu tant fl-importanza ta 'approċċ tal-bejgħ unifikat bl-imnut li ħloqna sistema ta' tagħlim onlajn biex ngħinu lit-timijiet tiegħek jaslu hemm.
Nafu l-problemi bil-ħin li kull sid tan-negozju jiffaċċja. U nafu li t-taħriġ normalment ikun l-ewwel ħaġa li tiġi sagrifikata. U nafu wkoll li t-twettiq ta 'taħriġ professjonali huwa spiża projbittiva f'dawn il-jiem.
Koordinazzjoni tal-Bejgħ aktar Effettiva
Hawn hu dak li ħafna tinsa. Int għandek ftit ħin fil-ġurnata tiegħek biex taħdem mal-salespeople tiegħek. Allura tagħmel l-aktar minnha. Jekk kulħadd qed isegwi l-istess proċess ta 'bejgħ, allura meta tkun qed taħdem ma' xi ħadd tista 'tiffoka fuq il-problema u mhux is-sintomu. Per eżempju, ejja ngħidu li t-tim tal-bejgħ tiegħek qiegħed jaqbeż id-dritt mill-Greeting għall-Fażi ta 'Esperimentazzjoni (preżentazzjoni) u taqbeż il-Fażi ta' Riċerka (intervista.) L-ewwelnett, jekk kulħadd jitlobha Riċerka, allura meta tuża dik il-kelma t-tim kollu tiegħek ikun jaf liema qed nitkellmu. Imma jekk xi kultant tgħid tikkwalifika u xi kultant tgħid l-intervista u xi nies fuq it-tim jgħidu r-riċerka, allura nofs il-ħin tat-taħriġ tiegħek jintefaq jkollna fuq l-istess paġna minflok ma tiffoka fuq il-kwistjoni. Fi kliem ieħor, inti tiffoka fuq is-sintomi. Ma nemminx dawk li jgħidulek "ma jimpurtax sakemm inkunu qed nitkellmu dwar l-istess ħaġa." Ftakar, dawn huma salespeople qed titkellem wisq u huma jbiegħu meta jgħidu li (għallinqas jippruvaw .)
Allura, ħloqna l-Kors taċ-Ċertifikazzjoni tal-Bejgħ bl-Imnut Bejgħ bl-Imnut. Jippermetti lit-tim kollu tiegħek biex ikun mgħaddas fil-prinċipji tal-Bibbja tal-Bejgħ bl-Imnut, jitgħallmu l-aqwa ħiliet mir-riċerka tagħna bl-aqwa bejjiegħa bl-imnut, iżda aktar importanti, poġġi t-tim kollu tiegħek fuq l-istess paġna b'proċess vernakulari u bejgħ komuni .