Ġestjoni tal-Bejjiegħa: Lista ta 'kontroll għas-Suċċess
Irrispettivament minn dak in-negozju li qed fiha, il-bejjiegħa għandhom rwol ewlieni fis-suċċess tan-negozju tiegħek. Bl-użu tal-aħjar prattiki tal-ġestjoni tal- bejjiegħ li ġejjin biex tibni relazzjoni reċiprokament b'saħħitha mal-bejjiegħa tiegħek se ssaħħaħ il-prestazzjoni ġenerali tal-kumpanija tiegħek fis-suq.
L-injorar ta 'dawn il-prinċipji tal-ġestjoni tal-bejjiegħ tal-ħoss se jirriżulta f'relazzjoni li ma tiffunzjonax li jkollha l-potenzjal li tolqot b'mod negattiv in-negozju tiegħek.
01 - Għaliex il-Ġestjoni tal-Bejjiegħa
02 - L-Aħjar Prattiki għall-Ġestjoni tal-Bejgħ: Għażla tal-Bejjiegħa
Il-proċess ta 'ġestjoni tal-bejjiegħ jibda billi tagħżel il-bejjiegħ id-dritt għar-raġunijiet t-tajba. Il-proċess tal-għażla tal-bejjiegħ jista 'jkun impriża kkumplikata ħafna u emozzjonali jekk ma tkunx taf kif tista' tolqotha mill-bidu nett. Ser ikollok bżonn tanalizza r -rekwiżiti tan - negozju tiegħek, tfittxija għal bejjiegħa prospettivi, tmexxi t-tim biex tagħżel il-bejjiegħ rebbieħ u b'suċċess tinnegozja kuntratt filwaqt li tevita żbalji fin-negozjar tal- kuntratt.
- Aqra iktar dwar Kif Tiġġenera Proċess ta 'Għażla ta' Bejjiegħa b'suċċess
03 - L-Aħjar Prassi għall-Ġestjoni tal-Bejjiegħa: Skrutinizza l-Prospetti
Ladarba tibda biex tħares lejn il-bejjiegħa individwali, oqgħod attent li ma ssibx blinded mill- "glitz and sizzle". Skont id-daqs tal-kuntratt possibbli, dawn iġibu l-waqfiet kollha sabiex jiksbu n-negozju tiegħek. Dan jista 'jinkludi għeluq ta' bejjiegħa żżejjed u "konsulenti". Sempliċement għax jibagħtu ħafna nies fil-bidu, ma jfissirx li se jkunu hemm wara li jiġi ffirmat il-kuntratt.
Hekk kif tibda t-tfittxija tal-bejjiegħ tiegħek, staqsi xi mistoqsijiet li jgħinuk telimina l-misfits aktar ovvji. Pereżempju, Il-proġett propost ta 'materjal, servizz jew esternalizzazzjoni fiż-żona ta' kompetenza tal-bejjiegħ?
- Aqra iktar dwar Kif Tiftix għal Bejjiegħ
04 - L-Aħjar Prattiki fl-Immaniġġjar tal-Bejjiegħa: Jibqgħu Flessibbli
Tkun attenta għal relazzjonijiet restrittivi jew esklussivi. Pereżempju, limitazzjonijiet ma 'bejjiegħa oħra jew ma' klijenti futuri. Barra minn hekk, kuntratti li għandhom pieni ħorox għal inċidenti apparentement żgħar għandhom jiġu evitati. Jekk il-bejjiegħ jitlob kuntratt estremament fit-tul, għandek titlob terminu iqsar b'għażla ta 'tiġdid.
Min-naħa l-oħra, għandek tkun miftuħ ukoll għat-talbiet tal-bejjiegħ. Jekk kwistjoni hija żgħira u insinifikanti għalik iżda l-bejjiegħ jinsisti li jżid mal-kuntratt tista 'tagħżel li titgħawweġ f'din is-sitwazzjoni. Dan juri bona fede min-naħa tiegħek u r-rieda tiegħek li taħdem lejn kuntratt li huwa ta 'benefiċċju reċiproku għaż-żewġ partijiet.
- Aqra iktar dwar l- Istrateġiji ta 'Negozjati tal- Kuntratt u Żbalji fin- Negozjati tal- Kuntratt
05 - L-Aħjar Prassi għall-Ġestjoni tal-Bejjiegħa: Monitor Performance
Ladarba r-relazzjoni mal-bejjiegħ tkun bdiet, ma jassumix li kollox se jmur skond il-pjan u eżegwit eżattament kif speċifikat fil-kuntratt. Ir-rendiment tal-bejjiegħ għandu jkun immonitorjat b'mod kostanti fil-bidu. Dan għandu jinkludi r-rekwiżiti li huma l-iktar kritiċi għan-negozju tiegħek. Per eżempju: żminijiet ta 'tbaħħir, kwalità ta' servizz imwettaq, tlestija tal-ordnijiet, ħin ta 'tweġiba ta' sejħa,
- Aqra iktar dwar Kif tanalizza r-Rekwiżiti Kummerċjali Tiegħek
06 - L-Aħjar Prattiki fl-Immaniġġjar tal-Bejjiegħa: Nikkomunikaw b'mod kostanti
L-aħjar mod fl-aħjar prattiki għall-ġestjoni tal-bejjiegħ huwa: komunikazzjoni, komunikazzjoni, komunikazzjoni! Tassumix li l-bejjiegħ jaf sew lin-negozju tiegħek jew jista 'jaqra moħħok. Linja ta 'komunikazzjoni stabbilita tajjeb u miżmuma tajjeb tevita nuqqas ta' ftehim u tindirizza b'mod proattiv kwistjonijiet qabel ma jsiru problemi.