Iddefinixxi min huma l-klijenti tiegħek u kif ser tirreklamahom
Meta tikteb l- istrateġija tal- marketing , kun żgur li tinkludi l-informazzjoni li ġejja.
Iddefinixxi min huma l-klijenti tiegħek
Bħal kull taqsima fl-istrateġija tal-kummerċjalizzazzjoni, trid tkun speċifiku ħafna. Mhux possibbli li jintlaħaq demografiku ta '25 sa 75 sena. Il-ġenerazzjonijiet jixtru b'mod differenti, jixtru b'mod differenti u jiksbu l-informazzjoni tagħhom b'mod differenti. Dan jagħmilha wisq għalja biex tilħaqhom kollha. Huwa l-aħjar li wieħed jiffoka fuq demografika dejqa u mbagħad tespandi kif tikber.
Liema Gruppi ta 'Konsumaturi Jixtru Mingħandek?
Huma b'moħħhom u konnessi soċjalment? Huma interessati fl-ambjent? Liema rivisti jaqraw? Kif iqattgħu l-ħin tagħhom? Kun af l- istil tal-ħajja tal-klijent tiegħek .
Dan jgħinek tkun taf liema tipi ta 'avvenimenti tippjana fil-maħżen tiegħek. Pereżempju, jekk ikollok klijenti anzjani, allura screening tas-saħħa b'xejn fil-maħżen ikun it-tlugħ kbir. Jekk kellek il-Millennjali, allura l-Wi-Fi b'xejn se tkun ġibda kbira fin-negozju tiegħek.
Jekk il-klijenti tiegħek huma b'moħħhom soċjalment, inti tista 'tagħmel l-adozzjonijiet domestiċi fil-maħżen tiegħek.
Meta kelli ħwienet taż-żraben tiegħi, kellna qattus f'kull maħżen minn kenn lokali. Klijent jista 'jadottahom mill-maħżen u aħna nħallsu t-tariffa.
Kif ser tirreklama lejn is- Suq Target Tiegħek?
Kif ġie diskuss qabel, dan huwa fejn jasal iebsa - sakemm ma għamilx xogħol kbir biex tiddefinixxi l-klijent tiegħek.
Per eżempju, jekk qed tipprova tilħaq Millennjali, allura l-midja soċjali ser tifforma parti kbira mill-baġit tiegħek. Jekk qed tipprova tilħaq nies anzjani, ir-radju u l-ROP jistgħu jkunu rwol aħjar għalik.
Liema Negozji qed Jikkompetu Kontra Tiegħek?
Hemm żewġ partijiet f'din it-taqsima. Fil-ktieb tiegħi "Culturiffic!" Niddiskuti ż-żewġ tipi ta 'kompetizzjoni - viżibbli u inviżibbli. Il-kompetizzjoni viżibbli hija ovvja. Per eżempju, jekk inti stess maħżen taż-żraben, huwa ħwienet oħra li jbiegħu żraben.
Dawk inviżibbli huma dawk l-aktar diffiċli. Dawn huma l-ħwienet fil-belt li jikkompetu miegħek fuq ir-reputazzjoni u s-servizz. Huma ma jbigħux żraben (li jkomplu l-eżempju tagħna) iżda kulħadd fil-belt iżommhom bħala l-eżempju tal-aħjar mod biex jagħmlu bejgħ bl-imnut jew li jkollhom l-aħjar esperjenza tal-klijent.
Għandek xi żmien biex taħseb u tinvestiga ż-żewġ tipi qabel ma tfassal il-viżjoni tiegħek għall-maħżen tiegħek. U mbagħad agħtiha hawn fil-pjan tan-negozju. Dan se jgħinek ukoll.
Kif in-negozju tiegħek huwa differenti mill-Kompetizzjoni?
Dan il-pass huwa dak li ħafna bejjiegħa bl-imnut jaħsbu li huwa sempliċi. Imma l-verità hija fejn jonqsu l-aktar. Huma jużaw termini bħal "servizz", bħallikieku l-ebda bejjiegħ bl-imnut ieħor ma jipprovdi servizz. Din it-taqsima għandha tkun speċifika u mhux ġenerika.
Dan mhux għall-bankiera jew l-investituri li qed tipprova tikseb lura int, iżda għaċ-ċans li ssalva.
Hemm raġuni li ħafna negozji żgħar jonqsu fl-ewwel ftit snin. Li ma kienx jaf x'jagħmilhom differenti mill-kompetizzjoni huwa dak ewlieni.
X'inhi x-xifer kompetittiv tiegħek?
Kun żgur li qed tikkunsidra bejjiegħa bl-imnut onlajn bħala kompetituri diretti f'din it-taqsima flimkien ma 'ħwienet brick-and-mortar. M'għandekx tkun daqstant għaqli li tgħid "se jkollna servizz tal-klijent kbir" bħala l-istrateġija tiegħek. Dan mhux biżżejjed aktar. Hija l-istess linja eżatta fil-pjan tan-negozju tal-kompetizzjoni tiegħek - taħseb dwarha!
L -istrateġija tal-kummerċjalizzazzjoni parti mill-pjan tan-negozju tiegħek ser tinkludi s-segmentazzjoni tas-suq , l -analiżi kompetittiva u l-istrateġiji l-oħra kollha tal-bejgħ. Se teħtieġ ħafna riċerka. Din it-taqsima tista 'teħtieġ bosta paġni kif ukoll mapep u graffs.
Reklami, fuljetti jew materjal ieħor ta 'kummerċjalizzazzjoni jistgħu jiġu inklużi fl- appendiċi tal-pjan tan-negozju .