- Permezz ta 'eżempju nittrattaw dar mibjugħa għal $ 200,000 u kummissjoni ta' eżempju ta '5.5% miftiehma mill-bejjiegħ mas-sensar tal-lista
- $ 200,000 X .055 = $ 11,000 kummissjoni sħiħa.
- Jekk wieħed jassumi li ma jkun hemm ebda ħlas ta 'ħlas ta' riferiment u qasma ta '50% offrut fl- MLS , is-sensar tal-lista jżomm 50% jew $ 5500.
- L-istess sitwazzjoni tkun tfisser li s-sensar fuq in-naħa tax-xerrej jingħata $ 5500.
- Id-diviżjonijiet bejn is-sensara u l-aġenti jvarjaw ħafna, iżda jekk wieħed jassumi numru ta '50% ta' spiss użat, l-aġenti fiż-żewġ intermedjarji jiksbu nofs il-kummissjonijiet, jew $ 2750 kull wieħed.
L-eżempju huwa l-approċċ bażiku u sempliċi u għadu jintuża b'perċentwali diviżi differenti mill-maġġoranza l-kbira tas-senserija tal-proprjetà immobbli. Il-qsim offrut fl-MLS, jiġifieri l-persentaġġ tas-sensar tal-lista għandu jaqsam mas-senserija li jġib ix-xerrej, huwa pjuttost uniformi għal 50%. Iżda, il-qasmiet f'intermedjarji bejn is-sensar u l-aġent huma varjabbli ħafna, u jistgħu jiġu stabbiliti f'numru ta 'modi:
- Aāenti aktar āodda jistgħu jingħataw persentaāāi Ŝgħar biex ipattu għall-għajnuna akbar li jeħtieāu biex iwasslu l-offerti għall-għeluq.
- Il-produtturi ewlenin ta 'spiss jistgħu jinnegozjaw qasmiet akbar għalihom infushom, inklużi diverti sa 90% f'xi każijiet.
- Speċjalment mal-aqwa produtturi, jista 'jkun hemm negozjati ta' qsim ogħla bi tpattija għal inqas reklamar jew inqas servizzi ta 'appoġġ provduti mis-senserija.
- Il-mudelli ta 'kummissjoni ta' 100% joffru lill-aġent kollu tal-kummissjoni bi skambju għal tariffi ta 'kull xahar għal spazju ta' l-uffiċċji, reklamar u servizzi oħra.
- L-istrutturi maqsuma f'partijiet joffru qasmiet aktar baxxi sakemm jintlaħaq ċertu ammont ta 'dollari f'kummissjonijiet, allura l-qsim tal-aġent jiżdied, xi kultant jaqbeż 100% immedjatament.
Bħala kuntratturi indipendenti fil-mudell tan-negozju tal-bejgħ ikkummissjonat, l-aġent jittratta l-kontabilità u n-negozju tagħhom stess, għalkemm is-senserija tista 'tħallas biex tirreklama listi tal-aġenti jew taqsam spejjeż ad skont il-ftehim indipendenti tal-kuntrattur mal-aġent. Filwaqt li dan huwa bil-bosta l-mudell l-aktar użat fin-negozju, għandu l-kritiċi tiegħu. Il-kritika ħafna drabi tiddependi fuq in-nuqqas ta 'taħriġ u l-flus minfuqa minn senserija għall-iżvilupp tal-aġent. Huwa mudell ta 'negozju li jagħmilha relattivament irħisa għal senserija biex tieħu fuq l-aġenti l-ġodda liċenzjati, li tippermettilhom jagħmlu jew waqfa fin-negozju bi ftit spejjeż għas-sensar. Dawk li jikkritikaw dan il-mudell jiddikjaraw ukoll li dan in-nuqqas ta 'appoġġ finanzjarju u spiża limitata għat-taħriġ iħalli aġenti ġodda ffukati ħafna fuq kif wieħed jasal għal ftehim u kummissjoni, u anqas dwar kif jitgħallmu aktar u jservu aħjar lill-klijenti.
L-Internet fetaħ il-kaxxa ta 'informazzjoni għall-proprjetà immobbli, b'ħafna siti fejn il-konsumaturi jistgħu jfittxu l-proprjetajiet elenkati. L-utent tal-Internet jista 'wkoll jillibera senserija ta' skont tal-proprjetà immobbli li toffri kollox minn skontijiet diretti għal ribassi għal bejjiegħa u xerrejja. Naturalment, din il-kompetizzjoni akbar toħloq pressjoni 'l isfel fuq il-kummissjonijiet, u xi kumpaniji bdew joffru pożizzjonijiet b'salarju lil aġenti.
Is-salarji jistgħu jkunu ammont ta 'dollari dritta, jew jista' jkun hemm inċentivi għas-sodisfazzjon tal-klijent, ġeneralment ivverifikati minn xi tip ta 'stħarriġ tal-klijenti wara li tagħlaq it-tranżazzjoni. Senserija oħra toffri salarji bażi u bonus żgħir minn kull għeluq. Dawn il-mudelli ta 'kumpens għandhom it-tendenza li jgħinu lill-professjonist tal-propjetà immobbli biex jiżviluppa attitudni ta' servizz iffukata fuq il-konsumatur, minħabba li hemm inqas pressjoni biex tikseb ftehim u kummissjoni biex iżżomm il-kontijiet tad-djar imħallsa. Naturalment, is-sensar jeħtieġ bwiet fondi biżżejjed biex iħallas is-salarji permezz ta 'perjodi ta' negozju aktar bil-mod. U, se jkun hemm aktar pressjoni mis-sensar biex jittratta l-pipeline, billi l-flus se jispiċċaw kull xahar għal salarju.
Hemm mudell ta 'negozju ta' "konsultazzjoni" hemmhekk, iżda ħabtet biex ikollha pożizzjoni fis-suq. Raġuni waħda hija li aġent għandu jkollu l-approvazzjoni tas-sensar biex jidħol f'servizzi għal miżati fissi jew kumpens fis-siegħa.
Jista 'jkun kontra xi regoli ta' l-istat, iżda huwa aktar dwaru li tkun iebsa għal aġent li tikseb sensar li jaqbel ma 'dan il-mudell sakemm l-aġent ma jkunx diġà ta' suċċess. Il-mudell ta 'negozju ta' konsulenza huwa aktar prevalenti fis-senserija ma 'sid / prattikant wieħed biss. Jew is-sid juża dan il-mudell, u huwa lest li jieħu fuq l-aġenti u jibbaża n-negozju tas-senserija fuq konsultazzjoni u mudelli innovattivi ta 'pprezzar għall-konsumatur.
Għall-aġent il-ġdid, jew xi ħadd li jħares lejn il-proprjetà immobbli bħala karriera, għadu pretty ħafna ballgame ta 'kummissjoni. Is-suċċess ġeneralment jirrikjedi xi flus imwarrba biex iħallsu l-kontijiet tad-dar matul il-perjodu meta n-negozju qed jiġi mgħallem u t-tranżazzjonijiet huma ftit jew imbiegħda.