L-ippjanar tal-introjtu tal-proprjetà immobbli bl-approċċ tal-lembut jinvolvi li jiġi ddeterminat kemm trid titqiegħed fil-quċċata tal-lembut fil-mod tal-prospetti sabiex jiġi ġġenerat in-numru mixtieq ta 'tranżazzjonijiet li joħorġu mill-qiegħ tal-lembut. Dan jeħtieġ ukoll analiżi tal-attivitajiet kurrenti u l-kummerċjalizzazzjoni sabiex jitma 'l-ammont meħtieġ ta' prospetti fit-tarf tal-lembut. Il-kompitu huwa kkumplikat mid-differenza fil-kwalità tal-prospetti bbażata fuq kif jiġu akkwistati jew iġġenerati u fejn huma fil-proċess. Fi kliem ieħor, prospett li jtellek u talbiet biex jintwerew proprjetajiet immobbli huwa ovvjament aktar probabbli li joħroġ il-qiegħ tal-lembut bħala tranżazzjoni minn waħda li żaret il-websajt tiegħek u talbet għal informazzjoni.
Għandek bżonn ukoll li tikkwantifika transazzjoni "medja" u ammont tal-kummissjoni għal kull tranżazzjoni li toħroġ mill-qiegħ tal-lembut. Dan il-mod inti tista 'toħroġ ma' dak li għandek bżonn biex tmigħ fil-quċċata sabiex tirrealizza miri tad-dħul minn dak li joħroġ il-qiegħ.
01 - Iddetermina l-Funnel-Out għall-Funnel-In għal kull Tip ta 'Prospett.
L-implimentazzjoni ta 'spreadsheet biex tiddetermina d-dħul tal-kummissjoni medja għal kull transazzjoni tista' ssir billi tiddaħħal il-persentaġġ medju tat-tranżazzjoni, il-persentaġġ maqsum tiegħek u l-ammont medju ta 'bejgħ ta' dollari għal tranżazzjoni.
Tista 'tara l-eżempji fl-istampa. Sempliċement ibdel in-numri tal-kampjun tiegħek.
Kif twassal l-internet issa huma n-norma għal ħafna professjonisti tal-propjetà immobbli , għandek tkun qed tiżviluppa żewġ sistemi differenti ta 'lembut, wieħed għal twassal tradizzjonali u l-ieħor għal twassal websajt. Huma jaġixxu b'mod differenti u għandhom skedi ta 'żmien differenti. Web twassal ħafna drabi għandha tinħadem għal xhur, peress li l-internet iwassal lill-prospetti tagħna jibdew ħafna qabel u jibqgħu anonimi fit-tfittxija tagħhom għal servizzi ta 'proprjetà immobbli .
02 - Stima tal-Prospetti tal-Kummerċ għall-Għeluq
Pereżempju, ħu gazzetti ad call-ins li fil-fatt iħarsu lejn il-proprjetajiet. Inti fuq dazju fuq l-art u tikseb sejħa minn xi ħadd li jrid iħares lejn lista ta 'kumpaniji. Issettja appuntament u turi li l-elenkar u xi wħud li huma simili barra mis- servizz tal-elenkar multiplu (MLS). Dak li trid tikkalkula b'mod konservattiv huwa kemm ta 'dan it-tip ta' prospett jista 'jispiċċa jixtri permezz ta' int. Dan għandu tendenza li jkun suġġettiv ħafna u kemmxejn arbitrarju, imma jekk inti żball fuq in-naħa konservattiva, x'aktarx int tkun pjuttost kuntenta bir-riżultati. Uża wieħed minn kull 20 biex tkun tassew konservattiv. Int issib x'aktarx ikollok madwar 50 minn dawn fis-sena meta tkun fuq dazju fuq l-art.
Estimi tal-għeluq għal kull tip ta 'kummerċjalizzazzjoni jew prospett elenkat fl-ispreadsheet. Ibdel id-deskrizzjonijiet jew żid linji vojta kif meħtieġ.
03 - Niżżel l-Income tal-Kummissjoni Total Mistennija
Jekk ma jkunx hemm biżżejjed biex tlaħħaq, jista 'jkollok bżonn tieħu dazju fuq l-art ta' aġent ieħor jew iżżid l-attività f'oqsma oħra.
L-għan ġenerali hawnhekk huwa li wieħed jifhem fejn qed iwassal twassal, kemm int qed tieħu minn kull sors, il-persentaġġ ta 'twassal ta' kull sors li jwassal għall-għeluq u l-flus li ntefqu biex jinkisbu dawk il-ftehimiet. Inkorpora dawn l-għodod u l-informazzjoni fil- pjan ta 'kummerċjalizzazzjoni tiegħek fil-futur biex tkun taf fejn l-aħjar tonfoq il-flus u l-ħin tiegħek. Ikompli jirfina u jittestja r-riżultati tal-marketing u r-rintraċċar tiegħek, u allura jkollok l-informazzjoni meħtieġa biex tikseb aktar dollari ta 'kummissjoni għal kull dollaru li tqatta' fil -marketing tal-ġenerazzjoni taċ-ċomb .