Is-suq għal servizzi ta 'konsulenza huwa stmat bejn $ 130B u $ 150B fis-sena, u l-konsulenti professjonali huma fost l-ogħla ħaddiema mħallsa, li jaqilgħu aktar minn ħafna tobba, avukati u professjonisti oħra.
Mhuwiex sorprendenti li l-konsultazzjoni hija attraenti għal ħafna nies li jixtiequ jibdew negozju.
Wara kollox, jekk għandek ħila li tista 'tinbiegħ, huwa negozju faċli biex tidħol. Ħadd ma jwaqqafek milli titlob lilek innifsek konsulent u l-istartjar jista 'jiswa mill-inqas karti tan - negozju ta' l- istampar u jkollna liċenzja kummerċjali.
Fuq in-naħa ta 'wara tal-munita, il-konsultazzjoni hija b'saħħitha kompetittiva. Ftit għaxar ditti stess kważi 40% tas-sehem tas-suq ta 'konsultazzjoni fl-Amerika ta' Fuq biss, u jiġġieldu għal kull opportunità li jikbru. Illum, il-klijenti għandhom aċċess immedjat għal-leġjuni ta 'esperti fil-ikklikkja ta' ġurdien, u sabu alternattivi ta 'spiża baxxa offshore għal ħafna proġetti ta' konsulenza.
Is-sbuħija ta 'dan is-suq, għalkemm, hija li ħafna mill-ditti kbar ta' konsulenza jiffokaw fuq flieli rqiq tas-suq. Dan joħloq opportunità għal ditti iżgħar u konsulenti individwali li jafu kif jużaw il-metodi tal-guerrilla biex jaqsmu s-sehem tagħhom ta 'negozju bi qligħ.
Aħseb dwar ir-Raba 'Klijent Ewwel
Bħala konsulent ġdid, għandek tkun tista 'tiġġenera proġett - jew forsi diversi - permezz tan-netwerks ta' ħbieb tiegħek, min iħaddem passat u kollegi.
Wara kollox, ir-riċerka turi li l-klijenti jużaw in-netwerks tagħhom biex jagħżlu konsulenti aktar minn kwalunkwe metodu ieħor, u huma bla dubju jafu lil xi ħadd li jafek.
Sfortunatament, il-ktieb tal-indirizz tiegħek waħdu mhux se jsostni n-negozju tiegħek ta ' konsulenza fit-tul Jekk l-għan tiegħek hu li tinbena prattika ta 'konsulenza sostenibbli, il-kwistjoni vera mhijiex kif wieħed jista' jikseb l-ewwel klijent tiegħek, imma kif toħloq negozju li jattira lit-tieni, tielet u raba 'klijenti għall-prattika tiegħek.
Qabel ma ssaqsi l-kuntatti tiegħek - jew xi ħadd ieħor - biex tikri lilek bħala konsulent għal dak l-ewwel proġett, tiżgura s-suċċess tiegħek billi tieħu ħsieb itwal tan-negozju tiegħek. Naħdem ħafna biex iġbed dak l-ewwel klijent, iżda nagħmel ukoll il-prinċipji fundamentali ta 'kummerċjalizzazzjoni u ta' konsultazzjoni li ser jiżguraw il-futur tiegħek bħala konsulent.
Ibda dawn l-erba 'pariri sempliċi:
- Jafu eżattament dak li jgħidu - f'minuta waħda jew inqas - biex tipprova li inti l-aħjar konsulent li klijent jista 'jsib.
- Oħloq strateġija ta 'marketing li tenfasizza l-azzjoni fuq l-ippjanar.
- Issir kaptan tal-proċess ta 'konsultazzjoni, mhux biss espert tas-suġġett.
- Irbaħ mal-valur u r-riżultati, mhux il-prezz.
Have Something to Say
Il-klijenti prospettivi rarament ifittxu konsulenti sakemm ikollhom bżonn urġenti. Fi kliem ieħor, "aħna biss ma nistgħux nagħmluh lilna nfusna; ejja 'l barra jgħin malajr. "Klijent wieħed ammetta li t-tim tiegħu kien għażil ir-roti tiegħu jipprova jsolvi problema tat-trasport kumplessa għal tliet snin qabel ma kienu mikrija konsulenti u tahom erba' ġimgħat biex joħorġu b'soluzzjoni. Huma għamluha jiġri.
Il-punt hu li, meta l-biċċa l-kbira tal-klijenti qegħdin fis-suq għall-għajnuna, iriduha bieraħ. U jixtiequ l-aqwa konsulenti li jistgħu jsibu, bi prezz raġonevoli. Għalhekk, ħu l-ħin biex jiddefinixxi dak li tagħmlek l-aħjar konsulent għat-tipi speċifiċi ta 'klijenti li trid taħdem magħhom.
Bosta konsulenti jemmnu bi żball li billi jiddefinixxu l-kompetenzi tagħhom b'mod wiesa ', huma jappellaw għal udjenza usa' u jħottu aktar klijenti. L-anqas speċifiku int, anqas probabbli huma l-klijenti jaħsbu dwarek meta jkollhom bżonn l-għajnuna.
Għaliex il-klijenti jirrikorru għandkom għall-aktar proġetti importanti? Ikunu lesti li jwieġbu dawn il-mistoqsijiet waqt l-ewwel konversazzjoni tiegħek magħhom:
- X'inhi eżattament, qed toffri? L- iżvilupp tal-istrateġija , il-ġestjoni finanzjarja, it-titjib fl-operazzjonijiet, il-pariri dwar il-bejgħ u l-kummerċjalizzazzjoni, l-iżvilupp teknoloġiku, l-għajnuna għall-ġestjoni tal-bidla jew xi ħaġa oħra?
- Għaliex hija meħtieġa? Liema problema tan-negozju speċifika jew l-opportunità tindirizza s-servizzi tiegħek?
- Kif ser il-klijent ikun aħjar wara li jkun ħadem miegħek?
- X'inhu verament differenti dwar id-ditta tiegħek, is-servizzi tagħha, ir-riżultati, jew l-approċċ?
- Liema benefiċċji u riżultati kwantifikabbli jista 'jistenna klijent tiegħek?
Jekk ma tistax taqsam it-tweġibiet f'minuta jew inqas, kompli jaħdem. Jista 'jkollok biss dik il-minuta biex tagħmel l-ewwel impressjoni fuq klijent, għalhekk tagħmilha ta' l-għadd.
U xi ħadd li jgħid li
Is-suq m'għandu l-ebda nuqqas ta 'klijenti prospettivi, iżda proġetti tassew ta' qligħ jistgħu jkunu ftit jew imbiegħda. Jekk trid taħdem għall-klijenti l-iktar profittabbli, ikollok tikkompeti u tiġbed l-attenzjoni tagħhom. U għal dak, irid ikollok pjan ta 'kummerċjalizzazzjoni. Wieħed veru.
Bosta konsulenti veterani ma ħarsux il-pjanijiet ta 'kummerċjalizzazzjoni tagħhom minn mindu nħolqu l-ewwel darba. B'riżultat ta 'dan, dawn jgħaddu minn proġett għal proġett, billi jgħaddu minn marġini ta' profitt baxx. Il-konsulenti ta 'Guerrilla, madankollu, iħallu l-proġetti bi profitt baxx għal oħrajn u jiffukaw fuq l-attrazzjoni u ż-żamma tal-klijenti li jagħtuhom l-opportunità għal tkabbir finanzjarju u professjonali.
Guerrillas jibda dak il-proċess billi joħloq pjan ta 'tqegħid fis-suq ta' paġna waħda li jistipula kif tikseb u żżomm fuq klijenti bi qligħ. Tinsa r-reams ta 'mapep fancy, analiżi dettaljati, u intelliġenza kompetittiva bi prova tal-balal. Tista 'tabbozza l-ewwel pjan ta' kummerċjalizzazzjoni tiegħek f'seba 'sentenzi:
- Is-sentenza waħda tispjega l-għan tal-marketing tiegħek.
- It-tieni sentenza tispjega kif tikseb dak l-iskop billi tiddeskrivi l-benefiċċji sostantivi li tipprovdi lill-klijenti
- It-tielet sentenza tiddeskrivi s- suq (swieq) fil - mira tiegħek.
- L-ewwel sentenza tiddeskrivi n-niche tiegħek.
- Il-ħames sentenza tiddeskrivi l-armi tas-suq li tuża.
- Is-sitt sentenza turi l-identità tan-negozju tiegħek.
- Sentenza sebgħa tipprovdi l- baġit tal-marketing tiegħek.
Hekk kif toħloq pjan ta 'kummerċjalizzazzjoni tiegħek, ftakar dan: qed tibni pjattaforma li minnha tikkomunika b'mod konsistenti l-ideat tiegħek lill -klijenti prospettivi . Dak huwa l-aktar mod mgħaġġel biex titnieda prattika ġdida minħabba li l-klijenti prospettivi huma daqs is-suċċess ta 'ditta b'viżibilità konsistenti.
Biex toħloq pjan ta 'kummerċjalizzazzjoni li timmassimizza l-viżibilità tiegħek fis-suq. Maż-żmien, iżomm in-netwerks tan-negozju tiegħek b'saħħithom b'attenzjoni kostanti; tistabbilixxi preżenza kredibbli fuq l-internet, titkellem għall-industrija u gruppi ta 'kummerċ, tipparteċipa fi studji u stħarriġ, tippubblika artikli, u tagħmel kontribuzzjonijiet lill-assoċjazzjoni tiegħek immirata lejn l-industrija u lill-komunità tan-negozju lokali.
U, aktar importanti, ladarba tibda l-programm ta 'kummerċjalizzazzjoni tiegħek, qatt ma tieqaf. Int ser ikollok taħsad il-benefiċċji għat-trasport fit-tul jekk twaħħal il-pistoli tas-suq tiegħek.
Meta Klijent Jitlob X'inhu Ħin Huwa, Tiħux Watch Tiegħu
Forsi l-iktar sfida serja li jiffaċċjaw il-konsulenti huwa x-xettiċiżmu tal-klijent. Fi studju mid-ditta tal-analiżi tan-negozju Ross McManus, 35% biss tal-klijenti huma sodisfatti bil-konsulenti tagħhom.
Parti mill-problema hija li ħafna konsulenti huma esperti profondi tas-suġġett, iżda inqas familjari mal-proċess ta 'konsultazzjoni. Qabel ma terġa 'tersaq fin-negozju, tikseb ħakma soda tal-prinċipji fundamentali tal-konsultazzjoni, inkluż kif:
- Kwalifika kull proġett biex tiddetermina l-ħila tiegħek li tirbaħ ix-xogħol u taqla 'profitt. Dawn it-tnejn mhux dejjem jimxu id f'id.
- Proġetti ta 'skop sabiex int u l-klijent ikunu jafu x'xogħol se jsir u r-riżultati antiċipati. Il-profitt tiegħek jista 'jevapora jekk għandek dikjarazzjoni ambigwa tal-ambitu tal-proġett.
- Sib l -istrateġija tal-prezzijiet li tkun ġusta mal-klijenti u tipproteġi l-linja tal-qiegħ tiegħek. Is-servizzi ta 'l-ipprezzar huma art kemm bħala xjenza, u hemm mill-inqas ħmistax-il strateġija ta' pprezzar differenti li tista 'tuża.
- Ipprepara proposti li jagħmlu l-aħjar parti minn din l-attività li tieħu ħafna ħin. Kun żgur li tkellem lit-teżor tad-deċiżjonijiet u li l-proġett huwa ffinanzjat.
- Twassal xogħol bla difetti u tikkomunika b'mod effettiv mal-klijent tiegħek.
Agħmel dawk il-ħames affarijiet tajjeb u int ser ikollok aktar xogħol tal-klijent milli tista 'tieħu ħsieb.
Jekk int ġdid fin-negozju, intervisti konsulenti dwar kif jimmaniġġaw dawn l-aspetti tan-negozju; aqra kotba, artikli, u rapporti minn ħassieba ewlenin f'dan il-qasam; u tikkunsidra li tingħaqad ma 'waħda mill-ħafna assoċjazzjonijiet professjonali għall-konsulenti. Tista 'tiffranka s-snin ta' tagħlim l-affarijiet b'mod iebes.
It-Tmiem huwa l-Bidu
It-triq l-aktar ċara għal klijent ġdid huwa n-netwerk tiegħek ta 'dawk li jħaddmu qabel u oħrajn li jistgħu jagħmlu introduzzjonijiet biex dak l-ewwel proġett jibda. Żomm f'moħħok, madankollu, li l-konsultazzjoni tibda u tispiċċa bir-riżultati.
Biex tirnexxi, int trid toffri u tagħti valur mhux ikkontestat lill-klijenti tiegħek u lil kulħadd fin-netwerk tiegħek. Il-valur huwa wkoll il-pedament li fuqu trid tibni l-marketing tiegħek. In-netwerk tiegħek tal-kollegi mhux se jgħinek, jew in-negozju tiegħek, jekk il-valur tiegħek jiġi mistoqsi kullimkien tul it-triq.
Għalhekk, qabel ma tniedi l-prattika tiegħek, agħti ftit ideat dawn l-ideat. Huma ser jgħinu jpoġġik fit-triq għas-suċċess fit-tul.