Pjan Kif Issib il-Klijenti u l-Klijenti Tiegħek
Wieħed mit-taqsimiet l-iktar importanti ta 'pjan ta' negozju huwa l- Istrateġiji tal-Kummerċ u l-Bejgħ li jiddeskrivi l-pjan tiegħek biex jilħaq u jbigħ fis- suq fil - mira tiegħek.
Filwaqt li tixtieq li jkollok prodott mill-isbaħ jew li tipprovdi servizz stellari, huwa kollox għal xejn jekk m'għandekx klijenti u klijenti. Pjan ta 'kummerċjalizzazzjoni tiegħek hija ċ-ċavetta biex tinstab b'mod effettiv u affordably ix-xerrejja tiegħek.
Għaliex għandek bżonn ta 'Pjan Kummerċjali u Kummerċjali
Hemm xi dibattitu dwar il-ħtieġa li s-sidien tan-negozji tad-djar ikollhom pjan ta 'negozju formali, speċjalment jekk ma tkunx qed titlob finanzjament għall-istartjar. Madankollu, pjan tan-negozju mhuwiex biss dwar l-apprezzament lill-banek. Il-verità hija li kull negozju, irrispettivament mid-daqs, jeħtieġ pjan ta 'negozju . Pjan ta 'negozju jgħinek:
- Iddetermina fejn int issa fir-rigward ta 'fejn trid tmur
- Identifika r-riżorsi meħtieġa biex tibda u tmexxi n-negozju tiegħek
- Żviluppa ċ-ċarezza u tiffoka fuq dak li hemm bżonn li jsir
- Tikseb għarfien u fehim dwar l-industrija tiegħek, is-suq u aktar
- Ikkalkula l-ispejjeż tal-bidu u dak li għandek bżonn biex timponi biex tibni negozju bi qligħ
- Għaddek fuq l-offerta tiegħek, kif tkun differenti mill-kompetituri tiegħek, u kif tibbenefika l-klijent / klijent potenzjali tiegħek
- Akkwista finanzjament
- Iddeċiedi jekk għandekx bżonn tikri jew tikkuntratta għajnuna minn barra
X'għandek Tinkludi fis-Sezzjoni tal-Marketing & Sales Strategies
L-elementi bażiċi tat-taqsima tal-bejgħ u tal-bejgħ għandhom x'jaqsmu mal- 5 P's ta 'marketing , kif ukoll jidhru kif ser tkejjel is - suċċess tal- marketing tiegħek.
Hawn huma l-5 P's tal-marketing:
- Prodott - Iddeskrivi l-prodott jew is-servizz offrut lill-klijent minn negozju fid-dar tiegħek, inklużi l-attributi fiżiċi tal-prodotti jew servizzi tiegħek, dak li jagħmlu, kif huma differenti mill-kompetituri tiegħek u liema benefiċċji jipprovdu lill-klijenti potenzjali tiegħek.
- Prezz - Iddeskrivi l- istrateġiji tal-ipprezzar tiegħek li tgħinek tilħaq il -marġni ta 'profitt fil - mira tiegħek Kif ser tħallas il-prodott jew is-servizz tiegħek sabiex il-prezz jibqa 'kompetittiv filwaqt li xorta jħallik tagħmel profitt tajjeb . Meta tikkalkula l-prezz , aċċerta ruħek li tqis kemm spejjeż fissi (dawk li ma jinbidlux) kif ukoll spejjeż varjabbli (spejjeż li mhumiex stabbiliti), biex tassigura li qed iċċarġjar biżżejjed biex tagħmel profitt. Iddiskuti wkoll jekk il-prezz tiegħek se jkun iktar baxx jew ogħla mill-kompetizzjoni tiegħek, u kif tista 'tiġġustifika d-differenza (ie liema xerrejja jiksbu billi tħallas aktar għall-prodott tiegħek?).
- Post (Distribuzzjoni) - Indika fejn in-negozju tiegħek ser ibiegħ il-prodotti jew is-servizzi tiegħu, u kif se jġib dawk il-prodotti jew servizzi lill-konsumaturi. Per eżempju, ser tbiegħ online ? Ser tikkunsinna l-prodotti tiegħek f'ħażniet lokali? Meta tkun taf liema ħwienet il-prodott u s-servizzi tagħna se jkunu disponibbli, indika kemm għandek tistenna li tbigħ f'kull post. Per eżempju, se 65 fil-mija tal-bejgħ tiegħek isir online u 35 fil-mija permezz ta 'ħatriet wiċċ imb'wiċċ? Tinkludi wkoll kwalunkwe termini u spejjeż tal-kunsinna, u kif dawk l-ispejjeż se jkunu koperti (jiġifieri miżjuda mal-bejgħ tal-oġġett). Indika jekk hemmx rekwiżiti ta 'tbaħħir jew tikkettar li jeħtieġ li jiġu kkunsidrati u kif se tilħaq dawk ir-rekwiżiti. Fl-aħħarnett, tiddeskrivi l-proċess tat-tranżazzjoni u l -politiki ta 'ritorn tiegħek
- Promozzjoni - Liema metodi ta 'promozzjoni se tuża biex tikkomunika l- karatteristiċi u l-benefiċċji tal-prodotti jew servizzi tiegħek lill- klijenti fil - mira tiegħek. Se tirreklama? Jekk iva, fejn? Liema perċentwal ta 'reklamar se jiġi ttrattat minn kull għażla ta' reklamar? Kemm in-negozju taħseb li tantiċipa li kull forma ta 'reklamar tirriżulta? Kemm dan kollu se jiswa? Indika wkoll jekk qed tippjana li toffri kupuni jew inċentivi oħra biex tikseb klijenti fil-bieb.
- Nies - Iddeċiedi l-istrateġija tal-bejgħ tiegħek u l-persuni li se jipprovdu l-bejgħ u s-servizz se jintużaw fil-marketing tal-prodotti jew servizzi tiegħek lill-klijent. Min huma n-nies jew it-tim tal-bejgħ li ser jipprovdi dan is-servizz , u x'tip ta 'taħriġ tal-bejgħ jirċievu. Għandek tippjana li toffri xi inċentivi għar-rappreżentanti tas-servizz tal-klijent tiegħek u kif qed tippjana li tkejjel is-sodisfazzjon tal-klijent?
Essenzjalment, il-5 P's tal-kummerċjalizzazzjoni jiffurmaw il-bażi tal-pjan ta 'kummerċjalizzazzjoni tiegħek. Jekk trid tagħmel il-pjan tas-suq tiegħek dokument waħdieni, inti tixtieq ukoll li tinkludi l-informazzjoni li ħejjiet fit-taqsima tal- Analiżi tas - Suq għall-pjan tan-negozju tiegħek.
Evalwazzjoni tal-Effettività tal-Kummerċ
Hekk kif tagħmel id-deċiżjonijiet tal-kummerċjalizzazzjoni tiegħek, tikkunsidra kif tkun taf liema strateġiji qegħdin jaħdmu u dawk li mhumiex. M'hemm l-ebda sens fil-ħela ta 'ħin jew flus fuq tattiċi promozzjonali li ma jaħdmux. Jekk tuża l-midja soċjali biex tippromwovi n-negozju tiegħek, tkun trid tkejjel l- analytics tal-midja soċjali tiegħek . Ikkunsidra l-użu ta 'tekniki ta' ttestjar A / B biex tiżgura li qed tuża l-aħjar offerti tiegħek. Tkun xi tkun il-forma ta 'kummerċjalizzazzjoni li tuża, issib mod biex tikkwantifika r-riżultati sabiex tkun tista' tkun taf jekk huwiex ta 'valur il-ħin u l-flus tiegħek biex tkompli tużaha.
Sussegwentement bil-miktub pjan ta 'negozju: Skema tal-Pjan Kummerċjali - Organizzazzjoni u Ġestjoni