Int qiegħed tikkuntattja lil BestCuts Medical Center biex tneħħi l-marrara tiegħek. Fl-uffiċċju tal-amministrazzjoni, il-maniġer tal-operazzjonijiet qed jiddiskuti lil min ser jassenja l-kirurġija tiegħek. Jidher li ġejt irreferut minn Dr Jones madwar il-belt u hu jkollna tariffa ta 'referenza ta ' 25%.
"Ejja nagħtuh lill-kirurgu l-ġdid, Dr Baker, għax huwa biss barra mill-internship u għadu ma tantx jaħdem. L-ebda waħda mill-aqwa guys ma tridha għax qed jaħdmu u ma jridux iċedu l-25 %. " It-tobba ma jagħmlux dan it-tip ta 'negozju ta' referenza (ukoll jagħmlu xi wħud) ...
stajt nistaqsi għaliex?
Dak huwa paragun pjuttost drammatiku għar-riferimenti tal-proprjetà immobbli, iżda ikollok il-punt. Filwaqt li bosta aġenti jagħmlu livings kbar li jagħmlu ftit jittratta u bosta riferimenti, mhuwiex attività favur il-konsumatur f'ħafna każijiet. L-uniċi riferimenti li qatt ingħatajt kienu lil aġent ieħor fil-belt biex tieħu xerrej lil min kien interessat f'waħda mil-listi tiegħi. Tara, lanqas ma nixtieq rappreżentazzjoni doppja. Ċemplajt manikin, iżda dan huwa l-mod kif jiena. Jekk ma nkunx nista 'nagħti 100% rappreżentazzjoni aggressiva lil klijent għaliex għandi ż-żewġ naħat, allura jien ma nagħmilx ix-xogħol tiegħi.
Issa ħares lejn MegaBiz Realty Franchise, u l-uffiċċju tagħhom f'Fargo, SD. Sam Smith huwa aġent u wasal biex jirreferi klijent bejjiegħ lil xi ħadd f'Memphis, TN. Huwa jiġbor il-katalogu ta 'referenza ta' MegaBiz, b'kull frankiġja fiha. Huwa ma jafx lil xi ħadd f'Memphis imma jara l-uffiċċji u l-aġenti ta 'rappreżentanza hemmhekk. Huwa jsib diversi indikazzjonijiet prestiġjużi multipli u jiddeċiedi fuq dak li joffri 30% għar-referenzi minflok l-oħrajn b'25%.
Jew forsi hu biss jirreferi għall-uffiċċju , biex iħallihom jassenjaw lil xi ħadd. Ħin għar-riċerka - 30 minuta.
Ladarba Sam jirċievi l-formola ta 'referenza tagħhom, jimla l-informazzjoni u jiffirmaha biex tissiġilla l-ftehim. Ħin għall-formola - 15-il minuta inkluż iffaksjar. Sam issa għandu 45 minuta marbuta f'dan l-isforz, iżda l-klijenti qed iħarsu lejn djar ta '$ 400k.
30% ta '$ 12,000 (kummissjoni tal-ġenb tax-xerrej ta' 3%) huwa ta '$ 3600. Dak huwa $ 4800 fis-siegħa jew $ 80 kull minuta. Issa, jekk int Sam l-aġent, din hija karriera kbira! Madankollu, jekk int il-konsumatur imsemmi, tista 'tgħodd biex tikseb l-istess servizzi u rappreżentazzjoni mill-aġent li għandu klijenti oħra b'kummissjonijiet ta' 100%?
Saħansitra aktar interessanti, issa hemm kumpaniji ta 'referenza onlajn. Eżempju wieħed fir-riċerka tiegħi hija kumpanija li tagħmel il-proċess ta 'riferiment, li tipprovdi aġenti tal-proprjetà immobbli ta' tliet membri lill-klijent barrani tar-riferitur. Mill-websajt tagħhom: " Huwa sempliċi. Ibgħat ir-riferimenti ħerġin tiegħek, twassal jew kuntatti eċċessivi u naħdmu f'ismek. " Ara naqra, m'għandekx għalfejn tagħmel xejn. Naturalment, issa għad hemm idejn ieħor fil-borma għal parti mill-kummissjoni. Referenzi internazzjonali huma wkoll negozju kbir.
Għaliex għandha tispiċċa din il-prattika? Bħal kull prodott jew servizz fl-ekonomija tagħna, kumpens enormi għal valur minimu normalment ikun ta 'ħajja qasira. Mhux hekk ma 'din "magna ta' riferiment tal-flus" fil-proprjetà immobbli. Il-proponenti jgħidu:
- Ir-riċevitur huwa kuntent li jħallas il-miżata għal negozju raġonevolment assigurat li għalihom ma kellhomx jikkummerċjalizzaw, u lanqas jintefqu riżorsi.
- Il-mittent qed jipprovdi servizz ta 'valur lil REALTOR® riċeventi u għandu jiġi kkumpensat.
- M'għandekx rimja l-messaġġier, iżda dan l-aħħar rajt dan f'familja ta 'diskussjoni - "Il-klijent tal-konsumatur mhux qed iħallas għaliha u qed jirċievi servizz."
L-ebda argument, xi valur miżjud mill-proċess ta 'riferiment. Xi wħud saħansitra jsegwu kontrolli fuq il-klijent biex ikunu żguri li qed jiġu ttrattati tajjeb. Imma hemm dawk li jgħidu wkoll:
- Xi klijenti msemmija jispiċċaw bl-aġent l-inqas esperjenzat fid-dar.
- L-ebda ammont ta 'segwitu ma jista' joħloq valur reali biżżejjed biex jiġġustifika l-kumpens f'ħafna każijiet.
- Il-konsumatur assolutament iħallas għaliha, minħabba li l-kummissjoni hija fil-prezz.
- Uħud mill-aġenti / sensara li jirċievu ġew magħrufa li jipprovdu livell skontat ta 'servizz lil dan il-klijent ta' riferiment tal-kummissjoni skontat.
L-immaġni ta 'l-aġenti u s-sensara ta' l-industrija tagħna tista 'tittejjeb biss meta nqisuha bħala li tipprovdi servizzi siewja għal kumpens raġonevoli.
Għalkemm ir-Realtors isegwu l-Kodiċi ta 'Etika, dan ma jfissirx neċessarjament li l-klijent jingħata servizz sħiħ meta r-referenzi jkunu involuti. Il-prattika ta 'riferiment tintroduċi biss intermedjarju fil-proċess, u l-ħlas riċevut huwa grossament mhux proporzjonat mal-valur miżjud.