Imma hawn xi mistoqsijiet li għandek bżonn biex tistaqsik lilek innifsek.
- Kif tassew tħoss meta tuża kitba?
- Kif jaħsbu l-prospetti tiegħek meta jkunu jafu li qed tuża skrittura? (U huma jafu.)
- Aktar importanti, kemm int qed titlef il-bejgħ għaliex qed tuża skrittura?
Meta n-nies isejħuli u staqsi kif jistgħu jitfgħu l-iskripts tagħhom u jsejħu b'mod kiesaħ il-mod naturali, l-ewwel ħaġa li nagħmel hu li tistaqsihom jekk humiex lesti li jwettqu rwoli miegħi bl-użu ta 'l-iskrittura tagħhom.
Hekk kif jibdew jaqraw il-kitba tagħhom, jiġri ftit affarijiet. Nisma 'l-vuċijiet tagħhom jitilgħu fil-volum sabiex ikunu ħossin entużjasti. Huma jitkellmu wkoll b'mod aktar mgħaġġel, u l-leħen tagħhom jieħu kwalità tal-bott u robotika. Dawn l-affarijiet kollha joħolqu l-isterjotip ta '"bejjiegħ" negattiv.
Wara ftit minuti, bil-mod iwaqqafhom u jgħidulhom li qed issejnin bħal persuna totalment differenti minn dik li talabni u tkellimni tant b'mod naturali dwar il-kwistjonijiet tal-bejgħ tagħhom.
Int taf dak li dejjem ngħid? "Ari, int hekk tajjeb. Meta nuża kitba, inħoss li kieku ma nistax nkun innifsu.
Inħoss bħal robot jew attur, u huwa ferm skomdu u skomdu. Hemm xi mod kif nista 'nkun innifsi għal darb'oħra? Hawn huma 5 modi biex tarmi l-iskritt tal-bejgħ lineari tiegħek u int tkun lilek innifsek mill-ġdid:
Jammettu Dak Skripts Jagħmlu You Sound "Scripted"
Meta tibda l- iskritt tal - bejgħ tiegħek, il-prospetti jiskopru l-bidla sottili ħafna mill-vuċi naturali tiegħek għall-vuċi kkategorizzata mhux naturali tiegħek fi ftit sekondi.
"Multa", inti tista 'tgħid: "Jien ser naħdem biss fuq kif nagħmel ħoss naturali". Iżda dak fih innifsu joħloq kunflitt.
L-ewwel pass huwa li tirrealizza u taċċetta li ma tistax "naħdem" tkun naturali. Madankollu, tista 'tħalli l-kitba tiegħek bħala crutch. L-idea tista 'tħossok scary fl-ewwel għaliex ġejt ipprogrammat biex nemmen li għandek ikollok kitba biex tagħmel sejħa kiesħa b'suċċess. Huwa possibbli li wieħed jitgħallem mod ieħor biex jagħmel sejħiet mingħajr skrittura ta 'pass pass lineari.
Ibda s-Sejħa Kiesaħ tiegħek bħala Konversazzjoni, Mhux Żift Waħda
Jekk qed tuża skripts, int probabilment tħawwad rasek u mintix, "Kif il-Heck se nkun naf x'għandi ngħid mingħajr skrittura?" Tista 'tkun trid tistaqsik lilek innifsek għaliex taħseb li ma tafx x'għandek tgħid għaliex ir-raġuni għal dan hija importanti. Dan ifisser li qed tibbaża t-telefonata tiegħek fuq dak li għandek toffri - u mhux fuq x'inhu importanti għall-prospett għax ma sibtx li għadu.
It-tqegħid fis-soluzzjoni tiegħek hekk kif tibda sejħa hija waħda mill-ikbar problemi b'skripts ta 'bejgħ lineari għaliex inti tqanqal il-pressjoni tal-bejgħ u tikkawża prospetti biex tirreaġixxi b'defensività jew saħansitra rifjut immedjat u immedjat.
Hawnhekk hawn għażla oħra. Ikteb 2 jew 3 kwistjonijiet ċentrali jew problemi reali (mhux benefiċċji jew karatteristiċi) li jsolvu l-prodott jew is-servizz tiegħek.
Imbagħad ħu dik id-dikjarazzjoni ta 'problema, kif qed nitolbok, u poġġih fi kliem il-prospett tiegħek jista' jifhem. Fil-fatt, il-kliem għandu jkun hekk familjari mal-prospetti tiegħek (għax dawk huma l-kliem li jużaw kuljum fin-negozju tagħhom) li meta tibda tiddiskuti l-kwistjoni, huma jħossu sens ta 'kumdità li jafu li l-attenzjoni mentali tiegħek hija fuq l-għajnuna huma jsolvu l-problemi, mhux meta jagħmlu l-bejgħ.
Oħloq Ftuħ Minflok Li Tinforza "Iva"
Skripts Bejgħ huma mfassla biex ikunu lineari u pass pass sabiex inti tista 'timxi sejħiet fid-direzzjoni li tixtieq li jmorru. Mill-perspettiva tal-bejgħ tradizzjonali, dik id-direzzjoni hija lejn "iva" għaliex jekk ma jkollokx "iva" fil-bidu tas-sejħa kiesaħ, int mhux qed "tbiegħ". Iżda dik hija l-akbar problema skripts. Huma jagħtuk triq waħda biss biex isegwu.
Jekk tista 'tibda konverżazzjoni li tqajjem "X'timlek?" Ir-rispons mill-prospett tiegħek, issib li tista' tispjega lilek innifsek b'mod naturali li toħloq djalogu b'żewġ direzzjonijiet, li min-naħa tagħtik titgħallem dak li għandek bżonn biex issir taf billi tgħaddi bil-konverżazzjoni, mingħajr ma tħossok qed tirnexxi. L-iżvilupp tad-dikjarazzjoni tal-problema tiegħek tagħmilha ferm aktar faċli.
Irreġistra lilek innifsek Qari Script tiegħek
Qatt smajt lilek innifsek li ssejjaħ prospett u qari l-iskrittura tiegħek? Probabbilment le. C'est pourquoi ħafna nies li jużaw skripts jaħsbu li ħoss naturali. Huma qatt ma smajt lilhom infushom. Imma jekk tagħmel dan l-eżerċizzju sempliċi, int ser tisma 'l-istess tipi ta' differenzi nisma 'meta n-nies jaqdu rwol miegħi.
Fir-relazzjonijiet personali tagħna ta 'kuljum, aħna sempliċiment irridu nissiru jafu u nikkomunikaw ma' oħrajn. Imma meta nidħlu f'sitwazzjonijiet ta 'bejgħ bl-użu ta' skripts, għandna aġenda - biex nagħmlu l-bejgħ. U minħabba l-iskripts joħolqu l-perċezzjoni li dak kollu li rridu, in-nies li titkellem mas-sens dan immedjatament u żżomm il-gwardja tagħhom.
Bejn l-aġenda moħbija tagħna u r-reazzjoni tagħhom, m'hemm l-ebda ċans li tinbena l-fiduċja permezz tal-komunikazzjoni. Barra minn hekk, għaliex ilna ngħallmu għal żmien twil li rridu nikkontrollaw il-proċess, aħna qatt ma nieqfu naħsbu li skripts jagħmluha impossibbli għalina li nkunu flessibbli fil-mod kif nikkomunikaw u nibnu l-fiduċja.
Iffoka fuq il-ftuħ tal-konversazzjoni pjuttost milli tipprova tikkontrollaha
Iċ-ċediment ta 'l-użu ta' l-iskrittura tidher scary? Ipprova din l-alternattiva u tara kif tħoss. Tibda l-konverżazzjoni b '"Hi, forsi tista' tgħinni għal mument ..." Ħafna nies se jirrispondu b'xi ħaġa simili, "Sure, kif nista 'tgħin?" Tista' tgħid: "Jien sempliċement ssejjaħ biex tara jekk (problema dikjarazzjoni) ... ", li tagħmilha faċli għall-prospett li twieġeb," X'timlek? "jew" Għidli aktar. "U wara dan, il-possibbiltajiet tal-konverżazzjoni tiegħek huma bla tmiem.
What do I tfisser minn dan? Jekk timmira l-kwistjonijiet tagħhom, toħloq konverżazzjoni dwar il-problemi jew kwistjonijiet li taf li qed tiffaċċja, u spjega kif is-soluzzjoni tiegħek issolvi dawk il-problemi - f'konverżazzjoni li hija kompletament nulla mill-pressjoni tal-bejgħ - il-prospetti se jaqsmu l-verità tagħhom miegħek . Huma ser jgħidulek jekk is-soluzzjoni tal-kwistjoni hijiex prijorità, jekk għandhomx ir-riżorsi biex jikkommettu ruħhom għaliha, u kull ħaġa oħra li għandek bżonn tkun taf.
Meta titlaq b'kitba lineari, issib li ma tibqax titqabbel bil-kliem jekk il-prospetti jiksbu "off track" billi tieħu l-konverżazzjoni 'l bogħod mill-proċess tal-bejgħ tiegħek u fil-proċess tax-xiri tagħhom. Fil-fatt, dak hu eżattament dak li tispera li ser jagħmlu għaliex dan ifisser li qed jgħidlek il-verità.
Issa li inti tifhem għaliex scripts lineari ta 'pass pass joħolqu l-isterjotip negattiv ta' "bejjiegħ" billi tagħmilha impossibbli għalik li tkun l-awto naturali tiegħek, tista 'tibda titgħallem kif tinvolvi barranin totali fuq it-telefon b'mod li jħossuhom komdi sejħa ta 'ħabib.