Marketing

Kummerċ Negozji ż-Żgħar

Il-kummerċjalizzazzjoni huwa l-proċess ta ' klijenti potenzjali u klijenti interessanti fil-prodotti u / jew is-servizzi tiegħek u tipperswadihom biex jagħżluhom fuq dawk tal-kompetituri tiegħek.

Il-kelma ewlenija f'din id-definizzjoni tal-kummerċjalizzazzjoni hija "proċess". Marketing jinvolvi riċerka, promozzjoni, bejgħ u distribuzzjoni tal-prodotti jew servizzi tiegħek (l -erba 'P's ta' kummerċjalizzazzjoni - Prodott, Prezz, Promozzjoni u Post).

Huwa suġġett enormi, u huwa għalhekk li hemm tomes bil-miktub dwar il-marketing, u għaliex tista 'tieħu grad ta' kummerċ ta 'erba' snin.

Kemm jekk int imexxi korporazzjoni kbira jew negozju żgħir, il-marketing jinvolvi dak kollu li għandek tagħmel biex tikseb il-klijenti potenzjali tiegħek u l-prodott jew is-servizz tiegħek flimkien.

L-iskop tal-kummerċjalizzazzjoni huwa li jmexxi l-bejgħ. Tqegħid fis-suq tajjeb jista 'jikseb klijenti potenzjali mill-bieb jew fuq il-websajt u saħansitra jqiegħed prodott f'idejn il-klijent potenzjali, iżda mhuwiex marketing ta' suċċess sakemm il-klijent ikun xtarah.

6 Keys għas-Suċċess għall-Kummerċ Negozji ż-Żgħar

1. L-ewwel ċavetta għas-suċċess tal-kummerċjalizzazzjoni ta 'negozji żgħar hija li tkun taf dak li int verament tbiegħ. Huwa qal li n-nies ma jixtrux prodotti jew servizzi - jixtru emozzjonijiet u esperjenzi. Per eżempju, il-Steakhouse Keg imexxi ħafna steaks, imma ħares lejn ir-reklami tagħhom: Liema huma verament qed ibiegħu żminijiet tajba mal-familja u l-ħbieb. Għaliex Michelin użat tarbija f'tajjer bit-tikketta "Minħabba li tant hija rkib fuq it-tajers tiegħek" għas-snin? Minħabba li Michelin tassew tbiegħ is-sigurtà, mhux biss tajers. U t-tarbija fil-kampanja tat-tajers qalet lin-nies li b'xi mod setgħu jħossu bħal ġenituri tajba kienu qed jixtru tajers Michelin.

2. Ladarba tkun taf x'inhu verament bejgħ, int lest biex timmira s-suq tiegħek . Bħala negozju żgħir, ma tistax taffordja marketing kutra; għandek bżonn tieħu l-messaġġ tiegħek ta 'kummerċjalizzazzjoni direttament lill-klijenti potenzjali, mhux lil kulħadd. Il-kummerċjalizzazzjoni fil-mira tħallik tidħol fuq dawk li għandhom l-ogħla probabbiltà li jixtru l-prodott jew is-servizz tiegħek.

3. Kun af id-differenza bejn strateġija ta 'kummerċjalizzazzjoni u pjan ta' kummerċjalizzazzjoni .

4. Meta tkun qed tqiegħed flimkien pjan ta 'kummerċjalizzazzjoni għan-negozju tiegħek , konċentrat fuq l-affarijiet bażiċi. Dawn huma l-erba 'komponenti ewlenin ta' kwalunkwe pjan ta 'kummerċjalizzazzjoni :

• Prodotti u servizzi: Dak li jmur f'din is-sezzjoni jvarja skond jekk il-kumpanija tiegħek tkunx qiegħda toħloq prodott oriġinali u tiżviluppaha mill-ideazzjoni għall-istadju ta 'prototip u fis-suq jew fis-suq ta' prodott li diġà żviluppa għal kollox. Ftakar ukoll li l- kummerċjalizzazzjoni ta 'servizz hija differenti minn tqegħid fis-suq ta' prodott. Imma tkun xi tkun qed tbiegħ, din it-taqsima se tiffoka fuq dak li hu uniku dwar il-prodott jew is-servizz tiegħek u jkun fih il- Proposta Unika ta 'Bejgħ tiegħek.

• Ipprezzar: Il-punt tat-tluq għal kwalunkwe strateġija ta 'pprezzar huwa analiżi tal-breakeven . Wara kollox, trid tagħmel flus, ma titlifhiex! Imma lil hinn minn hekk, il-prezz ideali huwa taħlita ta 'kif trid tqiegħed il-prodott jew is-servizz tiegħek u dak li se jkollu s-suq. Tgħallem aktar f'din il- Gwida għall-Istrateġija tal-Ipprezzar .
• Post (Distribuzzjoni): Id-dettalji dwar kif u fejn qed jinbiegħu l-prodotti u / jew is-servizzi tiegħek. Kif ser tara meta tħares lejn it- taqsima tal-pjan tal- bejgħ u t-tqassim tal-pjan tal-marketing, din it-taqsima tiddeskrivi l-metodi ta 'distribuzzjoni li se jintużaw, il-proċess tat-tranżazzjoni bejn in-negozju tiegħek u l-klijenti tiegħek u l- istrateġija tal - bejgħ tiegħek.
• Promozzjoni: It-taqsima tal-pjan tas-suq li jiddeskrivi kif il-kumpanija tiegħek ser tippreżenta l-prodotti jew is-servizzi tiegħek lill-pubbliku tax-xiri. L-isfida tiegħek hawn se tkun l-għażla tal-attivitajiet ta 'promozzjoni l-aħjar biex tilħaq is-suq fil-mira tiegħek imma fil- baġit tal-marketing tiegħek. It-taqsima tal-għodod tal-kummerċjalizzazzjoni t'hawn taħt tgħin

5. Tinvesti fir -riċerka tas-suq . Huwa r-riċerka tas-suq li tħallik titgħallem liema klijenti se jkunu l-aktar interessati fil-prodotti jew servizzi tiegħek u jiksbu informazzjoni speċifika dwarhom, jitgħallmu dwar il-kompetizzjoni tiegħek u jiżviluppaw strateġiji kompetittivi, iżommu ruħhom aġġornati max-xejriet ekonomiċi u anke jsibu swieq ġodda.

Tgħallem kif tista 'tagħmel ir-riċerka tas-suq tiegħek stess .

6. Kun żgur li l- kampanji ta 'kummerċjalizzazzjoni tiegħek ikunu allinjati ma' l-istrateġiji u l-pjanijiet tal-marketing tiegħek. Għas-suċċess tal-kummerċjalizzazzjoni, trid ikollok messaġġi konsistenti. Il-kummerċjalizzazzjoni integrata żżomm il-marketing tiegħek iffokat u żżid il-bejgħ tiegħek .

14 Tipi ta 'Marketing

Xejn li jiġbed l-attenzjoni tan-nies u jġibhom biex jagħmlu d-deċiżjonijiet tax-xiri huwa l-kummerċjalizzazzjoni li jfisser li bħala negozjant għan-negozju ż-żgħar tiegħek ikollok firxa kważi infinita ta 'għażliet. Tifla li tilbes dublett tal-ħaxix li żżomm sinjal tal-pizza tul it-triq hija marketing. Allura huwa l-film trailer li tara fuq smartphone tiegħek jew il- karta ta 'lealtà li tuża fil-ħanut tal-ħwejjeġ favorit tiegħek. Allura din il-lista bl-ebda mod mhija eżawrjenti. Hija, madankollu, lista ta 'tipi ta' kummerċjalizzazzjoni li bosta negozji żgħar użaw b'suċċess.

• Reklamar : Messaġġ persważiv imħallas minn sponsor identifikat. Ir-reklamar jista 'jieħu bosta forom minn reklami interstizjali fuq l-internet permezz ta' posters fuq il-ħitan. Hawn huma 19 Ideat ta 'Reklamar għal Negozji Żgħar .

• Affiliate Marketing : Nagħmlu kummissjoni milli tbigħ prodotti ta 'nies oħra fuq il-blog jew il-websajt tiegħek stess. Il-vantaġġ kbir tal-marketing tal-affiljat huwa li teħlishom mill-piż tal-prodotti tal-ħolqien, tal-ħażna u tat-tbaħħir. Il-kompitu tiegħek hu li żżid it-traffiku fis-sit tiegħek kemm jista 'jkun sabiex tkun tista' taqla 'kummissjoni dejjem tiżdied.
• Branding / Brand Marketing : Il-marka tal-kumpanija tiegħek hija l-perċezzjoni li konsumatur għandu meta jaħseb jew jisma 'dwar il-kumpanija, is-servizz jew il-prodott tiegħek. Il-kummerċjalizzazzjoni tal-marka tikkonsisti fl-iżvilupp ta 'perċezzjoni pożittiva mixtieqa fl-imħuħ tal-klijenti tiegħek li twassalhom biex jagħżlu l-prodotti jew is-servizzi tiegħek fuq il-kompetizzjoni b'mod konsistenti. Segwi dawn il- passi biex tibni marka qawwija .
• Networking tan-Negozju : Tistabbilixxi relazzjonijiet ma 'nies oħra li jistgħu jkunu ta' benefiċċju għan-negozju tiegħek għall-benefiċċju reċiproku u l-appoġġ tiegħek. In-netwerking ta 'negozju huwa mod tajjeb ħafna biex tibni bażi ta' klijent għal bosta negozji żgħar.
• Marketing tal-Kontenut : Ħolqien ta 'kontenut ta' ingaġġ li jattira xerrejja prospettivi għall-prodotti jew servizzi tiegħek u mbagħad iqassam b'mod strateġiku dak il-kontenut fuq l-internet fejn il-klijenti prospettivi jaraw u jinteraġixxu magħha u jiksbu wasslu għall-prodotti jew is-servizzi tiegħek. Blogging spiss jintuża bħala marketing tal-kontenut.

• Servizz tal-Klijent : Interazzjoni mal-klijenti b'mod li mhux biss jissodisfa l-bżonnijiet tagħhom imma jaqbeż l-aspettattivi tagħhom. Servizz tajjeb ta 'klijent mhux biss iġib lura l-klijenti imma jattira oħrajn ġodda.
• Marketing dirett : kummerċjalizzazzjoni bil-posta elettronika . Marketing dirett tal-posta . Telemarketing. Huma kollha forom ta 'kummerċjalizzazzjoni diretta, li jilħqu direttament lil klijenti potenzjali, eżistenti jew tal-passat personalment (bħal f'sejħa telefonika) jew permezz ta' midja tal-massa (bħal f'reklamar informattiv). Flyers, sejħiet kesħin , solleċitazzjonijiet bieb bieb, ittri tal-bejgħ, kupuni mibgħuta permezz ta 'email - din hija l-kategorija ta' kummerċjalizzazzjoni li kollha jagħmlu parti minnha. L-istandby għal bosta negozji żgħar. Minħabba li jaħdem.
• Marketing tal-Esportazzjoni : Sib swieq għall-prodotti jew servizzi tiegħek barra mill-pajjiż tiegħek u toħloq pjan biex tħeġġeġ lill-konsumaturi globali fil-prodotti jew is-servizzi tiegħek u tqassam b'suċċess il-prodotti jew is-servizzi tiegħek meta jiddeċiedu li jixtru. Dan huwa tip wieħed ta 'kummerċjalizzazzjoni fejn il-kwalità tar-riċerka tas-suq tiegħek tassew tkun importanti peress li trid tkun taf mhux biss il-klijenti potenzjali tiegħek iżda d-dwana ta' pajjiżi oħra - u xi kultant tbiddel il-prodotti tiegħek kif xieraq.
• MLM aka Multinvel Marketing aka Network Marketing: Ir-rappreżentanti indipendenti jbiegħu prodotti u servizzi minn kumpanija lill-konsumaturi u jirreklutaw u jħarrġu rappreżentanti oħra biex jagħmlu l-istess. Huwa msejjaħ Marketing Multilivell għaliex ir-rappreżentanti jaqilgħu kummissjonijiet fuq il-bejgħ tar-rappreżentanti tagħhom kif ukoll tagħhom stess. Jekk MLM jinteressak, kun żgur li taf id-differenza bejn MLM u skemi ta 'piramida illegali .
• Online Marketing : L-użu ta 'netwerks diġitali (bħall-internet u n-netwerks taċ-ċelluli) biex ibiegħu prodotti u servizzi. Bħal Marketing Diretta, dan it-tip ta 'kummerċjalizzazzjoni huwa kategorija enormi, inkluż: SEO Marketing , Social Media Marketing , SMS Marketing aka Text Marketing u Advertising Online. L-aktar forma ovvja ta 'marketing onlajn? Wara l-websajt tan-negozju tiegħek stess .
• Relazzjonijiet Pubbliċi (PR): Ħolqien ta 'immaġni pubblika qawwija tal-kumpanija tiegħek billi jkollok il-media biex tagħti l-istampa pożittiva lill-kumpanija tiegħek, prodotti jew servizzi. Din hija d-differenza kbira bejn ir-reklamar u l-PR - ma tistax tħallas għall-kopertura; inti għandek taqlaha. U l-kumpanija tiegħek m'għandhiex l-istess kontroll fuq il-messaġġ li tagħmel meta tirreklamah; trid tkun ippreparat biex tindirizza pubbliċità negattiva meta sseħħ ukoll.
• Marketing tar-Riferimenti : Bini tal-klijentela tan-negozju tiegħek billi titlob lill-klijenti biex jirreferu klijenti possibbli oħra lilek. Il-ksib ta 'referenzi minn konsumaturi sodisfatti jista' jnaqqas sew iċ-ċiklu tal-bejgħ tiegħek, u jipprovdilek twassal kwalifikat.
• Trade Show Marketing : Uża esebizzjoni f'wirja tal-kummerċ jew turi li tippromwovi l-prodotti u / jew is-servizzi tiegħek.
• Kelma ta 'Marketing tal-Ħalq : Li n-nies jgħaddu l-opinjonijiet pożittivi tagħhom dwar in-negozju tiegħek lil nies oħra, u b'hekk iqassmuhom biex jixtru l-prodotti jew is-servizzi tiegħek. L-użu ta 'annotazzjonijiet ta' ċelebrità u jkollna testimonjanzi huma żewġ modi kif tista 'ssuq bil-fomm.

L-Istrateġiji tal-Marketing / L-Aħjar Prattiki

Aħna bbumbardjati b'messaġġi kuljum. Yankelovich, ditta ta 'riċerka tas-suq, tistma li persuna li tgħix f'beltru 30 sena rat sa 2,000 messaġġ ta' reklamar kuljum, meta mqabbla ma '5,000 illum. Kif tikseb il-messaġġi tiegħek ta 'kummerċjalizzazzjoni biex taqta' l-eki mhux mixtieqa? Dawn huma biss ftit mill-bosta riżorsi li għandna biex ngħinuk tagħmel il-messaġġ tiegħek bħala l-messaġġ li tidher u ħadmet fuq:

• Kif Tinħoloq Strateġija ta 'Bejgħ u Marketing Effettiva
• Basics għall-Kummerċjar għan-Negozji Żgħar
• 6 Strateġiji sempliċi ta 'Marketing biex Iżżid in-Negozju Tiegħek
• 101 Ideat ta 'Kummerċjar Negozji Żgħar
• Gruppi ta 'Focus 101
• 40 Ideat ta 'Marketing tal-Baġit għal Negozji Żgħar
• Kif Titjieb in-Negozji ż-Żgħar tiegħek
• Il-Gwida Ultimate għall-Użu tal-Midja Soċjali għan-Negozji Żgħar

Nagħmlu Marketing Karriera Tiegħek

Il-qasam tal-kummerċjalizzazzjoni joffri bosta opportunitajiet ta 'karriera differenti u huwa għażla kbira għal persuni li jgawdu l-isfidi u huma komunikaturi tajbin. Waqt li tkun eżekuttiv ad jista 'jkun l-ewwel pożizzjoni li titqies f'moħħok meta taħseb ta' karriera fil-marketing, huwa litteralment wieħed biss minn mijiet ta 'pożizzjonijiet possibbli fil-qasam tal-kummerċjalizzazzjoni.

U bosta pożizzjonijiet ta 'kummerċjalizzazzjoni, bħal karrieri fil-bejgħ, joffru potenzjal ta' dħul pendenti. Pożizzjoni tal-bejgħ tista 'toffri wkoll il-flessibilità u l-abbiltà li tissettja l-iskeda tiegħek ta' kuljum. Hawn huma xi wħud mill-karrieri tal-bejgħ l-aktar popolari.

Bejgħ mhux għalik? Opportunitajiet jidhru fir-riċerka tas-suq, reklamar, promozzjonijiet u relazzjonijiet pubbliċi. Filwaqt li bosta impjiegi fil-kummerċjalizzazzjoni jitolbu ħiliet kreattivi, bħalma huma copywriter jew maniġer tad-ditta, oħrajn jeħtieġu nies b'ħiliet analitiċi qawwija, bħalma huma analista tas-suq jew maniġer tal-kont tar-reklamar. Esplora dawn il-Karrieri Marketing 5 għall starters.

Tinsewx il-kummerċ diġitali u tal-kummerċ elettroniku : Iż-żewġ huma qed jisplodu u joħolqu pożizzjonijiet ta 'kummerċjalizzazzjoni ġodda li ma kinux jeżistu għaxar jew ħmistax-il sena ilu.

Konvint li l-kummerċjalizzazzjoni hija għalik? Tgħallem kif tidħol fil-qasam tal-karriera tal-marketing .